第二杯半价的悲哀（第二杯半价背后的商业逻辑）

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对“第二杯半价”的营销手法，相信并不陌生，最熟悉的莫过于肯德基等饮料品牌。“第二杯半价”几乎不会过时，且年年有新意，天天有创意。

“第二杯半价”这一营销手段，如今几乎在任何地方的餐饮店都能看到，譬如卖奶粉的第二罐8折，买衣服的第二件7折等。

“第二杯半价”背后到底有什么逻辑？

“效果”递减，差别定价，抓住消费者的消费心理

试想一下，要是你和朋友逛街累了，想喝点饮料，面对周围的各种各样的茶饮店，手头经济又没有那么富裕，恐怕选择恐惧又会随之伴来，要是看到了“第二杯半价”，相信会觉得很划算。

“第二杯半价”一方面它制造优惠噱头，维护消费者关系，带动额外消费；另一方面最大化的为商家创造了利润，毋庸置疑，商家把利润放在第一位。

击中人性，抓住消费者消费情怀

对于“第二杯半价”的广告，不知初次看到这条广告语的时候，你是否会想“谁来陪我喝第二杯呢”亦或是“要是有人陪我喝第二杯，那该多好”这样的想法。

是不是很期望能有另一半的陪伴，和你一起喝第二杯呢。

“第二杯半价”的营销手段，比第二件7折、8折这样的广告更具有吸引力。

如果把“第二杯半价”改为“20元两杯”，同样的是一杯10元，但销售的效果会大相径庭。

从心理学角度看，“第二杯半价”更让人容易接受。

第二杯”是我们要得到的东西，“半价”是我们要付出的成本。

同样的商品，我们只要付出半价就能得到了，很容易让人们觉得占了便宜，而“20元两杯”很容易让人们把焦点聚集到了数字方面了，少了购买的冲动。

“第二杯半价”这种促销方式，不仅仅是一种营销方式，更是一种心理策略。

譬如我们在解决某个bug时，要是迟迟没有头绪，不妨借鉴“第二杯半价”这种思维方式，换个角度，换个思路，或许问题会迎刃而解，另辟蹊径也未尝不是一种好方法。

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