淘宝用户画像分析流程（电商淘宝AI的底层数据）

本篇详细的阐述了标签、画像的由来，及操作文章内容有些长可根据小标题进行区域化阅读，我来为大家讲解一下关于淘宝用户画像分析流程?跟着小编一起来看一看吧!

淘宝用户画像分析流程

本篇详细的阐述了标签、画像的由来，及操作。文章内容有些长可根据小标题进行区域化阅读。

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淘宝为什么要做标签

最核心的原因是“商业利益”，平台用户量增长放缓，要实现更多的营收，更大的GMV,怎么办？客单价大多是商家决定的。那么要提高销售额，就要提高点击率和转化率，这两个指标可以理解为物以类聚，人以群分。通过买家标签和产品标签的匹配，把合适的产品更多的展现给更合适的人。从而提高点击率、转化率、复购率，去实现更大的GMV。

产品的标签是怎么被打上的

产品发布后就有了初始标签，初始标签来自产品类目、属性、价格、标题等。当产品有了浏览、收藏、加购、成交后、系统对产品标签的认识就会逐步转到产品意向用户所携带的标签。所以成交标签的权重是最大的，你的产品标签越多展现也就越多。

同样的看宝贝搜索流量人群的方法也是一样，生意参谋-品类-选你要看的宝贝。看客群就可以看搜索人群、访问人群和支付人群的标签占比情况。搜索人群和支付人群对应标签占比差不多，说明搜索人群是精准的，那么你的搜索流量就可以正常爆发。

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消费者画像是怎么来的

用户背后的标签是非常多的，按都标签多了消费者的画像就清晰了，分析核心主要是行为需求、用户特征，人口属性和社会属性等。人口属性，比如年龄性别、婚姻情况，家庭人数等等，用户行为标签包括使用行为和效果比如PC还是手机，什么时段有消费行为，费额度，消费笔数，信用卡额度情况等。用户需求标签又包括偏好标签和需求标签，偏好标签呢，是兴趣风格，支付偏好等潜在的需求，这些标签的组合而成都就是一个个用户的画像。

从标签角度教你如何做产品定位

要从价格定位，风格定位，视觉定位，价格定位=年龄 消费力，风格定=年龄 性别 地域，视觉定位=价格 风格。定价太重要了，直接决定你的人群渠道，推广促销方法，竞争对手等等，比如同样价格带的吊带连衣裙，不同风格对应的人群不一样，视觉定位又是价格定位和风格定位来决定的，不同的价格和风格组成视觉定位就不一样，比如同价格带的男T恤不同对颜色对应不同的人群，这是我们常用的几个标签维度来思考产品定位，做这个的目的就是让产品一上架就具备了精准表现的获取能力和转化能力，工作做的越靠前对于运营帮助就越大。

如何在上架前就找准标签

核心就是确定好产品的核心关键词，每一个关键词背后都是一个市场，每个关键词背后都有不同的人群。所以要找好标签，我们上一条叫做做好产品定位之外，就要做好一件事情关键词主图人群的匹配举个例子，比如这三个款用或者推的关键词都是肉饼在搜索结果中用户搜索露背连衣裙的时候，哪个图的点击率会高呢？很明显，但是呢，另外两张图都是直通车的推广图，这点击率肯定就受到影响，可是能看到很多人还在这样做，这就是词和创意图的匹配，包括词和主图，你直通这个词和创意是影响点击率的重要一环，再比如同样核心词的都是陆地连衣裙的这三个款，价格不同风格不同，视觉不同，对应的人群也不同，那第1款的人很少会去买第2款，这就是通过图片风格来呈现同一个需求，但针对的是不同的人群，好了，这就是在夏天，你要布局对标签和图人群的匹配，这样一条继续这里彻底沟通有潜意识

产品打标的核心是什么

访客，浏览、收藏、加购、成交都会给产品打上标签，但是权重是不一样的。成交标签的权重>收藏加购>浏览。给产品打标的核心实际上是让精准的人群对这个产品产生收藏、加购、成交。两个核心、要拉适合这个产品的人群来形成浏览、加购、和成交。

标签的核心推荐逻辑

第一种，产品相似推荐逻辑，所以给新品打标可以通过相似竞品爆款人群打标。

第二种，人群相似推荐逻辑，所以我们可以定向喜欢相似宝贝的人群来拉标签，这两个就是千人千面标签匹配的原理。

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引爆流量的标签必须具备3个要素

1、标签必须要精准，精准的人群标签才能引入精准的人群，才能提高转化。

2、标签在类目下的权重要高。高权重大人群，高展现。

3、标签要丰富，过于精准是减少人群的不理智行为。

总结、人群标签首要是准确，然后尽可能的选择高权重的标签，最后再丰富一下就ok了

给产品打标的正确思路

给产品打标，权重越大的标签会带来越多携带这个表现的人群，开始就要确定好这个产品的人群定位，然后标题创意图先期视觉都要围绕目标人群来做。然后分析人群特征，确定好目标人群，分析这个人群的基本特征，可以通过生意参谋，达摩盘。来进行精准人群分析。思路正确了，具体的方法就可以有很多

运营如何把产品卖的更好

核心就是人群标签和转化率。标签混乱对店铺都有哪些影响。

一、标签不准造成系统推荐流量不准，免费流量难提升。刷多卖少干预过多，流量精准度就不够。点击率和转化率就会降低。那么坑产也会降低。搜索和首页流量就不容易起来。

二、付费流量成本提高、随着直通车、钻展、超推的进化，现在也是人群标签话的推广。

三、扰乱运营思路，搞不到流量就想到降价从而错乱产品定位，陷入价格战。说起来还是挺唬人的。但也千万不要被牵着鼻子走，只要产品真是成交量越大你的人群标签就会越精准。

哪些行为会扰乱标签

第一、刷单，因为刷单的人群标签你是无法完全保证的。

第二、淘宝客，淘宝客主流人群，是低客单消费者为主，做中高客单，打淘客的话会有影响。而低客单的就不受影响。

第三、关键词、不管流量质量乱用，关键词背后都是有标签的。

第四、sku价格跨度过大，也会扰乱客户标签。

如何看店铺标签和宝贝标签有没有混乱

“生意参谋→流量→访客分析→访客对比”。进入后主要对比未支付访客、新买家和老买家的性别、年龄段、消费层级的差异化不超过15%。就说明人群标签没有混乱。如果混乱了就需要进行洗标签操作了。

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