素说电影官方 素说第八集遵义

【本章解读】“遵”是指依照奉行的意思；“义”是指人们应该遵从的行为规范。本章说明了施行仁义、躬行道义、奖赏善行、惩罚罪恶、建功立业、成就功名的办法。

【原文】以明示下者暗，

【王强译文】在部下面前显示过分精干，实际上是愚昧不明。

【王强解读】水至清则无鱼，人至察则无徒。作为领导，没有必要显示聪明，要懂得大智若愚，内明外晦；否则，聪明反被聪明误，自己变成孤家寡人了。有的人并一定靠真才实学上位的，如果还想在下属面前表现能力很强，刚好验证了“高者未必贤，下者未必愚”。

【原文】有过不知者蔽，

【王强译文】犯了过错而不能自知的人，一定会受到蒙蔽,

【王强解读】“人非圣贤，孰能无过；知错能改，善莫大焉。”每个人都会犯错误，有的人犯了错误仍执迷不悟；比较聪明的人犯了错误能自觉反省改正；聪明的人能够看到别人的过失，从而引以为鉴，主动克服自身的不足。

【原文】迷而不返者惑，

【王强译文】沉迷于某种嗜好而不知道改正的人，就会产生迷惑。

【王强解读】沉迷于美酒之中，却不知道美酒销蚀人的性情；沉迷于美色之中，却不知美色销蚀人的生命；沉迷于财利之中，却不知道财利消减人的心志。人都有欲望，但必须把欲望控制在一定限度之内。也就是说，人是欲望的主宰，如果反过来被欲望所迷惑，那就成了欲望的奴隶，会给自己带来灾祸。宋徽宗赵佶即位时，也曾雄心壮志想要当个好皇帝。但是赵佶只适合当一个艺术家，他既没有政治家的雄雌大略，也不懂得如何识人辨才，更不知道如何治理国家。宋徽宗贪财好色，竟然和宰相王黼一起去逛妓院。这样的皇帝，最终导致了北宋的灭亡。

【原文】以言取怨者祸，

【王强译文】因为出言不逊就会导致怨恨，一定会有祸患。

【王强解读】“多言数穷，不如守中。”高行言微才是君子之道。祸从口出的道理，大家都知道，但是仍有很多人因为逞口舌之快而引火烧身。所以，成大事的人，都是缄默寡言，慎行而谨言。

【原文】令与心乖者废，

【王强译文】颁布一项命令，不能随心所欲，前后矛盾，那样就会半途而废。

【王强解读】法规的制定要代表民心和民意，而法规的执行要出于真心诚意，如果二者相悖，则难以施行。上梁不正下梁歪，作为领导者，要以身作则，才能服众，群众才能配合。

【原文】后令缪前者毁，

【王强译文】下达的命令前后不一，那么做事就会失败。

【王强解读】政令如果朝令夕改，变来变去，这样就会使得下属无所适从，他们就会怀疑领导的权威与能力。任何制度在实行之前，一定要谨慎；公布后，除非出现致命的错误，否则一定不要轻易改变。不管哪一种情况，政令不统一或者朝令夕改，都会使此前的努力付之东流。

【原文】怒而无威者犯，

【王强译文】领导发怒了，却不知道如何树立自己的威信，下属就敢于触犯他。

【王强解读】领导者都希望有威严，但威严不是发怒可以带来的效果。威严是一种内在的精神力量和崇高人格的外在表现。这种内在的力量，不怒自威。做官或者做领导，都掌握一定的权利和资源。喜怒无常，威势和权力树立不起来，下属心里就不会恐惧害怕。时间久了，人们就会侵犯领导的权威。

【原文】好众辱人者殃，

【王强译文】喜欢当众侮辱和责备别人的，自己一定会遭殃。

【王强解读】“人要脸，树要皮。”自尊对每个人都很重要，特别是处于社会地位较低的人，所谓脸皮更薄。据说东北人打架之前经常说：“你瞅啥？”另一个人说：“瞅你咋地？”接着就打起来了。还有一种人说：“大哥，我瞅你的大金链子好看，在哪买的？”瞬间气氛友好了。这其实是个笑话，说明不同层次的人，认知维护不同。

