亲和力建立的方法（建立亲和力的5种模式）

建立亲和力的5种模式一个人要和对方建立融洽的关系，一定要与对方有共同点有句话叫“物以类聚，人以群分”所以，你会发现爱好打保龄球的人喜欢聚在一起，爱好打高尔夫球的人喜欢在一起，爱好打乒乓球的人喜欢聚在一起我们要建一座高楼，首先要打好地基要打好电话，首先要与对方建立亲和力，就是要有共同点沟通成功的第一步，就是建立亲和力如果你没有建立亲和力，拨打陌生拜访电话想成功就非常困难和客户建立亲和力，有以下几种方法，我来为大家讲解一下关于亲和力建立的方法?跟着小编一起来看一看吧!

亲和力建立的方法

建立亲和力的5种模式

一个人要和对方建立融洽的关系，一定要与对方有共同点。有句话叫“物以类聚，人以群分”。所以，你会发现爱好打保龄球的人喜欢聚在一起，爱好打高尔夫球的人喜欢在一起，爱好打乒乓球的人喜欢聚在一起。我们要建一座高楼，首先要打好地基。要打好电话，首先要与对方建立亲和力，就是要有共同点。沟通成功的第一步，就是建立亲和力。如果你没有建立亲和力，拨打陌生拜访电话想成功就非常困难。和客户建立亲和力，有以下几种方法。

1.情绪同步

情绪同步可以进入对方的内心频道，这样你会发现对方拒绝的机会会大大减少。要做到与客户情绪同步就要设法进入对方的内心频道，从对方的观点、对方的出发点、对方的角度去思考，去判断，去行动，去选择，去决定，去联想。如果我们能站在对方的立场为对方考虑，我们就有可能与对方关系更亲近，让对方觉得被了解、被尊重。因为被人关注和尊重是人类共同的需求。我们由此也能与客户建立更深厚的关系。

2.语音和语速同步

语音和语速同步就是指说话快慢要跟客户同步。客户说话快你也要快一点;客户说话慢你也要慢一点;客户急，你要急一点。视觉型的人，用视觉型模式跟他沟通;感觉型的人，用感觉型的模式沟通;听觉型的人，要用听觉型的模式跟他沟通。与客户通话时，我们就可以判断出他可能是哪一种类型的人。如果是视觉型的人，我们讲话的速度就要快一点。如果判断是感觉型的人，讲话速度就要慢一点。对听觉型的人，我们就要用听觉型的词汇跟他沟通。很好的亲和力，都是很巧妙地产生的，而不是因为你掌握了一套技巧。技巧只有熟练地运用，才会浑然天成，才能称之为技巧。

3.生理状态同步

面对电话，我们无法看到对方的面部表情，也无法看到对方的肢体动作，可是我们会在大脑中创造一幅画面。这幅画面可以描绘出对方是站着给我们打电话，或坐着给我们打电话抑或具有不同的生理状态。生理状态包括呼吸、表情和动作。

在打电话的时候，我们能够听到对方的呼吸。假如你听到对方呼吸很微弱，就可以据此判断对方可能在生病或患感冒。高明的沟通者可以听出对方的呼吸是均匀的还是不均匀的，是快还是慢，是缓还是急，呼吸是非常自然的还是有点紧张。通过呼吸可以判断对方是紧张还是不紧张，是急躁还是不急躁，想成交还是不想成交，是有企图还是没有企图。高明的沟通高手可以通过对方呼吸的方法进而去判断对方的用意。

高明与否的区别在于你能不能察觉到细节、使用细节、运用细节。要想成为一个高明的沟通高手，必须做到以下三点:

第一点要能察觉顾客的呼吸;第二点能够想象顾客的表情。第三点能够想象顾客的姿势他是坐着跟我们打电话还是站着，是认真还是不够认真，神态很庄严还是不太庄严。

4.语言文字同步

语言文字同步，包括词汇、术语、口头禅。一个人使用不同的词汇，会得到不同的结果每个人针对不同的事态，会使用不同的词汇。词汇使用不当，会给客户带来臆测或者假想在商务电话沟通中，使用负面词汇或常用词汇错位都会影响交流的顺利进行，甚至于阻碍公司的发展。

负面性的词汇让我们的情绪处于一种暴怒的状态中，通常，这种情绪也会传递到我们的顾客，所以我们要尽量地少用或者把它转化为正面性的词汇。像“生气”，如果我们把“生气”转化为正面性词汇“不高兴”就比较好，把它改为“挑战”、“激动”就更好。生气是拿别人的错误惩罚自己。所以每当你生气的时候，就告诉自己说:“我要作自我沟通了。"

每个人常用的负面词汇都可能不太一样，可以把自己平常说过的负面词汇写下来，然后作转化。每个人都有说负面词汇的习惯，我们要勇于接受转化。失败等于暂时尚未成功，失败是成功之母，检讨是成功之父，我们又获得了一种走向成功的方法。"我真的很讨厌这件事情的发生”与“我很遗憾这件事情的发生”，这两种表达方式给自己完全不一样的心理建设电话高手善于使用正面的词汇。“你这个人咋这样呢?”它转化为“你很可爱”、“你很特别”“你很有个性”。

5.合一架构

什么叫合一架构?它的格式就是“xxx先生，xxx女士，我尊重您的意见(我期重，我同意，我了解你的想法)，我知道……同时……”现在我们用“同时”替代“而且”。目的是让顾客感觉到我们是和他处于同等地位的，是平行的。"xxx小姐，我了解您不想参加这个活动必有其原因，同时我也知道您非常需要得到成长，是吗?假如你用这种方式跟她沟通，和用另一种方法沟通，结果可能是完全不一样的。因为我们采用了正确的合一架构。合一架构的真正秘决是你站在顾客的立场上，为他着想。