区域商业中心运营逻辑（解密大象城运营密码）

要去解密一个进入开业倒计时的专业市场，是一件非常困难的事。但是，作为温州新一代专业市场——大象城国际商贸中心，备受人们关注。从2013年12月25日瓯海区站前F17b地块由浙江森象置业有限公司顺利摘牌后，到2015年9月20日大象城举行结顶盛典，再到今年9月29日大象城·温州网络经济综合服务中心奠基，记者一直跟踪大象城项目的每一个运营环节。在2017年1月15日大象城招商运营大会召开前夕，记者走进大象城，为你解读“大象城运营密码”。

大象城实景图

大象城运营密码之一 商业智慧

观察一座新建的专业市场，首先要观看其规划理念。大象城总建筑面积26万平方米，是温州目前单体规模最大的专业市场，一个好的规划，决定了项目的起点高度。

大象城在筹备期就聘请优秀的建筑设计公司，对项目进行精心规划和设计。身为我国商品流通领域的一大建筑形式，专业市场几十年间发展迅速，设计也在不断创新、调节与改造。事实上，专业市场建筑设计普遍存在一个问题，就是懂建筑设计的未必懂市场。

大象城·阿里巴巴鞋靴行业线下选品会现场。

大象城运营密码之二 工匠精神

工匠精神可以简单地化为“专业”二字，其实也就是专业的手艺与专业的心态。

细心的读者可能会注意到，在大象城开业前的营销过程中，几乎与房产中介绝缘。陈龙秋给了记者这样的答案：“我们不是做房地产，不是卖完商铺就行了，我们要让经营户都能在这里做全球的生意。”简单的语言，却透露了专业的心态。

在具体的营销环节，大象城并没有采用广告轰炸的方式去宣传推广。反而，在搭建上下游产业链上不惜血本。记者注意到，以商铺客户为中心的商业活动每年都有大型活动：

2014年1月，阿里巴巴·温州产业带落户温州大象城国际商贸中心。

2014年5月，大象城举办2014首届中国采购经理人峰会暨阿里巴巴1688百亿采购中国行活动，在全国首

创线上线下结合的“逆向交易”展会模式，华为、百安居、联想、中国铁路集团等80多家知名超级买家

以及浙江省政府、中国福利基金会等大机构带来40亿元的采购大订单。

2014年12月，阿里巴巴挂牌上市的8名敲钟人之一何宁，被聘为大象城国际商贸中心的形象代言人现身大象城。

2014年12月，温州大象城国际商贸中心与中国商业地产第一门户网站赢商网联合主办“中国专业市场新趋势高峰论坛暨大象城全球招商启动仪式”。

2015年5月11日，大象城与韩国东大门服装协会、韩国SK集团百货公司正式签订了战略合作协议，无缝对接韩流风尚。

2015年7月22日，大象城举行阿里巴巴鞋靴行业培训会，帮助商户及时对接电商资讯，快速步入电商轨道。

2016年3月，天图物流牵手温州大象城，打造全国第一个供给侧VMI仓，整合优化供应链生态。

2016年3月底，温州大象城国际商贸中心被授予阿里巴巴实力产业群示范园区称号。

大象城与电商巨头阿里巴巴频频互动，每年都举行阿里巴巴温州瓯海实力产业群“鞋靴行业线下选品会”，召集上千家温州鞋靴商家和线上操盘商进行互动。

专注于专业市场，这又是大象城的一个运营密码。

大象城·阿里巴巴百亿采购中国行暨首届采购经理人峰会现场。

大象城运营密码之三 抱团行动

温州独特的语言文化，形成了独特的合作圈子，有人称之为温州人的“抱团精神”。大象城在运营中也深谙抱团的力量。

2015年7月1日，大象城五楼开盘，施水寮、康宁路、蝉街商厦、广信大厦、新桥头下、仓后街等的177家商户团购入驻大象城五楼，温州男装批发大户自发组织了一个委员会，以团购的形式包下了大象城五楼270个商铺，这在温州地产行业也是第一次出现。

2015年12月，大象城举行六楼男装推介会，来自温州施水寮、康宁路、蝉街商厦、广信大厦、新桥头下、仓后街、瑞安商城、杭州、濮院等从事男装批发的广大商户们到场，团购大象城商铺。

这是两次非常典型的行动，震惊了温州服装行业。大象城完成销售与招商的同步，开创专业市场先例。从商户角度出发，抱团行动将会提升自身的议价能力，从大象城角度看，既节省了推广成本，也加强了市场的精确定位，可谓双赢。

但是，这种现象为什么会在大象城频频出现？大象城运营商宏鼎商业管理有限公司董事长洪伟告诉记者，其实这背后花费了运营团队很多功夫，大象城与各服装、鞋业商会协会水乳交融的关系也不是一夜间建立起来的。

记者注意到，瓯海区鞋服批发商会成立大会就在温州大象城国际商贸中心展厅举行，宣告温州瓯海鞋服批发领域中首个自愿性诚信自律组织的成立。2016年8月18日下午，温州服装批发商会周年庆活动中，再次出现了大象城的招商推介会。这个年轻的协会截至2015年底，其会员服装批发年销售额达300亿元。大象城大力扶持行业协会发展，等协会发展壮大后，又以优惠价格团卖商铺。这个“秘密武器”甚至发展到外地，来自浙江桐乡濮院的温州男装品牌经营者，也团购了大象城6楼部分商铺，让大象城真正成为“温商回归”的落地平台。