【原文】戮辱所任者危，

【王强译文】杀害和侮辱自己任用的人，这样的统治是非常危险的。

【王强解读】“疑人不用，用人不疑。”任用了别人，就应该相信他。如果侮辱或者杀戮任用的人，会给自己带来不好的结果。明朝末年，女真族崛起，努尔哈赤亲自率领十多万人攻打辽东宁远。宁远的守军虽然只有一万多人，但是守城的将领是明朝最著名的将军袁崇焕。努尔哈赤在战争中受伤，不久病死。皇太极继位后，屡次攻打宁远，也兵败而归。他听说崇祯皇帝是个疑心很重的人，就秘密用重金贿赂明朝的大臣，让他们在崇祯耳边造谣，说袁崇焕已经悄悄和清军定下密约。崇祯皇帝轻信谗言，把袁崇焕处死了。结果，清军很快攻克明军，最终灭掉了明朝。

【原文】慢其所敬者凶，

【王强译文】怠慢那些尊敬你的人，这样的人有可能招来祸害。

【王强解读】每一个优秀的领导者，身边都有一群发自内心尊重他的人在支持他。无论发生什么，领导者都不应该对追随他人发脾气，或者怠慢他们。因为这样就是和自己的事业过不去。

【原文】貌合心离者孤，

【王强译文】表面上关系很好，私底下却包藏祸心，必定是非常孤立的人。

【王强解读】“三人同心，其利断金。”领导者最大的悲哀，就是他的团队貌合神离，同床异梦，大家各有各的小算盘。我们都知道，任何不朽的工程，都是众人合作的结果，能够团结多少人，就能做多大的事情。

【原文】亲谗远忠者亡，

【王强译文】亲近并听信小人谗言，远离甚至残害忠臣的君主，很可能招致国家的灭亡。

【王强解读】进谗言的人善于揣测君主的意图并迎合他的心意，进忠言的人经常批评君主的过失并劝谏他的行为。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。领导者的分辨能力就是他的智慧。出师表中说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也。亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”

【原文】近色远贤者昏，

【王强译文】贪恋美色，远离贤者，必定是个糊涂的君主。

【王强解读】很多朝代的灭亡多数和美色有关系：夏朝最后一位君主夏桀宠信妺喜，商朝纣王宠信妲己，周幽王烽火戏诸侯，宠信褒姒等等。与众不同的是，中国唯一的女皇帝武则天做到了和男人完全平等，豢养男宠，但是朝局稳定，说明她驾驭权利的能力非常卓越。

【原文】女谒公行者乱，

【王强译文】女人干涉朝政，多数会出现动乱。

【王强解读】中国古代是男权主导的社会，女人一旦在朝中得到皇帝的宠信，就会把自己家族的人安插在重要岗位上，不可避免的和皇帝的宗亲发生冲突。比较有名的是吕后，汉高祖刘邦的皇后，她是中国历史上第一个把持朝政的女性，也开了外戚专权的先河。

【原文】私人以官者浮，

【王强译文】出于私心，将官职任命给亲近自己的人，此人眼光必定是肤浅的。

【王强解读】设官任职，选拔人才，必须处于公心，这样才能网罗天下人才，共同完成大业。那么，可不可以任用跟自己亲近的人呢？当然是可以的，中国古代有一种说法，叫做内举不避亲，外举不避仇。只要这个人有才能，堪当大任，不管是亲人，还是仇人，都可以任命。

【原文】凌下取胜者侵，

【王强译文】靠欺凌弱小而取胜的人，还可能受到别人的侵犯，

【王强解读】仗着自己勇猛，轻慢欺辱下属，必然危险。没有必要和下属争功。项羽不能任用贤臣能人，仅仅依靠自己的勇猛能干，取得了与刘邦的大部分胜利，却在最后中了韩信的埋伏，在徐州九里山打了败仗，最终死于乌江岸上。

【原文】名不胜实者耗。

【王强译文】名声超过自己的实际才能，精力很快就会耗尽。

【王强解读】历史上名气和实际才能不相符的人很多，有的人名气很大，但才能不够；有的人名气不大，但很有本事。战国时赵国名将赵奢的儿子赵括，少时学兵法，善于谈兵，名声很大，其父亲也难不倒他。结果在长平之战中被秦兵打败。当今时代，竞争日趋激烈，要想谋求事业，真才实学是前提，在竞争中发挥才华。那些没有真才实学的人，即使取得了部分成就，最后会暴露自己的实力，只能为名所累。

【原文】略己而责人者不治，

【王强译文】忽略自己的错误，只知道责备别人，这样的人不能治理好团队。

【王强解读】功劳归于自己，过失让他人承担。夸耀自己算不上能耐，诋毁他人称不上好事。贪功委过的领导最让下级看不起。单位里出了事故，有的领导把责任推得一干二净，而对别人的问题，拿放大镜去看。这样的单位是搞不好的。

