茵宝公司现状如何（一个85后创业者砸4亿想让它满血复活）

风起云涌，刀光剑影。那是一场战争，没有人能够预料结局，在持久的对抗博弈之中，看谁最先亮出底牌。

这是有关茵宝回归中国的一个收购谈判，谈判方包括国内多家知名体育用品方、艾康尼斯以及众多雄心勃勃的中国商人们。这是一次品牌回归之旅，是一个唤醒集体记忆的契机，更是茵宝悲情的一次集中展现——每一个收购方都希望展现自己内心对茵宝的疯狂热爱。

包括那个1986年出生的张腾飞，在整个谈判开始之前，他是相对弱势的一方。尽管他一再表达自己从高中就喜欢茵宝，茵宝也陪伴他多年，甚至他因为茵宝而有了爱情——在上海出差，看到穿着茵宝的路人，他都会上去合影。

但这些都是锦上添花的筹码，张腾飞明白，拥有茵宝的艾康尼斯（Iconix）更是清楚。

“当时，接触到茵宝这个品牌的时候，我们是非常兴奋。当然，这个时候也觉得，拿下茵宝肯定是要付出比其它的公司和竞争方更多的代价和体系。”张腾飞对懒熊体育说。

事实正按照张腾飞预判的结果而去。福建的几家运动品牌都希望拿下茵宝大中华区100%的权益，就像之前安踏收购斐乐一样，但是，艾康尼斯并不想出售全部。

这其实很好理解。随着中国体育消费升级，未来整个体育产业正在向着好的方向发展，他们并不想一下子就把权益售完——即使售完，目前的茵宝也没有多少筹码。

“我知道，像（茵宝）这样的一个品牌，肯定不会非常轻松地能够把它拿下来，但是我们愿意付出百分之百的努力，愿意全力以赴去拿，”张腾飞回忆起当时的收购说，“当时的信心是有的。但是觉得可能会选择我们的可能性不大，我们愿意全力以赴去争取茵宝这个品牌。”

茵宝品牌有着深厚的足球基因

可能连张腾飞自己都没有想到，最终他拿下了茵宝，有机会将这个拥有92年历史的品牌带回中国。5月19日，张腾飞的美和美创宣布从艾康尼斯手中购得茵宝大中华区（包含中国大陆、香港、澳门和台湾）部分商标权和经营权。据懒熊体育了解，合同价值近4亿人民币。

为什么会是张腾飞及其团队

收购前后，张腾飞的心理变化很大，在几次采访之中，他都反复说起自己的多次创业经历。没错，每一次的创业都让他找到从0到1的冲动以及快速找到成功的方法论。

当然，就像很多人的疑惑一样，当坊间知道一个叫张腾飞的拿下茵宝大中华区的经营权时，一连串的问号狂奔而来。

在百度上，叫“张腾飞”的名字数十个，腾飞、小康等带有时代烙印的名字曾是80后父母的一个心理寄托。只是那个河北张腾飞过早就处在“单亲家庭”，母亲的辛苦与不易曾激发了他要出人头地的斗志。

所以，从大学一年级开始，张腾飞就开始了各种兼职创业的尝试，一度他因远离学校而被劝退学，但他也因此赚到了第一笔钱，开始认真审视商业带来的魅力。此后，他涉足多个领域，包括在河北开设了李宁线下店。

或许是这家店的开设，给张腾飞此后的创业轨迹有所改变。2009年，当他开始做淘宝时同样最先做代理的是李宁。只不过，仅代理一家品牌整个一年的销售有限，此后，他们代理了耐克、阿迪达斯等诸多运动品牌，也成为这些运动员品牌比较倚仗的线上运营商之一。

这些是张腾飞赚的真正意义上的第一桶金。但正是在代理运动品牌的情况下让他萌生了创建品牌的梦想。

“其实一直就有个品牌梦，包括我们从2010年进入电商，服务李宁、阿迪达斯、耐克等很多品牌，我们做了好多，一直没有自己的品牌。一直期待有一天我们可以做属于自己的品牌。”说这话时，张腾飞有些动情。

