swisse合生元版（既然Swisse是澳洲营养品的头牌）

Swisse Wellness，这家澳大利亚市场占有率第一的营养品公司，本来是一家家族企业，位于墨尔本，由Kevin Ring创始人家族和管理层所控股。

在合生元昨晚宣布收购之后，创始人家族还会持有剩余的股份。合生元在公告中特别强调了，目前该公司的CEO Radek Sali仍会担任董事会董事，并承诺在收购完成后，最少会留任一年。资料显示，他的父母是一名外科医生和一名药物科学家。

小食代发现早在今年3月，Radek Sali曾经接受澳大利亚当地媒体专访，详细了讲述他对公司国际化的想法——他，早就表现出对中国市场兴致勃勃了。

试水亚洲市场

据悉，Radek Sali在Swisse已经服务10年，并从2008年开始担任CEO。上述专访的契机是Swisse与PGT合作，并决定将新加坡作为拓展亚洲的第一个市场。

对于为什么将第一站选在新加坡，Radek Sali说，这是在与PGT（一家宝洁有份合资的企业）的合作背景决定的。新加坡虽小，但是却是一个越来越注重健康的国家，它是扩展亚洲业务的一个理想的起点。

国际化情结

一个不得不插播的细节是，Swisse在2012年-2013年才刚刚从美国业务扩展中失利。澳大利亚媒体形容，Swisse实施了一个“欠缺考虑的营销活动”，即通过日间脱口秀女王艾伦·德杰尼勒斯和展示妮可·基德曼穿着短裤和牛仔靴环绕着一座花园的广告来打造品牌。

此时，高盛出现了。它旗下的一家公司在2013年8月为Swisse注资7000万澳元，以改善后者的资产负债表。Radek Sali对于品牌国际化的想法，加上高盛的因素，或者能有助于我们理解他为什么最终选择出售企业的股权。

“从长远来看，任何时候市场领导地位的缺席都将被认为是我们没有实现战略计划的结果。” Radek Sali说，虽然公司在澳大利亚的销售达到30亿澳元，不过面向多样化的国外市场也是非常重要的。

他说：“环顾全球，我还却看不到货架上销售着澳大利亚的快速消费食品。我为我是一个澳大利亚人感到十分的自豪，所以我希望改变这种现状。这关系到如何认识你自己的局限。”

Radek Sali还提及一份让他“惊讶”的市场调查报告：只有9%的澳大利亚公司在亚洲运转，而三分之二的公司都没有提高他们在亚洲的曝光度的计划。“我们生活在一个美好的国家，世界上的很多问题我们都不需要面对。我们是很幸运，但是我们不能就此认为是理所当然的。”

“很多东西会改变，时代也在变化。”他说，如果公司仅在一个国家有业务，那么你唯一的阻碍将来自外部，没法使你跳出原来的框架。他的结论是，要走向最具有增长动力和人口活力的亚洲。

Radek Sali相信，维他命、矿物质和补充剂将在亚洲的消费支出中变成更加重要的一部分。“通过未来三年的发展，我们的国际业务应该与我们在澳大利亚的业务规模相符。”

高盛推动

听了这么多高大上的内心独白，现在小食代把眼光投向在交易中推波助澜的高盛。

Swisse的竞争对手Blackmores的股价在一年内涨了四倍，这让高盛看到了市场机会。寻求收购Swisse的公司接踵而来，当中就包括了复星和合生元，并在上月展开数轮收购竞价战。当时有观察人士就说，如果找到出价合适的买家，高盛的项目团队就发财了。

（合生元昨晚披露的Swisse财务数据，显然2014年它过得不太舒服）

为什么是中国？除了澳元贬值外，还有中国消费者对海外营养品的“狂热”追捧。

Swisse的执行主席Trevor O'Hoy说，居住在澳大利亚的华人将这些产品送给了他们在中国的亲友。

澳大利亚媒体分析指出，这凸显了当下中国市场对于本土保健食品和维生素添加剂生产商的生产以及产品质量的信任缺失，一些中国人更愿意购买由西方国家公司生产的维他命，这些观念被国产奶粉污染的风波所强化。

世界卫生组织2011年的医药报告显示，一些工业化国家认为补充药物为治疗疾病提供了一种更加温和的方式。整个国际市场对于补充性疗法的需求将达到830亿美元，它将经历指数级的增长。

其中，美国80%的人口不是超重就是肥胖，将会成为市场的主力军。中国将居于第二位，年需求大概为110亿美元。

澳大利亚营养品市场由为数不多的几家巨头掌控着，包括Blackmores、Nature’s Way、Swisse等。其中Swisse在市场营销和店内促销上花费大概5000万美元，或占到收入的30%。

链接：一分钟读懂Swisse公司

Swisse成立于1969年，现在有200多个产品，总部位于澳大利亚。创始人Kevin Ring在访问瑞士后，了解到了瑞士天然药物的好处，在返回澳大利亚后开始在圣基尔达健康食品商店制造自己的草药和维生素补充剂，这就是最初的Swisse。

上世纪90年代，公司配制出了第一个针对性别的Swisse’s Women’s Ultivite是一个里程碑。紧接着， Men’s Ultivite也出现了，Swisse的业务分布扩大到制药业。2005年，Radek Sali加盟Swisse，并在2008年成为该公司的第一任CEO，这是Swisse获得广泛性增长而引人注目的一个十年。在此期间，Swisse成为了澳大利亚健康市场的领导品牌之一。

2012年，Swisse在澳大利亚发布了护肤系列产品，以及运动营养系列产品，用于改善运动表现和康复。

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