海蓝之谜是正规牌子吗（不打广告都一年卖10亿美元）

在如今“营销为王”的环境下，各行业的绝大多数品牌都在拼命包装和营销自己，试图通过品牌宣传带动产品销售。但是却有这么一个品牌，非常矜持地表示，“打广告不适合我们，因为我们产量太少（怕广告让销量增加太多），但只要使用过La Mer的人，一定会被它吸引。”

这就是著名高端护肤品牌海蓝之谜（La Mer），该品牌号称不打广告，却年收入超10亿美元，其三分之一的收入来自中国市场。

在美妆护肤行业有一个公开的秘密，那就是美妆品牌的业绩增长非常依赖频繁的广告宣传，就连SK-II等贵妇品牌，都软文广告满天飞，不时还来一个线下营销活动。海蓝之谜真这么有底气，靠着口口相传生生卖出了一年10亿美元的业绩？

品牌君忍不住扒了扒这个品牌，发现事实似乎并非如此。

品牌历史

La Mer品牌的起源于一个物理学家，曾在美国太空总署工作的物理学家Max Huber在遭受了严重的灼伤之后苦于无药可医，便亲身投入了研究开发，历时12年的6000次实验之后，终于在1965年发明了La Mer经典的神奇面霜，该面霜可以令使用者的肌肤问题能在短时间内获得改善。1995年，雅诗兰黛集团收购了La Mer，把La Mer打造为了一个尖端的奢侈品牌；2002年，La Mer在雅诗兰黛集团的支持下正式进入中国市场，逐渐成为中国消费者心中贵妇护肤品牌的代名词。

要将一个小众新兴的品牌打造为尖端奢侈品牌，且年销售额过亿元，La Mer是做了很多努力的，当然不可能只靠着口碑打天下。尽管没有中低端品牌的产品促销式宣传，但La Mer的品牌营销手段也是丝毫不差的。

品牌广告

在品牌广告方面，La Mer在进入中国十周年之际，曾推出了“雕琢自我，执掌年轻”系列宣传片，片子以三位不同年龄段的女性：钢琴艺术家陈洁，艺人田原及当代艺术家艾敬的角度，阐述现代女性“雕琢自我 执掌年轻”的人生理念。广告片的作用主要是传播品牌理念，拔高品牌形象。系列片以三位不同年龄段的女性：钢琴艺术家陈洁，艺人田原及当代艺术家艾敬的角度，阐述现代女性“雕琢自我 执掌年轻”的人生理念。

在最近，LA MER海蓝之谜又与腾讯视频达成合作，以《蓝色星球2》中展示的海洋新生物种为视觉基础，通过PC端、手机端、PAD端等线上平台，在世界海洋日开展联合活动，号召用户一起“关注海洋健康，守卫蔚蓝星球”。同时，《蓝色星球2》年轻化、高知化的受众群体也能够为LA MER输送潜在用户。此外，纪录片本身带有的匠心与品质感，也能够与品牌的质感相得益彰，增加品牌价值。

除了这些普通的广告外，LA MER还在2009年，推动联合国将每年6月8日正式确立为“世界海洋日”（World Ocean Day）。而LA MER每年都会在此时举办活动，并推出海洋日纪念版瓶身，在宣传海洋环保观念同时，将品牌牢牢地烙印在受众心中。

品牌合作名人

LA MER以前在中国区合作的对象，多是演艺界资深艺人，或是体育、文艺界等行业精英。

在2016年，海蓝之谜与影视红星陈坤的合作，陈坤曾经获得过中国电影华表奖优秀男演员奖等大奖，是业内口碑甚好的男艺人之一。在2017年，LA MER相中了被誉为“中国十亿分之一的骄傲”——中国奥运历史上第一个正式亮相的马术三项运动员华天。中英混血、毕业于英国最著名贵族私立中学——伊顿公学的华天，也是国际马术联合会历史上第一位21岁年龄级别最佳骑手。可以看得出，LA MER选择品牌合作名人，一般不太看重其是否具有“带货”能力这样纯粹的商业价值。

在今年，LA MER选择与更有人气的90后小花钟楚曦合作。钟楚曦在今年2月凭借电影《芳华》获第2届“亚洲璀璨之星”颁奖礼亚洲新锐奖和第23届华鼎奖中国最佳新锐演员奖，还曾因为“高级脸”在热搜新闻榜上挂了好一段时间。可以说，LA MER今年新选90后合作艺人，释放了品牌年轻化信号，对于品牌在打造消费者新的认知标签上很有帮助。

品牌建设、品牌广告和名人宣传一个不落，由此可以看出，LA MER的“贵妇品牌”名号当然也不是只靠价格和口碑创造的。只能说，在信息与产品过剩的社会中，酒香也怕巷子深吧！