优衣库降价计划（加码高线或是下沉）

没成想，优衣库“失宠”来得这么快。

以优衣库引以为傲的内衣分类为例，早在今年618大促中，优衣库在国内内衣销量排行中，从此前的冠军跌落至第六名。Ubras、蕉内、内外等国货品牌来势汹汹，无论从设计还是定位方面都直接对标优衣库，直接打破了优衣库原本存在的销量神话。

2021年双十一预售阶段，优衣库的内衣销量依旧没有扭转败局。根据亿邦动力统计公布的排行榜数据显示：优衣库内衣品类跌出前五，仅男装品类勉强进入前三。最终在女装上优衣库火力全开，但也未能保住多年女装第一的宝座，被成立不过18个月的ITIB击败。

线下，今年8月份，优衣库关闭位于大阪心斋桥的全球旗舰店。据悉，该旗舰店是优衣库全球首家旗舰店，2020年10月份开店之后表现一直相当不错。而早在今年1月份，优衣库还正式关闭了位于韩国首尔的一家全球旗舰店，要知道韩国一直是优衣库海外仅次于中国的重要市场。

▲优衣库门店基础数据（极海品牌监测)

从极海监测数据来看，截至12月14日，优衣库在中国30省份（含直辖市）的181座城市拥有门店873家，累积关闭门店104家，而其中41家是在今年关闭的，闭店数据的监测截至10月28日。

早前，优衣库直言把发展的重点放到了中国市场，随着日本、韩国的闭店潮，中国市场似乎并不像它所设想得那样美好，起码在今年，优衣库在国内遇到了前所未有的危机。

去年迅销集团会长兼社长柳井正表示，按中国人口计算，优衣库预计未来可开至3000家。而优衣库在中国市场约有128家生产基地，约占合作商数量的52.89%。再加之前几年它的发展势头与公司战略，不难看出，优衣库在中国的拓张还未集中发力。

也是去年10月末，极海发布优衣库中国如何靠门店独挑大梁？一文，解读它在加速门店扩张上的基因。

▲优衣库近两年门店扩张趋势（301 Moved Permanently)

今年以来，优衣库新增门店96家，关闭门店41家。如果无视闭店数量，它是达成KPI的。就在今年3月，优衣库大中华区首席市场官吴品慧称未来优衣库不仅将提升在中国市场的开店速度，保证每年开出80家-100家门店，同时会将优衣库的门店下沉到三四线城市之中。

实际上，这关闭的41家门店和新增的96家门店，都值得说道说道。

优衣库今年闭店主要集中在一线及新一线城市，其中新一线闭店15家，一线闭店16家，主要集中在北京、广州和上海。而一线和新一线城市也是它的主战场。

起初优衣库提及它会加速下沉三、四线城市，就使人狐疑，因为优衣库产品的价位远高于三、四线城市的消费水平。数据证实也是如此，优衣库今年新增门店最多的在新一线及二线市场，所谓下沉三、四线城市并不顺利。

▲优衣库各线级市场门店分布（极海品牌监测)

从格局上看，优衣库仍保有在一线和新一线市场的优势，只是随着困境加剧，未来到底是继续加码高线市场，还是下沉三、四线城市，这是道难题。

2019年无疑是优衣库的爆发之年，低调、科技、时尚，穿优衣库成为一种“态度”。但是经过2020年疫情，“消费降级”成为主流，然而去年年底，#优衣库悄悄涨价#话题登上微博热搜，获得2.8亿关注，1.1万讨论。对此，优衣库方面回应称，“商品没有涨价，只不过是增加了中高端产品的占比。”

也是今年3月，优衣库在日本本土降价约9%，但不包括中国在内的海外市场。迅销集团解释，“受到疫情的原因，很多顾客正经历前所未有的困难……因此，公司决定将继续以消费者负担得起的价格出售产品”。这无疑对中国的打工人带来伤害，收割显得有些过于明显。

紧接着“新疆棉”事件爆发，4月迅销集团的发布会上，优衣库创始人柳井正对于“新疆棉事件”作出了回应，称“保持中立态度”。这一态度，导致井柏然、倪妮、雷佳音、王源等明星宣布终止与优衣库的一切合作。据外媒彭博社报道，4月份，优衣库在中国电商平台销量受到重挫，下跌20%以上。

随后新国货品牌起势，除了线上挤压优衣库市场空间，线下方面，成立最早的内外已经在全国23个一线、二线城市开出近100家门店;Ubras当前的门店数也在10家左右，在线上声名大噪的蕉内在去年底，开出了深圳首家门店后又开出7家门店。

这还仅仅只是内衣品牌的正面宣战。

粉丝“脱粉”，性价比之王受质疑，国货围剿……这使得优衣库不再成为当下都市白领的“心头好”，而它又是那么依赖中国市场。

现在想来，短短三年极海从优衣库崛起开始跟踪，到如今不知道它未来往何处去，是时代变化所致，还是外资品牌红利消耗过快？想来当下消费者更清楚自己的需求，质量、服务、品牌形象和性价比，全都想要。

这只是优衣库转折的开始，或许它今年的财报还会继续好看，但好看得了多久？大众心知肚明。