中小企业如何竞争中生存发展（高成长小巨人企业是怎样炼成的）

仿佛传奇一般，他是复旦大学经济学博士，却偏居诸暨一隅，十八年埋头于研发创新，牵头制定了两个国家标准，接连踩准互联网电商、数字化、“专精特新”等时代热点，自2003年创业以来，阮华君创立的企业堪称“风口之王”，在10多年间成长为行业引领者。

对于企业来说，在发展过程中，一定会有一些关键节点，关键时期，抓住机遇，顺势而为，就能攀上新高峰。阮华君和他的企业就处于这样的关键时期，在数字化的浪潮下，乘着“专精特新”的东风，向着新高峰迈进。

10月29日，由之江商学执行院长、之江创服董事长朱仁华带队，高成长加速营20多位学员一同走进3期学员阮华君的企业——浙江华才检测技术有限公司、浙江长生鸟健康科技股份有限公司。董事长阮华君隆重接待并与到访同学进行了深度的分享交流。

通过参观交流，创新大脑们学习了长生鸟集团的经营管理模式，先进的管理思想，技术创新，人才储备等，在企业管理、战略规划方面收获颇丰，为大家以后的合作发展、互通有无做了良好的铺垫。

创新大脑们参观华才检测

走进位于山下湖珍珠小镇的长生鸟健康科技内的珍珠养颜馆，阮华君为同学们详细介绍自己研发珍珠深加工的来龙去脉。期间，他认真的说到，“阮博士这个品牌名字还是多年前朱仁华院长给取的呢。”

长生鸟集团董事长 阮华君

成立于2006年的长生鸟健康科技，是全球首家能够以纯物理方法制备珍珠粉的公司，主要以珍珠精深加工为主，是一家专业从事珍珠及其衍生产品研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业和省级农业龙头企业。

山下湖盛产珍珠，其中20-30%用于珠宝、饰品，60%—70%属于低值珍珠，由于外形长得难看，不能用于珠宝或者装饰。但它是一味名贵中药材。现代医学证明，珍珠粉含有18种人体所需的氨基酸。于是，珠农开始寻找低值珍珠的出路，把它加工磨成粉。珍珠粉质量的高低取决于颗粒的粗细，越细越利于人体吸收，价格也越高。以前山下湖的珍珠粉由于颗粒粗卖不出好价钱，出现市场滞销。“那时候珍珠产量很大，顶峰时期整个产业年产1000多吨。其中有几百吨低值珍珠没有出路。”

“珍珠粉最大的难题是吸收，所以我要解决这个问题。”阮华君坚定地说道。这也是长生鸟健康科技成立的初衷，利用技术创新为低值珍珠谋出路。

经过努力，阮华君带领团队研发出了具有国际领先水平的物理法制备纳米珍珠粉的加工工艺技术，珍珠粉细度达到平均粒径1微米，完全能够被人体所吸收，放在口腔里，入口即化，瞬间吸收。当时该技术及成果获了省高新技术产品、国家火炬计划项目、科技部农业科技成果转化资金项目，使低值珍珠的附加值大幅提升。珍珠粉销路一下子打开，不但市场拓展了，而且价格一下子飙升，每公斤从几十元卖到了2000多元。

这时的阮华君也没闲着，他又开始为行业另一个痛点绞尽脑汁。原来珍珠粉与蚌壳粉同是白色粉末，化学分子式一模一样，根本无法鉴别。一些不法商家开始用蚌壳磨粉冒充牟利，2010年，央视曝光珍珠粉乱象，几乎一夜之间珍珠粉陷入全球性的诚信危机，产业受到极大冲击，山下湖多家珍珠粉生产企业关门停产，长生鸟也受到极大影响！

阮华君感到肩上从未有过的压力，他痛定思痛：珍珠粉真伪鉴别技术难题一日不破解，长生鸟难以长生。产业要发展，痛点不解决，就永远不会有出路。为此他花了8年时间，过程的艰辛可想而知。好在功夫不负有心人，阮华君和团队成功攻克了难关，最后还做成了国家标准——《珍珠粉鉴别方法 X射线衍射分析法》。至此，珍珠粉真假鉴别真正拥有了权威性说法。

交流探讨，共创共赢

后来阮华君带领团队又突破了珍珠活性肽的提取及其应用，二氧化碳超临界流体萃取技术被首次应用在珍珠领域，他们还国际首创热凝胶包裹珍珠活性肽复合技术，增强了珍珠小分子肽的生物膜通透性，达到长效护肤的功效。

2011年互联网电商崛起，阮华君瞅准风口，上线长生鸟公司淘宝旗舰店，销量很翘，成为阿里巴巴“全球十佳网商”。随着微商、直播的兴起，阮华君又紧跟时代潮流，通过与视频平台合作探索新的产品销售模式。经过7年多的电子商务摸爬滚打，长生鸟现在已经成为网络上珍珠粉销售第一品牌。交流期间，阮华君开心地向同学们展示正在直播的一个爆款珍珠粉面膜。

对于长生鸟健康科技的未来发展，阮华君有着清晰的战略定位：聚焦数字赋能，打造珍珠数字产业园。

交流最后，在场的同学们纷纷谈论自己的观点。朱仁华院长深有感触地说，“今天看了阮博士的两家企业，我和同学们一样很有感触，对这两家企业的前景非常看好。从“专精特新”的角度来看，这两家企业基本都符合标准，上市大有希望。企业基础打得很好，这很难得。”最后，朱仁华从数字化营销的角度，对长生鸟主打品牌、主打产品和阮博士IP打造上提出了自己的建议。并鼓励同学们资源共享，共同助力阮博士的企业做大做强，早日登上资本市场。

之江商学执行院长、之江创服董事长 朱仁华