直播运营从零开始学（读书笔记之直播运营从入门到精通）

从2016开始直播行业慢慢地已经进入时代是风口浪尖经过几年的沉淀浮现了，大批的网红主播，如：薇娅；李佳琪、辛巴、罗永浩等等 都通过直播实现了自己发家致富的梦想，我来为大家讲解一下关于直播运营从零开始学?跟着小编一起来看一看吧!

直播运营从零开始学

绪论

从2016开始直播行业慢慢地已经进入时代是风口浪尖。经过几年的沉淀浮现了，大批的网红主播，如：薇娅；李佳琪、辛巴、罗永浩等等。 都通过直播实现了自己发家致富的梦想。

到2020年已经开始全民直播了。数以百万级人进入直播行业，但是小编觉得还没到衰弱期，现在进来还有机会。 所以大家可以多了解一下这方面的知识。

万一哪天用得到呢？

可能你就是下一个大主播，

也许你也能站在风口上一飞冲天呢。

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正文

第一章，主要说的是主要是说了“直播”的发展历史。已经开启“全民直播，大家需要抓住直播的风口”。

直播发展的历程：

1.0，秀场直播

2.0，游戏直播

3.0，移动直播 泛娱乐直播

4.0，VR直播

最终：变成社交模式，开启粉丝时代开始盈利。

第二章，说的是直播经济，告诉我们“直播背后的商业机遇”。

1、国外直播注重社交，国内直播注重内容。

2、直播就是资本的盛宴，没钱玩不起！现在技术成熟各大财团纷纷投资直播平台。如果你做不成直播可以做主播背后的金主！（比如：卖直播设备，提供策划、运营服务等等）

3、直播催生的新商业形态。如：16年重庆“村红”淘宝直播抓鸡。就是大赚了直播的红利几十万人在线观看。

4、直播的盈利模式。

平台：虚拟货币打赏，增值服务；买会员；广告投放；游戏联运；电子商务直播带货。

主播：打赏的利润分成；平台签约费；广告费；直播带货佣金：

5、电商直播的意义：

玩转跨平台，实现客户共享（多平台合作）；

开创多样化的营销方式（明星 品牌 直播）；

不断满足用户消费新需求（一遍直播讲解一遍购物）

6、现在每个人都能做直播，主要是技术成熟了：手机越来越智能、宽带速度越来越快，不会卡。种种迹象表明：直播已经进入黄金期。

6.1、用户可以自由选择直播主题和内容

6.2、互动性更强，互动形式更活泼

6.3、软件提供美图、涂鸦、和声等功能

6.4、可用大数据分析用户喜好。

PS 直播时间：20:00-22:00，人数最多.

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第三章，教大家“如何打造自己的直播账号”