【原文】自厚而薄人者弃废。

【王强译文】对自己宽厚，对别人刻薄的，会被别人抛弃。

【王强解读】有个词语叫求全责备，意思是说，对别人的要求太高，过于苛刻。这个词语也可以从反面告诉我们，应该用宽容的态度对待别人，用严肃的态度对待自己。没有人愿意跟一个苛刻的人做朋友，相反，大家都喜欢那种待人宽容和气的人。

【原文】以过弃功者损，

【王强译文】因为别人的过失就忘记了他曾经的功劳，一定会遭到损伤，

【王强解读】做领导的要有过人的度量，当别人犯了小的过失，应该宽容他们，不能因为一个细小的错误就否定了他的全部。赦免小的过失，实际上是一种激励办法，是对一个人价值的最基本的肯定。

【原文】群下外异者沦，

【王强译文】部下怀有二心，投靠外国，国家就会灭亡。

【王强解读】第二次海湾战争中，由于美国和伊拉克军事实力相差太多，胜败并无悬念。美国的情报人员对伊拉克部队的官员采取收买和威胁，迫使大量的伊拉克将领投降，听命于美国。当萨达姆向共和国共和国卫队下命令时，很多官兵早已化妆成老百姓逃跑了。

【原文】既用不任者疏，

【王强译文】已经任用了贤者却不委以重任，一定会导致彼此关系的疏远。

【王强解读】对于有真才实学的人，不应顾虑重重，既然想重用他，就给他足够施展才华的舞台，如果不能人尽其才，就是浪费人才，时间久了，就会导致人才的流失。

【原文】行赏吝色者沮，

【王强译文】论功行赏的时候如果吝啬小气，那么功臣就会灰心丧气了。

【王强解读】韩信在论项羽时说道：“项王作战勇猛，但不善用将，所以是匹夫之勇；对下属关爱有佳，但不能给予公正的佳奖，所以是妇人之仁。” 验证了项羽因为奖赏小气，失去韩信这个大将，导致后来的失败。

【原文】多许少与者怨，

【王强译文】承诺多，兑现少，必然招致怨恨。

【王强解读】内心不诚实，人们就会有敬重信服的心意。言语虚伪狡诈，必然招致责怪埋怨。许诺要重赏部下，过后后悔，欣赏时却非常吝啬，兑现不了厚赏的诺言，部下就不再相信了。

【原文】既迎而拒者乖。

【王强译文】一开始欢迎，后来又将拒绝人家的，不合道义。

【王强解读】三国时刘璋迎接刘备入蜀，反而拒之门外就是这样的例子。刘璋害怕汉中张鲁，希望刘备来帮助他，派法正率领四千人去迎接刘备。但是当法正领来了刘备大军，刘璋却害怕强大的刘备势力对成都有所图谋，因此紧闭城门，拒绝让刘备进入成都，此举惹恼了刘备。两军交战，最后引狼入室的刘璋把整个西川都丢掉了。

【原文】薄施厚望者不报，

【王强译文】给予的很少，却希望得到丰厚的回报，必定会导致人们不思报答。

【王强解读】天地无所谓仁慈，对待万物就像对待用草扎成的狗一样；圣人无所谓仁慈，对待百姓就像对待用草扎成的狗一样。天地和圣人都没有要求谁回报谁。恩惠没有抵达人们的内心，财物没有分散给群众。虽然偶有赏赐，给予的很少，赏赐的不丰厚，人们就没有报效的心志。

【原文】贵而忘贱者不久。

【王强译文】富贵之后就忘记了贫贱的状况，富贵一定不会长久。

【王强解读】“苟富贵，勿相忘。”说的是农民起义领袖陈胜当上王之后，把原来一起种田的农民用酷刑处死。这个愚蠢举动也让广大穷人走到他的对立面。终于，陈胜被自己的马夫所杀，张楚政权很快走向了终结。

【原文】念旧而弃新功者凶，

【王强译文】总是惦记着别人曾经犯下的错误，而忘记他最近立下的功劳，是很危险的。

【王强解读】作为领导要有宽广的胸怀，别人对自己的无礼，要尽快忘掉，而自己对别人的无礼，却要时时引以为戒。尤其不能记人之过，睚眦必报。

【原文】用人不德正者殆，

【王强译文】如果用人不当，任用了作风不正的人，那就危险了。

【王强解读】前秦皇帝苻坚是一个心胸开阔的人，他大胆任用了平民出身的王猛为宰相，王猛临终前，叮嘱苻坚，要提防国内的鲜卑人和羌人。苻坚并没有听进王猛的话，大将慕容垂在淝水之战后，起兵反叛，建立后燕帝国。苻坚又让自己的儿子和羌族的将领去镇压。结果羌族将领也反叛，杀死了他的儿子。不久苻坚也被叛军逮捕杀害，至此，前秦帝国瞬间崩溃。