也就是说，张腾飞拿下茵宝的最大优势就是此前代理很多运动品牌，他们掌握了很多关于这些方面的销售数据。但尽管如此，开线下店以及运营一个品牌考验的维度完全不一样，这也是茵宝方最大的顾虑。

“最早时候，大家一起聊的时候，还是带了很多疑问，比如说他们会问我们，未来你的线下怎么做。你们的线上毋庸置疑，但未来你的线下将怎么样去做，怎么去结合？”张腾飞说。

不管怎么说，最终张腾飞及其团队拿下了茵宝，起点有了，他们开始奔跑。

“现在最大的敌人是时间，”美和美创副总裁郝志强告诉懒熊体育。

在北京银河SOHO的办公室里，茵宝中国及其背后的美和美创团队，正处于此前少有的忙碌状态。

从隔壁办公室墙上摘下来的贝克汉姆、欧文等球星海报，来不及重新张贴；会议室地上，摆满了各种竞品运动鞋；高管团队来回讨论新品营销方案的细节，采访因此多次被打断；周六仍在加班开会，不断有新入职的员工陆续到位……

艾康尼斯大中华区董事总经理许培锋（黑衣）与美和美创董事长兼CEO张腾飞完成签约仪式

在资本运作上取得阶段性胜利的美和美创，根本来不及庆祝。围绕茵宝品牌，美和美创有很多事情要做。“最近，我们在做茵宝（中国）的A轮融资，”张腾飞说，“其实我们并不是差钱，我们考虑更多地是要找战略合作伙伴。”

持久的谈判，茵宝终于回归中国

很多品牌会随着环境变化而有着起起伏伏的命运，茵宝也不例外。

曾经的茵宝，还保持着独立的运营，与阿迪达斯、耐克、彪马等国际一线体育品牌并驾齐驱，在产品溢价能力、品牌认知度上不遑多让。但进入本世纪，茵宝开始在家门口最倚仗的英格兰足球阵地节节败退：2002年，曼联告别茵宝，牵手耐克；4年后，切尔西抛弃茵宝，携手阿迪达斯。

此后，2007年10月23日，耐克以2.85亿英镑的价格全资买进茵宝品牌。借着这次收购，耐克整合足球产品线，在足球领域的竞争力得到强化，而茵宝则每况愈下，在品牌不受重视甚至说忽视的情况下，逐渐被多个市场遗弃。

在收购茵宝5年零1天后，耐克宣布将这个英格兰老牌子作价2.25亿美元——低于收购价——出售给艾康尼斯品牌管理公司。

“转嫁”艾康尼斯后，茵宝未能扭转颓势。

对茵宝来说，2013年发生了两个标志性事件。在英格兰足总迎来150周年纪念之际，茵宝正式与英格兰国家队结束了数十年的球衣赞助协议，接任者依然是耐克。这多少有些残酷和悲情，甚至带着一丝“羞辱”的色彩。至此，茵宝也几乎丢掉了所有强势的球队资源。这一年，茵宝还退出了中国市场。

“茵宝确实承载了太多的历史记忆和故事。就国内很多人而言，无论是回想世界杯也好，还是回想英超、意甲也罢，很多顶级球队在辉煌的时期，基本是穿着茵宝过来的。”张腾飞感慨到。

茵宝伴随了80后一代的成长

正是怀着这种品牌情感，从小就梦想拥有一个自主品牌的张腾飞，开始考虑将茵宝品牌带回中国。2015年，他得知艾康尼斯在寻找茵宝的合作伙伴，便积极参与到谈判中去。

他先是在去年5月，赴上海与艾康尼斯大中华区董事总经理许培锋（Chris Xu）见面交流收购事宜。6月，张腾飞又在北京与艾康尼斯执行副总裁兼国际董事威利·博卡德（Willy Burkhardt）进行了会谈，见面当天，双方从上午一直沟通到下午，聊了整整一天。

