保险销售怎么跟客户谈（做保险销售的你）

——这是东哥第887篇原创文章——

一个做保险的朋友，跟我讲他从我的文章中学到的推广方法。

他把同一保险公司的不同险种，以及不同公司的相似险种，用表格的形式做出对比，

他做了很多表格，用最简单通俗的语言，让任何一个外行用户，都能看得懂，能分得清产品的区别

他几乎把所有的医疗险、意外险，分红险、车险，分门别类地都做了一遍。

现在很多平台上都能看到他做的这些表格。

这就是非常典型的，洞察客户痛苦，然后给出解决方案

我以前讲过，做销售，不要用脑，而要用心

如果你满脑子想的是怎样去找客户，怎样套路客户，怎样让他掏钱；那你一定是越做越难；

如果你能用心感受客户的痛苦；比如

东哥我想给家人买一份保险，我不知道该选医疗险，还是意外险

两者有什么区别？

好几家保险公司都有类似的险种，有什么不一样的地方

如果要理赔，怎么操作，流程是怎样的？

哪一家操作流程最简单，赔付速度最快，要求最少，赔得最多？

理赔有哪些注意事项，哪些错误不能犯，哪些话不能说，要准备哪些材料和证据？

我买车，要买哪几种保险，怎样买最划算？

出了事故，怎样跟保险公司打交道，怎样理赔等等

这些内容，对我们这些外行人来说，都是很头大，很复杂的

你如果能用表格，来总结出来，做出对比，让我一看就懂，一目了然

你说，我会不会认为你非常专业？

这就是用心啊，朋友们

凡用心者，必能大成

我是贾修东：13年销售老兵；《金蝉会》创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；《1000个销售常见疑难问题》作者