路演兵法必修课 路演是大商立身御世的必修课

演讲是现代人不可或缺的一种能力。可以说，演讲既是科学又是艺术。什么叫科学?不同的人按照相同的流程会得到相同的结果。什么叫艺术? 同样一句话、一件事，不同人讲出来、做出来，那种感觉真的不一样。不同的人因为人生的阅历、理解角度、表达方式以及情感投入不一样，结果给大家的感觉是不一样的。这叫艺术。如果演说是天生的，那大家就根本不用学了， 因为你学不会。

在这个世界上，最厉害的不是天才，而是经过科学训练过的人!

一场好的演讲题目要诱人、观点要精彩、说服要有力、策略要高明。可以说，听一堂好的演讲是一种非凡的人生体验，是一种绝妙的美好享受。一场好的演讲，能够让听众对你的思想在敬畏的同时而倍感振奋，而后听话照做， 这正是演说的最高境界!

为什么上我的演说课，可以让你的演说能力快速提升?因为我在课程中把相声里的“说学逗唱”、评书里的“嘻笑怒骂”、戏曲里的“唱念做打”等各种元素完全融为一体。

一堂成功的演讲一定要有吸引力;因为有吸引力，才会有感染力;有感染力，才会有感动;有感动，听众才会心动;听众心动了，他才会行动;他行动，你才会成功。所以，演讲一定要有吸引力和感染力。为了增强演讲的吸引力和感染力，所有的艺术形式我都可以拿来为己所用。

我们最讨厌哪种老师?把自己藏到讲台的后边，再不走出来一步。我挺佩服有些演讲者，他在台上讲着，下面睡了一大片。他心理素质可真好，还能继续讲下去。但在我的课堂上，不允许有任何一个人打瞌睡。演说的关键就是抓住观众的心。如果你能掌控一个的心，你就可以领导这个人。管理是管事的，领导是领人的，领导力是领导人心的能力。你的演说力就是领导力，就是行销力，演说力更是影响力。演说是一对多的公众说服力。

一个演说家要具备三种能力：一是记忆力;二是讲故事的能力;三是朗诵的能力。在我的一个课程上，七八十各学员，每人上台一分钟自我介绍。介绍完了，我直接把每个人的名字都叫出来，一个都不会错。作为一个老师，记忆力很重要，只要记不住，铁定用不出。

当然，作为一个商人不需要以老师的标准要求自己，但是，常识绝不能少。我的“纵横英才孵化营”青少班有一个来自新疆的小朋友名字叫“于卓玄”，2015 年暑假，他上了我的演说训练课，年终成为新疆少儿春晚主持人。没想到，一个 9 岁的孩子能取得这样的成绩，演说课真改变他一生的命运了!同时这也意味着：一个思维健全的正常人若经过科学训练，都能完全掌握演说这项本领。

不过，需要明确的一点是，演讲是路演的核心，但路演并不等于演讲。因为路演是一场综合活动，除演讲之外，还需要掌握其他一些准备。

那么，在路演之前，我们要做好哪些准备呢?

首先要准备好路演推介所需的资料，如招标说明会、研究报告等。另外， 你在此时思考的重点应该是如何让观众接纳和喜欢你。

总之，搞定路演请记住五句话：①你是谁?②你要讲什么?③你讲的对听众什么用?④你怎么证明你说的是真的?⑤假如你说的是真的，为什么要掏钱买你?一般来说，你朝着这五句话去准备路演方案，往往不会太离谱。