陈龙秋本人也在多个协会中担任要职。12月28日，瓯海区网络促进会召开一届二次会员大会，陈龙秋就是该协会新任会长。

大象城·天图物流战略合作签约仪式。双方将联合打造大象城·天图温州仓。

大象城运营密码之四 责任情怀

有人说，“哪里有市场，哪里就有温州人”，温州在改革开放中的奋斗与贡献，都围绕着“市场”两字展开。230万在外的温州人中仍有80%与开店办市场密切相关。市场让温州富甲一方，也曾让温州人饱经风霜。

陈龙秋也是一位有着浓厚市场情结的温州企业家，据温州电视台《温商回归面对面》透露，多年前，陈龙秋曾带领团队回老家永嘉乌牛投资了一个皮服城，但由于各种历史条件等原因没有后文。但他回乡投资的情结一直没有消失，异地经商生活中，思念家乡、回乡创业的念头越来越强。2013年，他终于将“大象”牵回家乡。

“如果做不好家乡的市场，就会背着一辈子的骂名。”正是这种责任心，让大象城的路越走越宽、越走

越顺。大象城由此也吸引了各级领导的考察，2015年7月12日，市领导徐立毅考察大象城，他希望大象城向杭州、义乌等地的专业市场取经，提供更好的电商环境与配套服务，共同建设温州商业新生态圈。

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温州专业市场变迁

从1978年永嘉桥头纽扣市场的萌芽开始，温州专业市场的建设就一直走在全国前列。

其中最为有名的有十大专业市场：桥头纽扣市场，柳市小五金、低压电器市场，虹桥综合市场，塘下和莘塍的塑料拉丝市场，仙降的塑革鞋料市场，萧江塑料编织袋市场，水头的兔毛市场，宜山再生腈纶市场，钱库的综合市场，金乡徽章标牌市场。

时过境迁，全国各地“温州克隆版”专业市场的崛起，如“义乌中国小商品城”和“绍兴中国轻纺城”，让温州本土专业市场不再风光。

作为专业市场的先行者，陈龙秋一直有再创温州专业市场辉煌的梦想，他现离这个梦想并不遥远。目前，大象城已吸引施水寮商圈男装商户整体搬迁；动力头女装商户整体搬迁；铁道、金州、广场路、铁井栏等商圈女装、童装主力商户搬迁入驻。“大象城的开业，将形成温州市区鞋服批发市场的整体大迁移。”他这样向记者表示。

从市区专业市场的变迁角度看，从妙果寺到汽车西站服装大市场，从老火车站商圈到高铁新城，温州商人总是沿着交通枢纽中心去布局专业市场。

更大的利好在于，作为大拆大整中的一环，旧市场的搬迁和提升被列入日程表。在今年市委城市工作会议上，市委书记徐立毅支持要加快传统市场到重要交通节点和枢纽转型升级；今年10月，市区开展“大拆大整”专项工作，全力推进旧市场的搬迁与提升。瓯海区也很快出台了旧市场整治提升搬迁行动方案。今年年底前，瓯海区完成旧市场整治提升17家以上，关闭3家，新建2家；2017年底前完成旧市场整治提升21家以上，关闭6家，新建4家。

有关数据也表明，人流正往新的交通枢纽移动：温州老火车站现日均客流量约为3万人次，而动车南站日均客流却已突破11万，这也正是大象城不断吸引传统鞋服市场向高铁新城集聚的客观环境。

>>>对话

他们为什么选择大象城

采访对象

温州市瓯海区鞋服批发商会秘书长 朱炼民

温州市瓯海区鞋服批发商会简介：2015年8月25日温州大象城成立，包含施水寮、康宁路及周边市场成员，目前有会员300多人，主要做男装批发。商会主力成员现已组团入驻大象城5楼、6楼，将打造一线品牌男装馆。

记者：组团入驻大象城主要出于什么原因？

朱炼民：大象城配套设施完善，地理位置优越，毗邻动车南站，方便外地客户打包装卸货物，大幅缩短交易周转期，而且有独立产权，挣来的钱都是自己的。

记者：怎么看批发市场整体搬迁行为？

朱炼民：施水寮、康宁路这些守了几十年的市场，由于底子厚，还有一些生意外，周边一些市场关门的不少，原市场店面是租的，经常担心涨租金，装潢再好也不是自己的，装潢太差又影响客户，更麻烦的是经常堵车、交通不便。老市场在微观上还有做好批发的可能，但宏观上看，服装批发的未来就会在新型市场这里。

对大象城有怎样的期待？

朱炼民：打算长期在高铁新城板块发展，希望大象城把配套做好做足，包括仓库、餐饮、金融等，希望入驻大象城后生意热热闹闹、红红火火。

采访对象

温州服装批发商会秘书长 刘雪明

温州服装批发商会简介：温州服装批发商商会成立于2015年8月6日，包含金州、铁道、动力头等老火车站商圈市场成员，目前有会员400多人，主要从事女装批发。商会主力成员现已组团入驻大象城-1楼、1楼，未来将在大象城打造精品女装集聚核心。

记者：组团入驻大象城的原因？

刘雪明：主要是看中大象城拥有电商平台，传统单一的实体店转型升级是大趋势。大象城作为线上线下融合的新型市场，我们对这种模式很有信心。

记者：怎么看批发市场整体搬迁行为？

刘雪明：旧市场物流成本高，商户经营分散，近几年客户流失严重。商户都是聪明的，整体搬迁也是大势所趋，大家也只是迎合这种趋势。

对大象城有怎样的期待？

刘雪明：希望大象城能起到牵头管理的作用，让大家成为一个整体，避免恶性竞争，着眼行业长远发展。

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