塑造企业ip 目的（企业品牌与IP打造实操一）

每个企业都有属于自己的品牌与IP之路，我来为大家讲解一下关于塑造企业ip 目的?跟着小编一起来看一看吧!

塑造企业ip 目的

每个企业都有属于自己的品牌与IP之路。

找到企业方向，恰当呈现价值。

看见时代的力量，陪伴品牌成长。

每日一个新时代品牌与IP打造方法，

每日一个案例解析。

这里是柯乂的第六篇内容。

消费者以品类为思考，以品牌为表现。

不可否认，定位理论是品牌与营销史上里程碑式的实用理论。它给了企业最直接能够认识自己了解自己的战略定位，找对了企业自身的战略定位，对企业发展和营销活动有很大的助力。

当然，村长不愿意唯定位论，我们更强调系统性的全方位成长，大量的事实证明，想靠定位理念就万事无忧的企业最终都倒下了。定位作为战略部分很重要，与之相衬的落地同样重要。

本文以村长的角度，来讲企业核心定位与企业IP定位两个板块。当然，你学的一切的课程，所有的理论，都只能作为参考，而非完全照搬。村长不愿意大家直接拿来套用，一万个企业就有一万种方法，这是差异化的根本。

01. 企业定位

关于定位的方法，很多企业或者咨询公司都在做，业界也有很多重量级的前辈，而且理论的创始人也还健在。定位的本质，就是知道你的企业在做什么品类，以及与之相配的广告语。

但是，又说到了但是。在过去的几年里，我们也曾十分“迷信”定位理论，但是，在不断地实践中，我们发现，定位理论和最初的品牌文化理论一样，就算你做了出来，也是飘在云端里。

空有定位而不做其他系统规划，会出问题。毕竟，定位是营销的第一站。活生生的例子，王老吉曾经因为定位获得了骄人的成绩，但是前几年因为品牌归属问题元气大伤。系统规划，就是发现潜在危机，补齐短板，从而长久成长。

曾经见过一个企业家，每天急得就像热锅上的蚂蚁，只想让自己的公司可以正常转动，他不敢贸然行动，因为他肩负着上千人的信任，做的任何决定都得小心再小心。他把定位理论当成了救命稻草，深信只要自己的企业找到了定位，找到了专属的广告语，就能让企业从此一帆风顺。但是在疫情的前几天，我看到了他的朋友圈，还在寻找新的课程要去学习。依旧每天亏损，依旧不敢擅动。

定位是指导，而非落地生根的一切。空有定位而无相应的落地系统，便是空中楼阁。

同样，空有一身营销本领和销售系统，没有定位指导，也必不会长久。

柯乂把企业定位分为以下三个部分，逐层递进，逐步分析，最终明确定位，得到属于企业自身的专属广告语。

（1）我是谁？

我们把自身所处的行业比作树干。例如，你是一个卖茶包的，那么你的品类根基树干就是茶行业。

然后在茶行业里，每一个细分的品类都是不同的枝干，例如红茶，绿茶，白茶，乌龙茶等等。这个时候，你已经确定了自己的二级细分品类。

接下来面临的，就是关于定位的核心根本：你的品类是进化还是升华？

进化意味着你再次细分了品类，直到细分到极致。这需要大量的市场调研，需要科学地分析。例如，你卖的是蜜桃乌龙茶包，茶行业是树干，乌龙茶是二级品类，乌龙茶茶包是三级品类，蜜桃乌龙茶茶包是四级品类，直到细分到当前的市场数据已经无法再进一步，那就是你的品类，进化的路径就可以进入下一步。

升华意味着你在品类根基树干中，重新定义了一个二级品类，甚至某种程度上迭代了这个树干的一大部分。举个不太恰当的例子，你的茶包是多种草本的融合，有更多的茶多酚添加，利于减肥瘦身人士。这就是升华。接着便可以进入下一步。

（2）我处在什么位置？

在确定了你的品类之后，如何确定你的定位是正确的？大众是否买账？是否已经有人在做？这个时候千万不要自嗨，需要进行市场分析。创始人永远都觉得自己的产品十分厉害绝无仅有，但往往是自以为。我时刻记得，我不是最聪明的，我也不是最独特的。

