刚开的书店如何经营（如何开一家不会亏本的书店）

电子产品的快速发展，让很多人喜欢用电子设备来看书，在很多人觉得纸质书渐渐没落的时候，实体书店突然“火”， 社会资本、金融资本、电商、出版社纷纷进军这个领域。新一批成长起来的实体书店成为高颜值、高格调的线下新去处，在电商成本高企新零售高歌的洪流中，实现了逆袭。

实体书店的前景不容小觑， 想要开一家书店的人不少，但是传统书店的经营模式也不再适应当下环境，要采用更加适合当代的经营方法。

如何开一家有人气的书店？

在读者阅读行为发生转变、移动互联不断渗透日常生活的当下，实体阅读空间也 在不断转型，探寻“吸粉”之道。

书店的1.0时代，是图书 音像

2.0时代，是图书 音像 咖啡

3.0时代，是图书 音像 咖啡 文创 互联网 体验

书店从1.0时代向3.0时代转型，是科技手段、受众需求和市场特征共同促成的。随着经济水平的提高，人们文化消费占比不断提高，在移动互联广泛普及的今天，书店的目标已经不再是售出一本书，而是要打造一种文化空间，可以让人们在其中读书、购书，还可以喝咖啡、品茶，享受文化项目，接受教育培训。

从书店的空间设计到服务内容再到运营宣传，都发生了变化。

1高颜值设计拯救书店

人总是喜欢美丽的事物的，好看的外表能给人良好的第一印象。颜值拯救书店是第一步。高颜值抓住顾客的眼睛，配合好的内在抓住顾客的心。

2013年，第一家钟书阁落户上海，一举拿下“上海最美书店”称号，凭空创造一个文化地标，成为实体书店转型代表之一。一两年后，钟书阁走出上海，陆续在扬州、苏州、杭州、西安等城市有了分体，无一不美。

实体书店的设计之初，必须要详细研究城市文化历史、当地教育与读者构成、民众生活与消费习惯、旅游文化以及国内外游客的文化消费行为，而后给这家书店进行比较精准的定位。经过反复研讨定位，确定策划后，才能进入设计环节。

想要将书店打造成文化地标，书店的设计一定要有灵魂，结合历史文化，创造出特色。从颜值到氛围，从设计到情怀，一个都不能少。

书店设计也和为人一样，外表颜值很重要，内在更为关键，二者兼有才是最完美的状态。

阅读区域与书架有机结合，活动区域与阅读区域功能组合，图书以外的业态与图书商品的关联性，这些都是书店空间设计的重中之重。

必须强调的是，书店的整体布局对于读者的阅读与购书的心情影响是最大的。

2学会做文化才能再生

从文化产业的角度来思考，书店是文化产业中的一个子环节，而做书店的最高形态应是“做文化”。文化给书店带来的发挥和想象空间也是巨大的，所能创造的产能和价值是传统书店无法比拟的，问题在于，懂不懂文化，会不会做文化。

这是让书店在书店3.0时代脱颖而出的重点。

现在的新型书店多是复合文化空间，咖啡饮食 活动是常态，除了一般的图书交流会，还有很多活动可以字书店进行。 比如很多的文化项目都可以放在书店里做：在书店内做一场婚礼；在书店做迷你剧场；在书店做收费的音乐晚会以及舞会等。

同时，还在尝试书店原创的阅读视频栏目，探索将传统电视栏目的运营模式用在书店阅读视频中。

3不要忽视图片与视频的营销力量

我们现在不仅仅处于一个互联网时代，还处于“视觉时代”，视觉营销应是书店营销的利器，这包括空间、平面、传媒、陈列、造型等视觉综合营销能力。

仅从书店图书宣传的平面设计而言，过去传统书店所推崇的“POP手绘广告”已经不能适应互联网时代大众对图片视频欣赏的要求，必须原创的并具有优秀广告级别的平面设计才能满足他们。

在这一点上，无论是台湾的诚品，还是大陆的西西弗书店、单向街书店、方所书店均有优异表现。所以说，书店的转型还包括营销思维的转型，营销手段的转型。

视频营销也是视觉时代的新营销手段，在这一点上，不少实体书店做过尝试，但做得专业并持续的较少。

以果戈里书店为例，进入果戈里书店的人都有同样感受，书店内的每一张平面广告都很吸引人眼球，甚至“读者意见簿”都设计得很精美，每一则视频广告都很专业。

当然这得益于书店有一支优秀的编辑团队，但最关键的是他们具有“视觉意识”，具有“画面逻辑”与“荧幕感”。读者的第一句赞扬便是：“这个书店有文化！”

4文化关联与统一管理是成功基础

多元化经营、复合式经营都是实体书店近年来追求的经营概念，诚品书店台北市信义、敦南店引进服装、箱包皮具、文具、家具、化妆品、手工艺品、美食广场、餐饮名店、艺术品、玩具、亲子乐园、艺术培训等多种业态，一直是大陆实体书店学习的榜样。

最近升级改造的国有书城和图书大厦，包括文化MILL，均引进了很多相关的业态，但为何还是与诚品书店有一定的差距？

如有一些品牌店入驻书店生意反而下降，在地处黄金地段的书店引进餐饮后，其餐饮版块反而门口罗雀？

其一，多业态的引进要因地制宜，这同样需要对进入书店的人群进行研究与分析，分析读者习惯在书店消费什么，如何培养他们在书店消费其他商品的习惯；

其二，各业态之间文化的关联度营销不够。书店中的各业态的营销应该统一整合策划，活动相互渗透与互动，最高境界是能善于整体策划为“文化营销”，比如说在书店喝的咖啡不是咖啡而是一种文化，比如在其他生活物件上面，消费的是生活品质；

其三，书店内不能简单的将空间进行招商，任其自由经营，而是要引进品牌，统一管理，统一结算，所有品牌必须先和书店的文化相融合，在体现品牌自身。

要想经营好书店，这几个细节是要相辅相成的，不能单单的只注重其中的一点两点。要把握每一个细节，结合书店的创意理念，塑造有灵魂的特色书店，才会在众多同行之中立于不败之地。

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