交涉初期，艾康尼斯方面对将品牌转售给美和美创有过顾虑。

“他们第一次反应可能觉得我们团队偏年轻，”张腾飞说。

这其实很好理解，在不乏追求者的谈判中，卖家自然希望找到更有经验的接手方。

一位在今年加入美和美创团队，并担任茵宝中国区负责人的体育用品行业人士也承认，“年轻的团队，是挑战，不过也意味着机遇。”

艾康尼斯还有另外一个担心，张腾飞透露，“他们觉得我们是一个线上公司，可能有点缺乏线下经验。”

的确，中国公司参与国际品牌中国区商标运营，早已不是新鲜事了。早前，李宁曾短暂获得过Kappa的中国内地及澳门（不包括中国香港及台湾地区）特许经销权，后在大陆合资经营AIGLE（法国户外品牌），如今拥有Lotto（意大利运动休闲品牌）的大陆商标权；安踏拿下FILA（斐乐）中国内地及港澳地区商标权和业务，以合资形式在中国（不包括香港及澳门）经营迪桑特（Descente）品牌，另外还收购了俄罗斯户外品牌Sprandi。

但无论是李宁还是安踏，都是自身拥有体育用品品牌，且各方经验丰富。

相比之下，美和美创此前主要从事电子商务、品牌管理等业务，虽然与Nike、Adidas、李宁、等品牌建立代理运营关系，并在天猫、京东、唯品会、寺库等电商平台建立合作，但此前并未参与经营一个品牌，这方面，需要通过实战来提高。

除了美和美创，亦有国内体育用品品牌参与竞争谈判，因此想成功拿下茵宝并非一蹴而就的易事。

为了携手茵宝品牌，张腾飞及美和美创团队，做了充分的准备，并表现出了足够的诚意。谈判过程中，他们向艾康尼斯解释了本方对零售、线上和线下运营管理、未来零售方式的理解，并做了一份超过20页的PPT，来阐释拿下茵宝后的经营方案。

“虽然过去一直是在帮别人做品牌，但我们有很深的渠道。而且从小我就有一个做品牌的梦想，希望有一天很多人穿着我们所设计或者我们旗下品牌的产品，”张腾飞说。

用情怀与方案，再加上具有一定竞争力的报价，美和美创最终说服了艾康尼斯，用4亿元人民币的代价获得茵宝大中华区（包含中国大陆、香港、澳门和台湾）的部分商标权和联合运营权，双方将携手在大中华区运营茵宝品牌。

“拿之前我觉得是有一定压力，但不是特别大的压力。拿之后，心里想的都是怎么要把它做好，可能压力会慢慢的增加，”张腾飞说。

“哥哥从小就是个孩子王，脑子特别活，对未来想得也比较清楚，大家都比较相信他，”张腾飞的弟弟张少飞告诉懒熊体育。

过去，张腾飞与茵宝还只是品牌与消费者的关系，随着此次资本运作，双方正式成为了一家人。

在双方达成合作意向后，张腾飞非常激动。以至于，有一次在上海看见路人穿着茵宝，他都情不自禁地跑过去要跟对方合影，让对方丈二摸不着头脑。

拿下茵宝后，如何经营品牌

将茵宝带回中国，除了张腾飞的个人情结外，中国社会、体育产业的变化也值得关注。

伴随着国务院46号文件的出台、足球被上升为国家战略、人均GDP来到8000美元节点、消费升级等一系列重大利好，体育产业在最近一年多飞速发展。据懒熊体育《2016体育创业白皮书》发布的数据，2015年1月至2016年3月，中国体育产业共发生了257起投融资，总金额达到174亿元。

