沙盘特训课程（20年经验的培训师告诉你）

真正的管理高手，都在持续提升自己的实战能力，沙盘模拟就是一种非常有效的情境实战训练方式。究竟沙盘模拟培训是什么？有什么特点？20年经验的培训师带你一探究竟——

沙盘模拟培训，主要是模拟企业经营，把场景用道具、程序去反射真实的情景，在一种仿真，直观的模拟具有竞争性的市场环境中，培训学员如何综合运用各种管理知识和专业技能，发挥团队的协作精神，领导企业和部门团队中在与众多竞争对手的激烈角逐中，获取最大的经济效益和市场份额。

沙盘培训中的各项设置在逻辑上可以与现实规则相对应。现如今，沙盘培训更是一种新兴高效的培训方式，模拟企业运作、从团队组建、团队目标、经营决策各个环节，包括生产到销售，其中涉及企业营销、财务、人力资源、决策等多方面的知识。在仿真的环境下，能有效培养管理者系统全局思维和管理能力，提高市场敏锐度，提高成本效率意识，从而更有效更安全的去推动企业的高速发展。

“做中学”的最大特点

沙盘培训特有的“边做边学”，“边论边学”、“边试边学”、“边赛边学”，融角色扮演、案例分析和诊断点评于一体，极大的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，针对企业经营中经常出现的各种典型问题，进行分析探讨，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。

在沙盘培训中，学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是通过对团队业绩进行盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

1.“边做边学”

每位受训者在一个团队中将扮演不同的角色，必须和团队成员一起去寻找市场机会，分析市场规律，制定企业发展策略，实施人力资源、财务管理、产品研发、市场策略等全面管理，实现在实践中学习；

2.“边论边学”

受训团队彼此互相商讨推演，团队协作，进行决策，同时培训师会在第一时间，根据经营结果，运用理论和案例的方式进行诊断和点评，让管理和决策有方法可依，有理论可依；

3.“边试边学”

培训过程充分运用所学到的管理知识、管理经验，在现场做出一系列的经营决策，在过程中，摸石头过河，不断试错，每个团队对其决策结果负责任。决策有失败有成功，受训者正是在这种体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质；

4.“边赛边学”

受训团队代表实际的竞争团队，是合作的也是有竞争的，而团队经营结果将是最终排名,充分让学员参与进入，互动实战，趣味辅佐，能够最大限度的提高学习效果。

沙盘培训“七建法”实施

沙盘培训课程的核心七大步骤分别是：建团队、建经营、建分析、建战略、建交流、建决算、建复盘，简称“七建法”。其余部分是细节的把控。

1.建团队

首先，受训学员在特定情境下，以小组为单位建立模拟管理团队或者公司，参与模拟竞争。小组根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举模拟团队的负责人，确定团队名称，口号，确立团队愿景和使命目标。

2.建经营

当讲师对模拟情境和规则进行介绍后，学员对模拟团队所处的环境基本了解之后，各团队组织召开全员会议，依据团队的战略安排，作出团队经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

3.建分析

任何一个企业的战略，都依附于当前一定的环境条件。沙盘培训课程为模拟团队设置了时间、空间等全维度的外部动态经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。企业需要对环境进行全面的分析，从近期到远期，从纵向到横向，针对环境因素中所发生的重大事件里，找出对团队生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

4.建战略

在各团队的经营理念基础上，各公司依据自身对大环境的预判，调研，本着长期利润最大化和竞争的原则，制定及调整企业战略，战略内容包括：大战略框架，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略等。

5.建交流

团队成员通过对经营活动的实质参与，通过密集充分的团队沟通，推倒狭隘的部门墙，系统了解企业内部价值链的关系，建设积极向上的组织文化，培养受训者全局意识。与此同时，不同团队碰到不同的问题，在问题中学习到管理意识，加深了对经营活动的理解，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

6.建决算

在每个团队的经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点财务收支和经营业绩，进行财务分析，通过数字化报表管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

7.建复盘

复盘是一个极其重要的学习过程。各团队依据自身的经营情况，围绕经营结果召开期末总结会议，由团队负责人进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对团队系统运营的认识。

各个团队复盘结束后，讲师邀请各组代言人进行分享。讲师根据各团队期末经营状况，对成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，在实践的基础上，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念践行和更新迭代，提高了洞察市场、理性决策的能力。

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。沙盘培训正是验证这一句古话，它把企业经营战略、产品研发、人力资源、市场定位、品牌建设、财务管理、团队协作与沟通等多方面的管理知识和技能投射到仿真的模拟活动中，让管理者体验经营管理魅力，在最终企业的实际经营活动中有重大的指导意义，提供企业的管理决策效率。