论语人生的四个层次（让自己的优势价值最大化）

子贡问为仁。子曰:“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”

上节课，我们讲了尸谏的故事，让我们知道了如何智慧地帮助别人。所以，即使是好心也要有智慧，有方法有策略，才能达到目的。

人与人之间交往，就是非常复杂，好心办错事，好事变坏事的例子不胜枚举。都是因为头脑简单，不思修炼的缘故。

直是好事，但也要分面对的是什么样的人。所以孔子说，智者才能不失信也不失友。

所有科学之中，最玄妙的就是心理学了。当下有些大流行的趋势，社会越是动荡，人心也不安定，对精神的追求和渴望就越强烈，人心是最难琢磨的，变化很快。

我们来做保险销售，为什么说是一件难事呢？因为要信任 能力，缺一不可才能成功。而让陌生人产生信任乃至信赖、依赖，是比什么技术都难的。

人类可以登月，下到马里亚纳海沟，但对人心却知之甚少，无能为力。

这阵子有徒弟在谈恋爱，总是找我倾诉，让我帮助分析对方，次次都是充满了疑问，对异性可以说是一无所知。

对方的心思要了解怎么就那么难呢？因为真心相处说的话也未必是真话真相，中国人的骨子里都是弯弯绕儿。

明明在拒绝你，偏要说等我考虑考虑；明明不喜欢你，偏要说，等我买保险一定找你；明明自己根本没几个朋友，偏要说，等我介绍朋友给你认识。

夫妻之间也是一样，明明喜欢得不得了，偏要说，你真讨厌！你个死鬼！中国人的语言呀！就是需要你猜。

像谜一样的不是语言，其实是人心。有人就有江湖，有江湖就有是非和恩仇。而如果不能明辨是非，不明真相，又怎么能做出正确的决策呢？

所以，心理学是我们一定要学习的。明白人的思想和行为，才能运用好一个人。

子贡问为仁。子曰:“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”子贡有一天问老师，怎么才能达到一个仁者的境界。子贡是个大才，有商业头脑成为巨富。

现在我们知道致富这件事，赚大钱是一个人综合实力的表现。因为钱是价格，就是价值的市场化体现。没有价值的人和物，是不会有人出高价的。

一个人能够让别人心甘情愿情愿掏钱给他，就说明这个人是有价值的。所以，巨富一定是一个非常有价值的人。

他有钱，物质丰富了，也想在精神上有更高的追求。这就是人，永远不满足，需要精神和物质双丰收。

人生不能圆满的往往就在这两件事的不均衡和匹配。

精神富足，但物质上匮乏，叫穷欢乐；物质富足，但精神匮乏，叫暴发户。不同的人一生的状态，就游走在这两者之间。从穷到富，就像一个钟摆。

子贡深知自己想要什么，问老师如何才能让自己成为一个真正有用的人，能让尽可能多的人受益于自己。

为仁，用今天的话来说，就是实现自我价值。孔子怎么说的呢？子曰:工欲善其事，必先利其器。

孔子说，要达到至高无上的人生境界，是必须要借助工具的。说，一个工匠要想让所做的工作进展顺利，达到至善至美的境界，是必须先要让自己使用的工具达到非常好使的程度。

趁手适合的工具是不可获取的。西游记里孙悟空去东海龙宫找兵器的章节非常经典，没有金箍棒的孙悟空，战斗力就逊色很多。

吃俺老孙一棒，非常经典的特征描述。孙悟空除妖降魔，离不开金箍棒。

我也曾说过，人，除了灵魂，其他一切都是工具。有人说，老师，那徒手攀岩的人什么工具都没有使用呀？他的工具就是自己的肉身、躯体、手脚，都是灵魂的工具。

所以，我们健康的身体是行走人世间最重要的和最基本的工具。好工具一定是好伴侣，善待身体，就是善待自己。

人生苦就苦在灵魂永存，肉体百年而已，明显的工具不趁手。

那么在为仁修炼的这条路上，这个工具是指什么呢。大家知道，孔子的教育向来都是因材施教的。同样的问题，不同学生问，答案也是不同的。

子贡问为仁，孔子告诉他的这个利器是什么呢？居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。

说，子贡呀，你要想达到自我价值实现，身处一个国家，要想成为对国家对社会的有用之才，就必须要和两类人结交，处好关系。

一类人是贤能贤德的大夫，一类是仁心仁德的名士。要懂得为他们服务，和他们交朋友。什么意思呢？孔子大概有三层意思。

第一层，是告诉子贡善用自己的金钱财富。那些仁德贤能的人未必有钱，要想做成事，会受到金钱的制约，你有钱，想实现自我价值，就是要善用金钱这个工具去帮助别人。

特别是有能力有想法，要为人民造福的大官，他们影响力巨大，所做的事儿也都是关乎百姓的大事儿。能够帮助他们，利用智慧，解决金钱的问题是非常有价值的事儿。

所以，这第一层意思是要子贡做一个有价值的投资人，把钱投给最有价值的人，才能发挥钱的真正价值。

第二层，是告诉子贡，要实现的人生理想越宏伟，越是要借助高人的力量，靠自己是不行的。

站在巨人的肩膀上，借力使力最重要，那些贤达正是你不断进取必须依靠的工具。他们的人脉、见识、思想思维、权利，都是成功的捷径。

这第二层意思，和我们今天做高端客户市场是一个意思。开拓高端市场，就是和有意识有能力的人结交，提升自己，借助他们的财力和人脉资源，很容易获得成功。

第三层意思是说，不能一个人单打独斗。越是艰巨的任务，越需要一个志同道合的团队，大家相互取长补短，相互帮衬，才能走得更高更远。而那些士大夫中的佼佼者们，就是实现人生理想的最好帮手。

孔子一点儿都不迂腐，而是人情练达，洞察先机的智者。他根据子贡的才能，指导他融入高端圈层，他自己也是这样做的。

周游列国期间，走到哪个国家，都是和这些贤达的士大夫结交，与国君探讨。因为他深深知道，要实现自己的礼孝治国，天下大同的理想，就必须要争取这些人的认同才行。

因为他们才是关键决策人，普通老百姓再认可，也于事无补呀！事实上，如果没有历朝历代的君王推崇儒学儒教，孔子的思想也不会如此源远流长了。

只不过，孔子自己和子贡结交贤达的手段不同而已。孔子用思想，子贡用物质。或者说，孔子在用文化的力量，子贡用商业文明。手段不同，目的一致。

这一节也是成语“工欲善其事，必先利其器”的出处，是把人当作自己实现人生理想的工具。这个类比非常重要，说明在2500多年前，孔子就明白了这个道理。

而你懂了吗？真得懂了吗？其实是似懂非懂，或者说都知道的道理，要做到就很难。那些高不可攀的圈层，又怎么能轻易进去呢？

答案我已经说了，要么你有钱，要么你有思想文化。