众筹模式一年收益（价值20万的众筹操作手法）

分享之前先给大家一个图片，这就是三元咖啡。咖啡非常好喝，我相信口感这么好的咖啡所用的咖啡豆一定是非常量的,咖啡厅非常的高端大气上档次，环境优雅，为什么这样的一杯咖啡才三元呢？这是很多人都很好奇的地方。

16年3月份第一次去这家咖啡厅，就在我公司的附近。喝完的咖啡后，老板过来和我介绍，说：你好，我们的咖啡厅刚刚开业，,你要不要办理一张会员卡？我问办理会员什么条件，老板说：只要交1000就可以办理一张会员卡，一年365天每天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品。

我觉得这个主张很好，我的公司就在咖啡厅的附近, 我每天都会出来吃午饭，每天吃完饭之后过来喝一杯咖啡，一年算下来，一杯咖啡不到三元钱。

经常去喝咖啡和老板熟悉了起来，有一天我问老板，这个咖啡厅开业多久了？

老板说，刚刚三个月。出于职业病，我又问老板，现在有多少人办理了这样的会员卡了？

老板说，你现在办理的是最初级的会员卡，还有更高端的会员，不到三个月办理了2000多张1000元的会员卡。

我简单算了一下，就是200多万，再加上高端的会员卡差不多收回来了300-400万,对于这样的一个咖啡厅，成本肯定早就收回来了，甚至还有了盈利！后来我了解到，这个咖啡厅是观众网旗下的众筹咖啡。”

我觉得他的模式特别好，一杯咖啡，如果每天都去喝的话不到三元钱，但是没有人能做到一年365天每天都去喝咖啡，并且没有人能做到每次都是一个人去喝咖啡，即使你一个人去喝咖啡，也不能保证每次去了只喝加啡，而不点其他的事物，这就是他的盈利模式！

我算了一下，办了这个卡后，我在这个咖啡厅额外的消费已经超出了1000元，因为有时候我和客户，朋友谈事情，会来这个咖啡厅，我的咖啡免费，但是朋友的咖啡需要付费。有时候中午也会在这家咖啡厅点一些快餐吃，有中餐，西餐，下午茶。

有了这张会员卡，我在公司附近喝咖啡的时候一定会来这家的咖啡厅，和客户谈事情也一定会来这个咖啡厅，因为我的咖啡是免费的。这就是他的营销方案设计的很巧妙的地方。

这个咖啡厅很厉害，每周还会有项目的路演，除了每天免费喝一杯的咖啡之外，你还能获得其他的十大价值。

去年，我服务一个河南的酒商客户，这个客户每年做6000万到8000万的生意，但是十八大之后，生意出现了很大的下滑，出差过程中，这个客户将我接到他那边，当时我看了一下，会所的生意很冷清，整个会所就一两桌吃饭的客户。

当时这个会所也做了一些改进，把五星级酒店的演出搬来了，但是演艺人员竟然比在会所吃饭的客人还多，所以这个客户很苦恼，不知道怎么把生意做上去，之前做的是政府机关,关系营销，只要和政府部门的关系搞好，他们有需求就会找你，但是现在很难，所以找到我。

我说：我有办法能够把你的会所很快盘活，客户很开心，但是知道我的咨询费很贵，就说最近生意难做，手头有点紧张。

我对这个客户说：你不用付我咨询费，只要给我你收到钱的10%就可以了。

当然，这样的合作方式是所有老板都想要的，不想提前给你钱，按照最终的结果说活，所以我第二天离开河南之前，给了他一个方案，通过这个方案3个月帮助这个会所收回了200万的现金，而我也轻松地赚了20万。

这个方案，就是三元咖啡的方案，我把三元咖啡的案例完全复制给了河南的客户，轻松的众筹到了2000个客户，每天晚上到会所吃饭的人也是络绎不断，成功的帮助这家会所盘活了。

具体的是什么建议呢？很简单，三元咖啡是交纳1000元的会费，就可以在一年之内，每天免费喝一杯咖啡。会所毕竟是卖酒的，所以方案稍微有些改动，只需要交纳999元的会费办理一张会员卡，就可以每天来会所喝一杯酒，或者信阳毛尖。

为什么喝信阳毛尖？因为河南人喜欢喝信阳毛尖，当然大部分人是不会每天都来会所的，即使每天都来，也为会所聚集了人气，人气有了，才会有财气。

原理和三元咖啡一样的，没有人会天天来，没有人每次都是一个人来不带朋友，也没有人每次来了都只喝一杯酒而不点其他的东西，所以盈利点在后面。

下面是我给客户的方案原版，希望对大家有所帮助。

999元免费喝一年.堡隆众筹酒吧。999元即可成为堡隆众筹演艺酒吧会员，可以享受以下权利：发卡目标5000张

1.一年内本人每天均可免费品尝一杯价值39元的法国红酒或者信阳毛尖茶一杯

2.会员生日当然可以获得酒窖赠送的298元的红酒一瓶

3.一年内免费在晚场12点之后K歌时间优先点歌欢唱

4.所有的消费均可在享受8.8折优惠

5.堡隆的众筹项目均可优先投资

6.可推荐众筹投资项目

7.拥有优先包场的权利

产品定价：法国或澳洲红酒39/杯，茶30元/杯（可续杯），小点40元/份（菜单）

推广方式：

1.微信推广，可二维码直接支付，免费消费仅限会员，仅凭借会员卡和手机号

2.店面门口易拉宝展示推广

3.客户经理实际跟踪手中现有客户，进行电话销售

4.客户转介绍成功后，可获得堡隆赠送的精美礼品或者价值199元的红酒一瓶

5.网络媒体推广，网易或者新浪（有关系）

6.乐队配备：长笛 钢琴手9:00-11.30

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

~~未完 待续~~

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