二类电商掘金经验（从巨量千川推广平台看二类电商投放技巧）

现在提到二类电商投放推广，相信很多商家都会和二郎查一样，最先要做的就是寻找一个流量稳定并且转化效果好的二类电商投放平台。目前从市场销量和二郎查实际的投放效果来看，巨量千川推广平台的效果会稳定一些。它整合了之前头条系的鲁班电商平台，把鲁班、抖 、feed直播、搜索广告等多种推广业务整合到了一起，专注于抖音电商的广告推广。二郎查今天就从巨量千川平台的操作上来介绍一些二类电商的投放技巧。

那么在巨量千川上，该怎么打造爆品？二郎查在之前的文章里曾经提到过，打造爆款产品主要看选品、运营、服务这三点，这里面30%靠选品，60%看运营，10%拼服务。选品是巨量千川二类电商的第一步，决定了你后续的运营方向，能成为爆款的产品一般都有比较强的需求性，使用效果明显，并且你的产品质量要合格，避免消费者因为质量问题退货。除去基本的售后和快递问题，剩下最后60%的工作，就是巨量千川推广账户运营和视频制作，账户前期非常注重短视频的质量，往往一个成功的短视频，就能够帮助账户快速起量，之后再通过运营手段，不断优化ROI。

想让账户稳定消耗，需要解决好这三个问题：如何顺利通过学习期、计划起量后怎么调整、怎么应对进入衰退期的计划。

先来说说计划的学习期，巨量千川计划开始投放以后，都会先经过冷启动，再建立投放模型，一般计划的学习期都是3到5天时间，如果这期间计划的转化数超过20个，就可以顺利通过学习期。很多新手都对计划的冷启动很头疼，账户建立的很多计划总是没有消耗。这里二郎查的建议是保持计划的上新，不只是单纯的复制同一个视频创意，而是多尝试不同风格的视频创意去测试投放，并且尽可能多去尝试不同的投放分类等等。观察不同计划的投放效果，如果消耗过低，就要及时提高出价，让计划尽早获得比较高的曝光量。如果这期间有计划开始出单，可以按照这个方向继续追投计划，前期的转化成本可以适当放宽，不要觉得成本高，就把刚进入学习期的计划关停。

通过了学习期的计划，后续的投放效果都会比较稳定，偶尔会有昨天成本低，今天成本高的情况，但总体来看成本都会和出价相差不大。现在很多商家在自己投放千川的时候，用的都是完全相同的视频创意，这样就算计划通过了学习期，还是会出现广告账户内部计划相互挤压的情况。本来千川素材的生命周期就只有5到15天，如果视频相互挤压，就会让计划更快进入衰退期，掉量更快，所以还是建议商家保持新创意的更新。

保持账户创意的丰富度，才能及时发掘出新的起量计划，因为新创意在刚投放时，会有相应的冷启动探索资源支持，对于已经起量的账户来说，这些新创意会有更快的探索速度。只要保证有1到2个活跃的广告计划，基本就能撑起整个账户。

最后二郎查想要分享一个点，就是做千川投放的时候，要清楚现在抖音把自己的电商定义为兴趣电商。它最大的特点就是用户需求最初是不明确的，能不能做好二类电商，关键在于如何帮助用户主动发现他的潜在需求，如何让他对商品感兴趣。

上述就是，二郎查和大家分享的关于二类电商推广的方法，希望能给大家一些参考借鉴，如果大家有更多这方面的想法，可搜索二郎查进行咨询交流。