文案架构的问题及解决方案（原来文案也可以这样分析）

如何辨别一个文案好还是坏？试试矩阵分析。

小提示：

阅读的目的是引发思考，思考的目的学习融合观点，不要为了看故事而阅读。

有时候我们觉得这篇文案写的好，但具体好在哪里？为什么好？很难用逻辑去概括。最近在学习矩阵，觉得用来分析文案也别有一番味道，有些文案的逻辑也能合理的解说，便整理出来希望和大家探讨。

NO1、饮湖上初晴后雨

九百年前，苏东坡为西湖留下跨时空文案，流传至今。

水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

把西湖和西子用两个矩阵分别来表示，西湖矩阵的一维是天气，另一个维度是西湖的山水，天气维度有好和不好两种情况，西湖的维度有山和水两种美景，那么西湖可分为四种情况，西湖天气不好对山、水的影响？西湖天气好对山水的影响？

苏东坡他用四个词语来描述，天气好，西湖的山好，天气不好，西湖的山空蒙，天气好，西湖的水潋滟，不好，和山一起称奇。

文案写到这里水平可见不一般啊，但苏东坡并不因此而满足，感觉美的时间太短，好、空蒙、潋滟、奇能美多久能呢？

他想把西湖的美历史化。

所以就引出美人西施，西施矩阵的一维是装扮，可以把装扮分成浓妆和淡妆两个维度，另一个维度是不同年代对西施的评价，分为古代和现代。

苏东坡当然不可能和西施生活在同一个年代，他能知道西施有多美？于是便用“相宜”来概括西施的美！那么西施到底有多美？恐怕已无人知晓，西施的美是赋在历史中的，谁都知道美。所以苏东坡这一对比，便把西湖的美提升至历史中，无论什么时代、什么时间点西湖都很美，一直美，美到现在。这一点可谓深知人性啊。

如果西湖要举行文案比赛，苏东坡这一篇肯定能金榜题名。

NO2、支付宝—年纪越大，越没有人会原谅你的穷

支付宝，一个要你把钱存进去的地方，该如何分析呢？

把年纪和金钱的关系用一个矩阵来表示，一个维度是年纪，另一个维度是金钱。这一句话展示出来的却是四种关系，年纪小钱小，年纪小钱多，年纪大钱小，年纪大钱多，四种关系的对比形成鲜明的贫富、年龄对比，从自己出发是我的一事无成导致后代贫穷，从后代出发后代的富有是因为有一个不贫穷的爹（观点不是绝对的，大部分观点）。

看似简单的一句话，不伤人自尊，却带来一股强大的冲击力。对人性的把握也恰到好处，让我们不得不反省。文案好就好在舒缓的痛击你的安逸。

从古至今分析两个案例，地点都在杭州，也算是一种巧合。这种分析方法对文案来说必须有两个维度，我把它叫文案矩阵分析法。

上述所说都是对简短文案的分析，能拆解出不同的维度。矩阵分析法对长篇文案来说，适合不适合呢？又应该怎么分析呢？

首先看看文案创作者与阅读者之间的关系；

如果以软文写作推广产品为例，阅读者和创作者按矩阵分析法分为两个维度。维度可分为懂和不懂产品情况，他们可组成下面四种关系：

• 创作者懂，阅读者不懂，
• 创作者懂，阅读者也懂，
• 创作者不懂，阅读者也不懂，
• 创作者不懂，阅读者懂。

四种关系分别对应不同文案的写法，如下：

1. 科普型文案，创作者站在自己懂的立场上写作，忽视阅读者对产品的了解，一切以“我”为中心。这样的文案有科普的感觉。
2. 价值型文案，创作者懂，阅读者也懂，大部分阅读者是已经了解或消费过该产品，针对这群客户输出文案，要展现的是产品价值观。让阅读者觉得买的值，才会重复购买。
3. 用户营销型文案，创作者站在不懂得立场，去假设阅读者也不懂。
4. 品牌定位型文案，创作者站在不懂得立场，去重新定义产品文化，给懂的阅读者拓展或重定义对产品的定位。

从这个关系中，文案是对不同人做的不同宣传。那么长文案的宣传点是什么？作者如何表达？

题外话：如果创作者真不懂产品，建议还是别写，以免贻笑大方。当然文案没有好坏之分，文案一种沟通方式，是创作者对产品的描述，是一种思想和方法论的结合，属于产品策略。不同产品策略在写作方式中营销对象也存在不同情况。对文案本身来说，它也是可量化的目标，是业绩衡量指标。

接下来，用矩阵分析法去分析长文案，看看创作者是如何宣传和表达的。现在，网络上流行鸡汤文案，找一篇大咖文案用矩阵分析法看看鸡汤对我们的影响？

矩阵分析法分析长文案，首先要拆分出标题和内容两个部分。

标题：女人年轻的时候应该先干嘛？先挣钱！（可自行搜索）

内容：先讲一个完整的小故事，故事开端以主角能力非常好做铺垫，主角却想从事稳定工作，因为男朋友是IT男，工作忙，主角想以家和男朋友为中心。作者苦口婆心的讲明利害关系，却没有改变主角的想法。

两年后，主角主动联系作者，倾诉这两年主角的情况，一开始在一家国企，不适应办公室文化被裁员，再找份工作，工资只有2500，又辞职待业。

故事高潮来了，声明主角男朋友是凤凰男，25块说败家（躺着也中枪的IT男，我也是），现在主角面临的是工作和感情的双重危机。故事讲到这里也顺利击中女人心扉，该结局了。结局就是主角相通，赚钱比男人更重要。她想有高薪工作，可已经没有机会。

完整的小说三要素人物、情节、坏境都有。我们先不评判主角很年轻，才工作两年，也不批评主角有去国企的能力，经历过办公室文化。看作者，写到这里立马调整高度，从生活层次、见的世面、安全感等三大要害直攻。妥妥的表明赚钱有助于以上三大因素。所以还是先赚钱。

把标题规划一个矩阵，对应钱和女人两个维度，女人分为年轻和不年轻情况，钱分为多和少。标题的一层含义表示年轻该先挣钱。另一层隐藏含义是如果不年轻呢？女人该干嘛？再结合内容矩阵，从生活层次、安全感为不年轻的女人进行高度诉说，完美的为标题隐含意义画上句号。

每个人都有自己不同的价值观，我们没办法统一。用矩阵分析后，希望大家有一个更全面的认知，至于鸡汤的好处？也可以用矩阵分析出来，我就不做多余的啰嗦。

作者：文泽，微信公众号 : 文泽8090

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题图来自unsplash，基于CC0协议

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