足球已经上升为国家战略

除此之外，恒大、万达、阿里、腾讯、乐视等巨头都纷纷抢滩体育产业布局。而且更多的巨头也在加入，仅过去的一周就有两起：6月3日，国美控股集团与中国现代五项队签署战略协作协议的会场，支持中国现代五项队征战即将到来的里约热内卢奥运会。6月6日，苏宁在南京召开发布会，宣布收购国际米兰68.55%股份。

得益于库存压力得到有效缓解，茵宝所属的体育用品行业也集体迎来了回暖。

耐克大中华区在2016财年第3季度（2015年12月1月-2016年2月29日），营收、净利润均实现超过20%的环比增长；阿迪达斯2015财年大中华区销售增长17.7%；安踏2015全年营收高达111亿，成为国产体育用品首个年营收破百亿的企业；李宁在去年完成四年来的首度盈利；匹克2015 年体育全年营业额同比上涨9.4%；特步2015 财年营收同比上涨 10.8%。

拿下茵宝后，从2013年9月就开始在北京银河SOHO办公的美和美创，又在公司隔壁给茵宝新租了办公室，并且通过吸纳曾在耐克、李宁等公司工作过的高管和员工来搭建团队，并制定包括欧洲杯在内的营销推广方案。

库存问题是体育用品行业面临的普遍性难题，新进场的美和美创，在未来也会不可避免地遇到。张腾飞表示，为了解决这个难题，在B2B电商方面有一定积累的美和美创，已经收购了数据公司，并且在研发自有的CRM系统和数据处理系统。与此同时，他们还会设电商总仓和区域仓，每两三个省之间设一个周转仓，以达到迅速周转调拨，仓与仓之间迅速联动。打通线上线下会员，线上引流，先下消费，加强货品快速周转。这个模式，跟美团的团购模式有几分相似。

产品品类方面，美和美创将首先重新拾起茵宝的足球招牌，毕竟这是国人对茵宝最大的认知，同时加大研发力度，当然未来不排除扩展到跑步、生活方式等品类。

不过，在茵宝所专注的足球品类上，各大品牌在中国市场早已杀得腥风血雨。除了虎踞龙盘的耐克、阿迪达斯等国际大品牌，安踏、特步、361°等，也相继杀入足球赛场。安踏在去年进军足球品类，在青少年足球等领域有所布局，并签下前亚洲足球先生郑智作为代言人；361°已经携手国脚杨旭；特步请了前欧洲足球先生舍甫琴科做推广；卡尔美（KELME）在女足和低级别联赛战场广泛撒网；新百伦（New Balance）同样活跃在中国市场。

想从中分得一杯羹，对美和美创及其组建的茵宝中国团队来说，不是一件容易的事。他们需要快速获得消费者的认可。“如何把茵宝经营好，是我们现阶段最大的一个挑战，”张腾飞坦承。

茵宝回归中国，能否像2002年世界杯的贝克汉姆一样实现重生？

在营销推广策略上，美和美创计划通过复刻茵宝的众多经典款，打“情怀牌”等方式，来赢回70后、80后，用其他针对性的策略来吸引90后为代表的新兴消费群体。

设计上，他们主要沿用国际设计风格，同时聘请国内设计师团队，适当加入中国元素，让产品更本地化。

按照美和美创的计划，茵宝回归后线上店6月下旬上线，首个线下旗舰店预计在今年8月开业，计划年内开20到30家店。从2017年开始，茵宝将全面开始线下及周边产业布局。

未来，美和美创在线下店铺上会以自营为主，还会通过数据处理系统，将线上和线下结合起来，针对用户的购买行为、细分到店铺和产品的库存量、季节变化等，快速作出反应，尽可能地减少库存、加快周转。同时，通过对产品销售数据的挖掘，更明确地洞察用户画像，以指导产品的设计、生产、销售等环节，加强快速反应。

伴随着此次茵宝回归中国市场，张腾飞与美和美创，也重新站在了新的起点上。

“当我们拿下（茵宝）整个大中华区市场的时候，对于我个人来说，也算实现了人生这个品牌梦想的第一步，仅仅是第一步。”张腾飞说。

·END·

,