品牌联名的优势（有一种博弈叫做品牌联名）

不知道从什么时候开始，市面上开始铺天盖地的出现联名产品，或是品牌之间的互相联名，或是品牌和IP之间的梦幻联动，从茅台和蒙牛推出的“白酒冰淇淋”，到喜茶和梦华录联动的“紫苏饮”，再到联名款从未间断的优衣库........品牌们为了“抢流量”简直是绞尽脑汁，我来为大家讲解一下关于品牌联名的优势?跟着小编一起来看一看吧!

品牌联名的优势

不知道从什么时候开始，市面上开始铺天盖地的出现联名产品，或是品牌之间的互相联名，或是品牌和IP之间的梦幻联动，从茅台和蒙牛推出的“白酒冰淇淋”，到喜茶和梦华录联动的“紫苏饮”，再到联名款从未间断的优衣库........品牌们为了“抢流量”简直是绞尽脑汁。

原仓IP数据_IP授权_IP衍生品_IP交易_品牌IP联名 电商大数据分析平台

然而，品牌商家推出联名新品的速度越来越快，会带来负面效果吗？

其实，频繁的联名不一定是坏事，但是频繁盲目的联名，绝对是品牌对自身定位的不清晰。品牌之间的联名其实可以分为两种：“门当户对“和”一带一路“。

1.”门当户对“

品牌之间的联名并不是近几年开始的，实际往上细数，也可以算是明显代言的一种，相当于明星个人的品牌和商业品牌之间的联名。

现在我们见到的大多数品牌联名大多都是有同等影响力、地位差不多的品牌之间的联合，通过联动将双方的粉丝和流量进行互换，这种品牌联名最终达到的效果基本都是双赢的局面。

2.”一带一路“

还有一种联名方式，就是品牌和品牌之间的的知名度存在一定的差距，但是又想借助其他品牌的影响力提供自己品牌产品的销量，从而将这些销量转化为自有粉丝群体，包括一些新品牌选择与一些有影响力的IP联名同样属于这一类。

还有一种情况，并非品牌和品牌的合作，比如网红和许多影响力大知名度高的品牌跨界联动，属于人 品牌之间的联名，但是和品牌 品牌需要达到的目的是相同的。

这里可以参考突然爆火的”垫底辣孩“，一夜爆火后被各大国际品牌追着”打钱“合作，其实网红在合作里面也付出了成本和提供了价值，网红目前的知名度足以引起大量粉丝群体种草或者拔草产品，即使是再大的品牌也需要定期”唤醒“知名度。

基本上品牌之间的联名类型无外乎以上几种，尤其是随着新消费品牌的不断涌现，联名开始作为品牌推陈出新的绝佳手段被广泛使用，不管是粉丝群体之间的互换，还是流量之间的借用，只要能快速推动销量，完成粉丝群体之间的互换，对于品牌而言，联名就是一种优选手段。

上面提到的是联名对品牌的优点，相对的，如果联名过度泛滥，只是为了博眼球，则会导致品牌的辨识度变低。

通过分析多年来的IP联名案例，容易降低品牌辨识度的联名有三种情况：

1.双方品牌定位具有明显的反差性

参考：马应龙联名口红、喜茶联名威猛先生、锐澳联名六神花露水等等，这类联名从视觉上的确引人注意，但总让人有种不对味的感觉。

比如锐澳X六神花露水，联名既不会让锐澳的口味提升一个档次，也不会让花露水的效果更上一层楼，这就是低效联名。

2.品牌过度联名

从IP形象到同行品牌，从艺术设计师到时装设计师，有的品牌的联名对象几乎没有界限，甚至可以一个月出四次联名，但是不间断的联名，也很容易导致客户群体产生视觉疲劳和消费疲劳，品牌也容易失去本身的特性。

3.双方品牌知名度都不高

很多小品牌和新锐品牌，在见识到众多大品牌之间的联名后，也尝试双方联名，但是没有一定知名度的双方联名，不仅不容易吸引更多流量，也会让本身品牌以及产品定位变得模糊，让消费者对品牌的认知产生偏差。

那么如何避免低效联名呢？原仓IP数据给大家一些建议：

品牌在确定联名的时候，要根据品牌以及产品的定位，筛选联名品牌或者IP的调性是否与自有品牌垂直，这里的调性包括：受众群体、性别人群、圈层、过往合作品牌、平台粉丝、舆情动态等等，联名对象的大数据掌握的足够清晰，才不会在联名营销上栽跟头。

真正好的联名获得的效果应该是1 1大于2的，通过联名吸引对方的粉丝群体，打破流量圈层，品牌联名其实真的有很多学问！

找IP联名，上原仓，原仓数据收录全球人气IP超19000个，全方位剖析IP画像调性，助力品牌在联名博弈中轻松取胜，专业授权顾问助力品牌方与IP方快速达成授权合作！

,