达芙妮的营销模式（索芙特芽米CEO林庆彬）

第十四届全球自由品牌亚洲展 | 职业零售网，我来为大家讲解一下关于达芙妮的营销模式?跟着小编一起来看一看吧!

达芙妮的营销模式

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零售本质从来没有变化过，

那就是给用户提供价值

现在很多人在抱怨产品同质化，或者说我这个产品没有亮点，其实它本质上是品牌端的一个问题。很多人都在说自己在做品牌，实际上他还是一种产品的思维在做。现在有很多传统品牌去找一些抖音，哪怕找了一些头部的主播去推广他们产品，但是他们很难把他们产品的卖点讲出来，他们只能去讲这产品很好很好用。但其实是我们要告诉消费者的是为什么好用，怎么样好用。

品牌其实涉及到很多个维度，首先是从品牌定位，我们看到有很多品牌商做的产品，他们的产品的卖点、功能特别得多，但是，作为我们做自有品牌来说，我们产品的功能卖点一定要非常的聚焦，就像我们现在做芽米婴童洗发沐浴露一样，我们核心的卖点就只有一个，就是追求极致的安全，我们不需要讲太多的功能，什么保湿，什么香味，当你的功能越发散了，你会发现你的产品其实越不好卖。

消费者为什么去买一个产品？消费者一定是在他产生需求的时候，他去购买他认为是最专业的、能满足他需求的产品。但你的产品功能，卖点太多，那么消费者对你的记忆点就会被发散，我觉得这也是现在因为市场竞争太过激烈，就很多做产品的人越来越发散了，越来越迷失方向了，但销售的本质是没有变的，如何向消费者强调我们的价值和记忆点，我觉得是我们自有品牌应该要去回归的价值本质。

坚持自己的价值观，

而不是一味迎合消费者

做自有品牌的人,其实还往往会犯另外一个错误，就是会一味去迎合消费者。但是我们会发现，消费者有很多认知是错误的，当某一天，消费者突然醒悟过来的时候，发现你的产品是在迎合一个他错误的观念，他就会迅速地来否定你。

我举一个很简单例子，就拿我们做芽米婴童沐浴露来说，我们发现，就是我们在南方给宝宝洗澡，我们叫洗香香，所以很多品牌会在沐浴露当中去添加香精，来让沐浴露变得有香味，但是后面我们慢慢发现了很多宝妈在选择沐浴露的时候，都不喜欢放香精的产品。因为只要是香精对宝宝的皮肤就一定会有刺激性，而现在互联网很发达，我们的用户群体，他知识面越来越广，当用户醒悟过来的时候，如果你是在用错误的观点在迎合着他，他就会对这个品牌产生一种反感，所以我觉得做品牌，既然我们把它叫做自有品牌，就应该要有自己的匠心精神，要有自己的初心。

现在我们说到渠道，其实渠道是很多传统品牌的优势，因为传统品牌通过很多年的这种积累，不管是品牌知名度还是他们的财富上的积累，资本上的积累其实对他们来说，渠道是可以用钱去买得到的。就比如说他们要去做抖音这个视频号，他很轻易就能请得上这个行业的头部来流量，来帮他们去做，去搞一次直播，但是转化率能有多少？这些品牌如果它不能够去坚持它们的品牌价值，不能够让消费者感受它的品牌价值，它一样会被市场所淘汰。所以我觉得品牌价值很重要。

品牌价值是由两个方面构成的，一个是你产品本身的功能性的价值。另一方面是你产品的情感价值、功能性的价值，是你满足了消费者某些功能。情感价值，就是你要告诉消费者为什么你要这样子做让他在内心当中去认可。因为每个消费者都有自己的三观，有自己的世界观，有自己的价值观、人生观，我们的产品如果能够跟他的价值观引起共鸣，那我们的品牌才能深入人心，只有这样子才是有品牌价值的。、

变化的是零售场景，

渠道仍然为王

从渠道层面来说，现在很多传统的品牌方，他还是希望能够抓住一些大渠道集中出货，我觉得越往后面的发展会越难，因为不管是品牌还是渠道，都在不断的碎片化，从以前的区块化到颗粒化，再到粉末化，所以我觉得现在品牌方不能像以前死守某一些渠道，比如说某些传统的商超渠道，或者天猫店，我们还是渠道为王的一个趋势，但是渠道的场景化已经有了很大的变化。

现在我们把京东、天猫、淘宝也归纳为传统电商渠道了，而现在新的电商渠道模式，也就是15年之后新崛起的这些电商渠道，包括直播、抖音、小红书，包括社群、团购、社交电商，我们都把它叫新电商。我觉得传统的品牌或者说是现在像很多做商超渠道的，他们也有很多的自有品牌，一定要去接触到这些新型的电商渠道。

所有品牌都要经历两条路，第一条路就是要去做宣传、做广告，要让人看得见；第二条路，是去铺销售渠道，要有人买得到。

新电商的属性天然是与传统是不一样的，比如私域电商，其实有很大的传染性，就这些团长他本身就是卖货的渠道，但他同时还兼任了另外一个职能，它能够帮助品牌方做宣传做推广，包括我们做一场直播，这场直播会有主播帮你销售产品，同时去介绍你的产品，讲解产品的卖点。

也就是说现在的新电商，它是把以前的传统的广而告之，和销售的渠道合二为一了，这合二为一就导致市场的效率会更加的高。

再加上，现在新电商行业的基数，不管是主播还是区域电商的团长，还是小红书这些达人，这些基数都特别的大，对于传统品牌来说，你只要抓住部分这些私域团长、达人，就等同于以前我们经常说到的得渠道者得天下。

自有品牌这么多年过来，我们知道品牌是会有长期价值的，但是品牌也是要跟紧时代的变化，市场的竞争也不仅仅是品牌的竞争，还有渠道的竞争，尤其是怎么去占据一些新型的渠道的竞争，未来渠道的竞争只会是越来越激烈化，而且越来越细分化、越来越精细化。这也是所有的自有品牌都应该看清楚这个趋势。（文/职业零售网）