你的品类需要精确定位人群，这也是柯乂陪伴式品牌成长系统的特点之一：在战略定位落实的时候，便知道买账的人在哪里，并让相关人群提出相应需求。

这也是时代的必然，定位不是企业自身的事，应该是企业与市场一起制定的。在这个阶段，建议企业的负责人可以与消费客群面对面，深度沟通，从而使定位准确。

记住，任何单方面的，没有调研支撑的定位都是不确定的。

（3）生成专属广告语

在确定了品类，找到了定位之后，就要产生专属的广告语了。这也是为什么说定位是营销的第一站。定位是弹药库和雷达，广告语是炮筒，为后续的所有营销行为带来强大的弹药支持。

因为广告语而成功的经典案例大家应该听过许多，出名的有“怕上火喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等。

广告语的方法之前讲过一次，这里再重复一遍：消费客群痛点/痒点/使用场景 品牌/产品名称。这是最基本的做法。当然还有其他方法，篇幅有限，欢迎与我讨论。

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02. 企业IP定位

有了基础定位之后，我们需要为企业做IP定位。这是时代的潮流，是企业品牌的直观打造方式，也是性价比较高的营销方式。这里要做的IP有三个。

一是活动型IP。活动型IP是企业获得良好收益与品牌效应最佳的方法之一。活动型IP的目的是获得消费客群粘性，持续输出产品，并获得消费者反馈。具有系统性、长期性、专属性。每个企业的实际情况不同，便不应该存在几乎相同的活动型IP。抄袭者永远会被市场抛弃，这是不变的定律。

二是产品IP。爆款思维本质上没有错，错的是只注重爆款打造，而忽视战略规划及品牌建设。产品IP强调产品的属性，产品的情感链接，产品与企业品牌的绑定。产品IP是爆款思维的升级，产品不单单是产品，某种程度上，便是企业的代表。例如，mac的子弹头系列，Dior的经典老花系列等等。产品IP更注重消费者的使用体验，通过信赖的产品链接企业-品牌-产品-消费者-新消费者。

三是创始人IP。有人会问，明明是定位和创始人又扯上什么关系？创始人IP之前讲过，只有创始人，才是贯彻企业战略的那个人，在这个万物互联的时代，创始人肩负的责任不仅仅是管理，更是对外的信任获取，对外的IP效益提升。通过定位、广告语、创始人初心、创始人使命、创始人愿景统一形成的内容，会产生十分巨大的效益。

03. 对营销的影响

定位是企业营销的第一站。未来的营销活动，前提都是有明确的定位来支持。否则，即使累死几十个销售员，也换不来企业的稳步成长。

要做好营销活动，先确定自己的战略定位是否正确。同时，做好IP定位，为企业的营销活动带来符合时代的内容。

所有品牌都值得用IP做一遍。

04. 定位之后应该怎么保持差异化

很多人会觉得，中国人的复制能力太强，自己做出来的定位，做好的IP会被人抄了去，然后就会失去竞争力，继续陷入内卷。

这在过去只做定位的年代确实会出现这种问题，除非你是一个有实力的公司新创建的品类，自己成为空白市场的头部便不用担心陷入内卷中。实力稍有不济，便会被复制，并陷入价格战。

村长提倡的定位，不仅有企业战略定位，也有专属于企业自身的IP定位。这是企业品牌的外显，让消费客群信任你的企业选择你的理由。

我们都知道，消费者以品类为思考，以品牌为表现。你的企业IP，只有你的企业才拥有，具有鲜明的特色，有独特的魅力，消费者客群信任的是你的品牌。只要你的IP不倒，就算你定位的品类在未来有无数企业模仿，相关消费客群的首选，还是你。

找到你的战略定位，打造专属于企业的IP定位，二者合一，才是真正符合时代发展的定位。

让每一个企业都能拥有专属于自己的品牌与IP价值，陪伴700个品牌持续成长。

日新月异的世界，我们需要看见时代的力量。

日新月异的世界，我们需要真正的好品牌。

本期内容结束，欢迎积极与我讨论，你也可以留下你感兴趣的话题或者你的疑惑。我们下期再见！