【原文】强用人者不畜，

【王强译文】勉强用人，一定留不住。

【王强解读】曹操勉强留用关羽，关羽却回到刘备身边，这是留不住的。人各有志，千万不可强求。待遇和条件并不是留住人才的充分条件，如果价值观和奋斗目标不一致，根本留不住人才。组建一个团队，需要有共同的企业文化，共同的奋斗目标，核心价值观，才能有凝聚力和竞争力。

【原文】为人择官者乱，

【王强译文】如果有人在任用官职中谋取私利，政局就会混乱。

【王强解读】能够清正廉洁树立法治制度的人，不管职位大小，做事必然公道。历史上的朝政之乱，基本上乱于四种情况：宦官、朋党、外戚、地方势力。但根本的原因却只有一个，就是用人不当。要么是重用私人，如宦官、外戚之流；要么是所用非人，如朋党、地方势力之流。

【原文】失其所强者弱，

【王强译文】失去所依靠的强大力量，力量就会被削弱。

【王强解读】把敌人的大臣或者将军除掉，对自己很有利。张良给刘帮献计策，为了打败项羽，需要离间他手下的英布和彭越；韩信可以委以重任，独档一面，如果用好这三个人，那么楚国可破也。这就是著名的下邑之谋。

【原文】决策于不仁者险，

【王强译文】决策时听从居心叵测的人，一定会有危险。

【王强解读】北宋末年，秦桧为相国，把持朝政。岳飞带领将士们痛击金军，准备渡黄河继续追击。投降派秦桧却想把淮河以北的土地割让给金国。赵构轻信秦桧谗言，一天之内连发十二道金字牌，紧催撤军，岳飞愤慨惋惜说：“十年之功，毁于一旦！”下令忍痛撤军。秦桧以莫须有的罪名杀害岳飞，赵构决策听从于投降派秦桧，无法收复故土，统一国家。

【原文】阴计外泄者败，

【王强译文】秘密的计划如果泄露出去，一定会失败。

【王强解读】谋事在阴，成事在阳。中途岛海战，是第二次世界大战的一场重要战役。珍珠港事件之后，日本意识到了中太平洋的威胁，从而试图占领中途岛，并围歼美国舰队。但是由于美国成功破译日本密码在中途岛附近伏击了日本机动舰队，最终以沉没一艘航空母舰约克城号为代价，取得了举击沉日本主力航空母舰四艘、巡洋舰一艘的决定性胜利，从而彻底挫败了日本在中太平洋的攻势。从此中太平洋地区的战役主动权易手。

【原文】厚敛薄施者凋。

【王强译文】向人民从重征收财物或者税收，给人民的恩惠太少,这样的国家一定会衰落。

【王强解读】每个朝代的前期，一般经历过大的战争后，政局逐步稳定，人们开始休养生息，一片生机勃勃。到了末期，都会出现天子无德、卖官鬻爵、横征暴敛、荒淫无道等等事情。清朝末年，“三年清知府，十万雪花银。”由于战败，割地赔款，有了《马关条约》和《辛丑条约》等。民国末期，军阀混战，国家主权丧失，日本人占领中国沿海及大半国土，中国甚至没有了出海口！1942年发生粮食危机，饿死很多人。

【原文】战士贫，游士富者衰；

【王强译文】英勇奋战的士兵生活贫困，而到处游说的人安享富贵，国势一定会衰落。

【王强解读】游说之士，依靠能言善辩而别录用，官位高，俸禄重；出征打仗的人，拼了性命才能建立功劳，声誉低，收入少。如果不对军人奖赏，士气必然衰落，以后没有勇敢拼死的战士了。

【原文】货赂公行者昧；

【王强译文】公然行贿政府官员，政治肯定非常昏暗。

【王强解读】贪污和腐败，历朝历代都无法消灭，特别是在封建官僚体制下，更容易滋生贪腐。中国的贪官一直领先世界，大贪官和珅，从民间流传的“和珅跌倒，嘉庆吃饱”的俗语可以猜到他聚敛了多少财富。

【原文】闻善忽略，记过不忘者暴；

【王强译文】听到忠言好事而忽略不管，抓住别人的缺点错误不放，必定是一个凶残粗暴的人，

【王强解读】东汉末年，袁绍部下谋臣中有个叫田丰的，其人为人刚直，曾多次向袁绍进言而不被采纳。后因建议袁绍不要袁绍蒸发曹操而被袁绍下令监禁。官渡之战后，田丰被袁绍杀害。田丰素来足智多谋，为袁绍势力的崛起献过许多良策。也预测过官渡之战袁绍的风险很大，袁绍战败后，证明田丰是对的，担心受田丰的耻笑，便将他杀了。