1、构建自己的关联账号。（如：小米关联账号、万达影城链条式账号矩阵、魅族集群式账号矩阵）

2、精准定位直播方向，持续关注自己直播方向的新闻、知识等

2.1、如何选择自己的直播方向。

我有什么资源？

我有多少资金？（必须前期有投入，后面才有收获）

我有什么技术可以展示？

主播的颜值很重要！！！（不得不说，特么现在还是个看脸的时代）

2.2、给用户画像

清楚的用户群体的需求，我们就用户需要的感兴趣的内容直播。

2.3、账号昵称的体现

头像、昵称要有特点和直播内容相关。没有名气不要用企业名。

头像昵称命名规则：

直接用名字；公司➕人名；

直接用微信QQ等名称；

以职业属性➕职业行业背景命名；

以地域➕企业性质。

3、挖掘用户的潜在兴趣

3.1、直播前对客户的需求进行分析，找到目标群体最大的需求点，发现挖掘隐性需求。

3.2、找到客户需求，投其所好。现在社会压力太大，内容要简单有趣便于释放压力。双向互动也很重要。

3.2、让客户欲罢不能地持续兴奋。所以，直播内容要多元化。要有趣味性（语言幽默、内容丰富、形式多样），知识性。

4、通过热点事件制造话题

判断热点可用性，（不只是看热度，而要看是不是能为我所用）即：相关性、重要性、知名度、趣味性）

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第4四章，直播要和粉丝互动：提升人气

1、直播前的准备

一般：手机、手机支架、美颜灯等

专业pc：电脑、宽带网速、摄像头、电容麦、声卡；

电脑选择：

主板要高于i5系列，台式，有空置的pci插槽的大主板，尺寸大于19.5寸-23寸。显示器要润眼的；

宽带：

南方选电信，北方选联通；

摄像头：

罗技c920，不得不爱6plus高清摄像头

声卡：

内置声卡（台式）：创新5.1，7.1

外置声卡（笔记本）：isk，魅声，客队思，艾肯等

电容麦：

效果当然是价格越好越好，看需求与经济状况。对音质要求不高的选个一两百的就可以。

视频背景：

可以选用一些背景布，干净整洁明亮就可以了。

灯光要明亮与主体相对应。

2、第三方直播工具的一些介绍

国外：obd，xsplit

国内：此刻主播助手

3、直播的方式：

娱乐幽默（脱口秀、搞笑连麦）；

新闻式（对新闻的转述、评论、调侃）

表演式（舞蹈、魔术、特技）

自吹自擂（有一技之长，然后可以王婆卖瓜）

4、要多和粉丝互动

要求：主播有才艺，会与粉丝互动。

互动的方式：

4.1、游客进房间主动欢迎；

4.2、挖掘游客兴趣点（主动问游客的需求，如：喜欢什么歌，吃啥）

4.3、不要冷落其他的游客，（多说：谢谢所有朋友的支持，等话语）

4.4、平等的用心和粉丝沟通（不要因为等级，关注时间长短、送礼物的多少区别对待）

5、培养粉丝的忠诚，打造生态社群

5.1、打造社群，建立在线社区

5.2、通过微信，微博等社交工具，对粉丝精细化管理

5.3、与其他主播进行有效互动

5.3.1、找与自己等级差不多的主播关注；

5.3.2、关注他排名前十的粉丝

5.3.3、等关注封顶后，取消没有回关的人

5.3.4、要与主播互赞互粉

5.3.5：关注热门标签

5.4、经常关注网红主播，大咖们的更新与他们沟通交流

关注大咖的动态，对视频进行评价字数要多。

6、直播的相关技巧

6.1、要给粉丝带来新鲜感，（可分享自己的生活感悟）

6.2、注重直播答谢礼仪

游客进房间要打招呼，有人关注要感谢，人少时要有问必答，有礼物赠送要感谢。

6.3、维护粉丝的利益，多促销，多沟通，挖需求，增信赖.

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第五章，引爆流量：引流是直播运营的基础

1、公众号引流（软文，日志，互动）

2、百度贴吧，百度文库引流

2.1、通过精华贴吸引人，标题要有悬念，结尾有留空白（注意：贴吧一楼不能发链接

2.2、选贴吧的人气不能太低（没人看）不能太高（刷新快看不到）

2.3、发帖后，要维护要回复

3、微博，博客，知乎引流

取名与直播间相同，热门话题，互动，有奖转发，有奖竞猜

知乎主要是创造有价值话题

比如：有争议，直接引用有价值话题

4、软文引流

4.1、写好标题，（分析用户的情况，直达兴奋点

4.2、软文➕关键词

选择有实用意义、独特视觉，略带争议的词汇

4.3、软文网站：全民营销软文发布平台。

5、内容原创：规划、定位（直播的目的）、筛选（关联性、趣味性、独特性、实用性）

6、线下活动引流：沙龙，扫码送礼

还有热点事件引流，好口碑引流，大咖明星互动引流。

说到底就是：花钱引流

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第六章，直播变现：直播的时代构建多元化盈利模式

1、互联网的时代是粉丝经济的时代。直播的好处多多。

2、适合直播➕电商的产业

2.1、难以事先体验的产品和服务；

2.2、需要传达生产过程信息的产品；

2.3、需全方位传达相关信息的产品和服务；

2.4、适合团购的产品和服务。

3、直播如何吸引用户下单

3.1、不断发送福利，“诱导”下单（包邮、限量秒杀、不断重复、优惠券、抽奖送礼物）

3.2、透过镜头，不断给产品特写，全方位展示。让客户看到产品的优势。

3.3、用户发送的疑问要解答，消除用户顾虑。

4、盈利

有人气后，吸引商家植入广告。电商带货，参加商业活动，宣传代言、粉丝打赏、优质内容付费学习。

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结束语

本书缺点：书中的逻辑有点混乱，一会写平台的要求，一会写主播的要求。有时候内容转得有点突然，一下子把逻辑给搞乱了。

当然通过这本书，还是可以学到一些知识的。比如:直播的发展史，直播工具的选择，直播内容的定位，直播中的一些技巧。所以还是值得一看的。

毕竟每本书都有它存在的价值，只是这个价值的多少因人而异罢了。