abc童装简介（金字塔模式2年开店超900家）
本期《BOSS来了》邀请到德牌童装创始人李云品先生。
李总致力于设计研发代表自然与艺术风格的童装服饰，拥有10多年从业经验。
2015年创立琦瑞德泽品牌以来，专注于变革企业运营与管理模式。
目前销售网络已遍布全国省会城市，拥有超900家加盟店。
产品远销台湾及日本，备受80、90后父母及小朋友的青睐。
从业经历1995年，李总在郑州开始接触童装，着手做童装批发业务。
1999年在织里发现比较好的产业链后，开始做服装生产批发。
直到2015年，发现服装批发市场的竞争日趋激烈，而其自身却缺乏灵魂产品，无法发挥自有能力。
于是，李总决定转型，开始做自己的琦瑞德泽德牌专卖店。
不到两年时间，德牌童装凭借自身独创的经营管理模式，吸引了众多人加盟，目前开设门店已超900家。
在做琦瑞德泽之前，李总还做过好加宝仔童装，产量每年达100多万件。
但转型之后，却将它直接舍弃。
这是为什么？
因为李总认为要转型就必须能放弃能舍得，这样才能将品牌做强做大。
如果放不下，就会出现后退心理，做不到真正的转型。
德牌童装的核心竞争力德牌更多的考虑是如何能打开市场，常规产品或是像巴拉巴拉这种品牌的运作模式，对于德牌而言并不适用。
所以，李总选择了一种比较自然、艺术，85、90后父母喜欢的产品。
品牌的核心竞争力一是产品本身，产品风格新颖独特，以灰色系为主，且终端店铺都设有统一的装修和陈列风格。
二是运作模式，李总称其为“灵魂”。
他认为德牌的产品、风格、发展空间都有很强的核心竞争力，适合大家一起创业。
传统模式下的商业运作需要经过生产商、公司、省代、市代最后再到终端。
这种模式比较复杂，当自下而上反馈问题时，时间周期较长，不利于问题的及时解决。
而德牌的金字塔模式有三个角：
一是德牌总部以设计研发、生产为主体，提高产品性价比，做到产品优势；
二是将原先的代理商拓展成分公司，其管理模式由总部引导，并为终端提供培训和咨询服务；
三是终端，德牌总部把最好的产品、服务、文化传送到宝贝家里，使终端共享。
所以，德牌的金字塔模式，就是指总部直供终端。
这种一条线的运作模式，学习起来快速易懂。
选择加盟商的标准一是思想要统一。
二是空间上配合度要高。
在德牌流行一种说法，90后跟德牌合作100%赚钱，80后跟德牌合作70%赚钱，70后跟德牌合作30%赚钱。
原因就在于70后思维沉淀太多，容易按照自己的想法去运营，这就很容易变成传统模式。
80后有一部分人是支持相信的，成功率就会很高。
90后则是完全服从，指哪打哪，所以成功率能达到百分之百。
琦瑞德泽的整体规划李总设计的琦瑞德泽一共有四个品牌，这四个字来源于他的四个孩子。
琦瑞德泽中的德牌，原计划要在2018年完成800家门店，现已超额完成。
所以，明年下半年将会推出“瑞牌”。
区别于德牌的自然色系，瑞牌将会是一种以黑色为主的简潮风格。
继德牌、瑞牌童装后，将会推出妈妈装与爸爸装。
这些计划将在五年内完成，之后店铺还将设有咖吧、书吧等。这些概念在访谈视频中进行了具体介绍
年会对品牌的意义对于李总来讲，年会是比较重要的。
经过一年时间的辛苦奋斗，李总希望能通过年会让大家开心一下。
也希望能在年会为所有人汇报当下的工作业绩，讲述琦瑞德泽的未来与发展方向。
德牌之前的多场新品发布会、订货会举办时很有特色。
区别于传统品牌的陈列，他会专门安排到一些很好的景区，然后去做一些像走秀这样的特别环节。
目的就是为了让大家开心创业。
采访最后，李总为大家推荐了一本黄继伟的《华为管理法》。
希望华为这种独特的企业理念，能帮助那些想创业的人。
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