【原文】所任不可信，所信不可任者浊。

【王强译文】使用的人不堪信任，信任的人又不能胜任其职，这样的人一定昏庸。

【王强解读】管人是一门需要懂得宽容的大学问。德才兼备的能人毕竟是少数，管理者不能只留意下属的缺点和不足，宽容能使下属感到亲切，获得心理上的安全感。一个人做了领导，社会地位比别人高，权利也比别人大，那一定要比别人有更好的耐心。因此，当别人指责自己的时候，一定要认真地听，看看别人说的有没有道理。千万不能随意发火，暴跳如雷。

【原文】牧人以德者集，绳人以刑者散。

【王强译文】依靠德政来治理国家，就会聚集百姓；用残酷的法律来约束百姓，就会落个众叛亲离的下场。

【王强解读】国家是由人民组成的，企业是由员工组成的。在国家中，领导人起决定作用，在企业里也是一样。一个优秀的领导人不仅应该考虑自己的利益，还要考虑人民的利益。具体说，企业家要考虑投资人或者股东利益，也要维护全体员工的利益，否则就会有队伍不稳定。

【原文】小功不赏，则大功不立；

【王强译文】不奖赏小的功劳，就没有人愿意建立大的功劳；

【王强解读】“赏不患寡而患不公，罚不患严而患不平。”关于赏罚说到底，都要公平，让大家心服口服。奖励是为了鼓励别人继续这样做下去，让他们再接再厉；惩罚那些干了坏事的人长长记性，让心怀鬼胎的人有所收敛。

【原文】小怨不赦，则大怨必生。

【王强译文】不宽恕小的错误，更大的错误就会产生。

【王强解读】志向高远、气量广大的人，用礼制来宽恕别人；道德高尚、仁爱深厚的人向众人推行恩典。小的怨恨不能容忍，一心要报复，反而会招致祸患。比如，张飞心性暴躁。下属有小的过错，就重重惩罚，后来被部下刺杀，这就是小的怨仇不赦免，大的仇恨就必定会产生的道理。

【原文】赏不服人，罚不甘心者叛。

【王强译文】奖赏不能使人心悦诚服，惩罚不能让人甘心，会引起更大的背叛。

【王强解读】这里讲的是奖罚分明的原则和道理。赏和罚必须公平、公正、分明。如果奖赏了没有功劳的人，就难以服众；同样，惩罚了没有犯错的人，就会激起他们的不满情绪，使人产生逆反的心理，导致严重的后果。

【原文】赏及无功，罚及无罪者酷。

【王强译文】奖赏那些没有功劳的，惩罚那些没有犯罪的，这是残暴苛刻的表现。

【王强解读】“勉之以庆赏，惩之以刑罚。”荀子这句话也是强调奖罚分明的统治策略。倘若赏罚不明，不但是没有得到自己应得东西的人，那些没有受到不公平待遇的正义的人，也可能会离开自己。

【原文】听谗而美，闻谏而仇者亡。

【王强译文】听信阿谀奉承的谗言就很高兴，听到正直劝谏的话就感到反感，只会自取灭亡。

【王强解读】君子忠诚但不谗佞，小人谗佞但不忠诚。听到谗言如同吃到美味佳肴，向忠诚发脾气如同仇人。阿谀奉承是小人惯用的伎俩，这种人还有可能和领导保持高度的一致，而且会揣摩领导的心意，但却不会为共同的目标而奋斗。喜欢听奉承话的人，就像是吸鸦片，时间久了，就会走向失败。

【原文】能有其有者安，贪人之有者残。

【王强译文】拥有自己应该拥有的，就会心安理得；贪图别人的东西，就是残暴不仁。

【王强解读】很多人不懂得珍惜自己已经拥有的东西，这山望着那山高，认为别人的东西总比自己的好，这是人本性中贪婪的一种表现。但是很多东西，只有失去了才知道它的可贵，但为时已晚。

王强，曾用名王世强，男，1976年生，汉族，2002年起定居西安。

2002~2018年， 江苏恩华药业集团西北区销售代表、经理

2018年，至今任 渭南康宁精神病院 院长

2020年，任临渭区 新的社会阶层人士联谊会(简称新联会)理事

2020年，任渭南市雷峰车队志愿者协会 副会长

2021年，任陕西省妇幼保健协会妇女儿童心理健康专委会常委

个人爱好：文学、国学、兵法。

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