wish精细化选品（关于Wish选品之思路解析）

选品是一个很灵活的话题，可能一千个Wish商户有一千个选品方案，但万变不离其宗的是我们始终要将用户需求作为重要选品思路。

一、主要市场分析

根据对数据的持续追踪，我们知道美国、法国是Wish的两大目标市场。当然巴西、意大利、澳大利亚等国近年来增长迅猛，俨然已是备受商家瞩目的新兴战略市场。

因此，我们可以将美国、法国视为主要选品考虑国，以保证店铺销量的稳定增长。当然，我们也非常建议商家关注份额快速增长的新兴市场国家(例如巴西、意大利、澳大利亚等)，为未来的订单增长做好准备。

这里，我们选取美国作为目标选品国进行分析↓

气温、人口

气候：美国幅员辽阔，地形复杂，各地的气候差别很大

人口：美国人口约有3.2亿，主要集中在西部及沿海地区

中部地区的美国用户和西部沿海地区的美国用户的喜好和消费能力有所差别，商家可针对不同地区的用户做比较选品。

颜色及图案偏好

颜色：青靛蓝(国旗色)

图案：鹰(国鸟)、蝴蝶、白猫(象征好运)

选品方向：具备以上元素的服装等

运动：橄榄球(超级碗NFL)、棒球(MLB)、篮球(NBA)

选品方向：相关运动类产品、服饰配饰、球星周边等(警惕仿品)

文娱：好莱坞、美剧

选品方向：电影、电视剧、明星周边产品等(警惕仿品)

生活方式：家庭聚会、酒吧夜店、户外野营

选品方向：餐具、节日装饰、美妆、聚会服饰、户外用具等

商户可根据美国用户的不同喜好和生活场景进行产品选品，但需要强调的是品牌产品必须事先取得品牌授权方可在平台上售卖。

那么，商家该如何追踪美国人的偏好数据呢?

商户可通过美国人本地社交软件、资讯媒体等途径主动追踪美国人的偏好。例如Facebook、Twitter、FashionNet、Vogue、Mdoels。

二、品类分析

细心的Wish商家会发现，在Wish买家端APP上有一条品类导航栏，显示着目前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的，系统每增加一个类目，即代表该类目处在上升趋势，是用户需要的产品品类。

商家要保证销量的稳定，则需多花时间在时尚、数码配件、美妆、母婴等占比相对稳定的品类上。当然如果商家将精力花在家居、汽车配件等潜力品类上。

三、关注Wish垂直类APP

除了要关注用户的偏好和数据之外，商户还需要关注平台的开发和运营思路。除了Wish App，Wish出品的几款垂直类APP也是商户需要关注的对象。

Wish相继出品了Geek、Mama、Cute、Home四个垂直类APP，这四个垂直类目也正是Wish平台上深受用户喜爱和需要的产品品类，通过观察垂直类APP的产品，商户也可对平台推广趋势有所了解。此外，当你在后台发布3C类产品的时，你的产品会同时出现在Wish和Geek上，实现了两次曝光。

四、 Wish用户年龄分布

我们可以看到，Wish的主要消费年龄层在15岁—25岁之间，其中女性用户多余男性用户。

这里提示商户要站在消费者的角度思考问题，建议商户多花时间研究15岁—35岁的青少年喜欢混什么圈子、热衷什么样的文娱内容、向往什么样的生活方式、看重什么样的购物体验、消费能力如何、愿意为什么产品花钱等等。

鉴于女性用户多于男性用户且女性用户热衷“逛”的特点，商户除了要多开发女性喜欢的产品外，还需要以女性的审美标准优化产品图片，吸引女性在闲逛中冲动下单。此外，虽然男性用户数量少于女性用户，但男性用户的消费能力强于女性用户，所以商户可开发更多男性喜爱的高客单价产品。

五、选品考虑移动端特性

碎片化时间

碎片化时间：等车、堵车、下午茶、睡前

适合产品：最新流行、饰品、新奇小物品、

特点：性价比高、图片精美、描述清晰、标题明确(20%买家最常搜索的关键词 80%形容词描述产品特点)

冲动型购物

特点：消费者会关注产品图片展示和排列、价格折扣、优惠券、人气指标，商户可以利用以上买家心理来修饰产品，例如从建议零售价(MSRP)、产品评价、图片效果(主图印象就决定了产品印象，主图一定要精美，要符合买家的审美和对产品的期望)等方面入手。

六、流行趋势

选品需要考虑流行趋势，根据流行趋势开发产品。

商户可利用以下工具掌握流行趋势↓

Google trends：热搜及流行趋势查询(显示各国的流行趋势，可以利用热门话题主动开发产品)

CNET：知名的新产品发布平台

七、选品考虑节假日因素

法定节假日也是购物高峰，用户有更多的时间和心情用于购物，建议使用PB进行推广。

美国的三大购物节(11-12月份)

感恩节购物已经成为了美国人的习俗。从感恩节到圣诞节这一个月，美国零售业总销售额能占到全年的1/3强，是各个商家传统的打折促销旺季，在这一个月内有三大购物节。

BlacK Friday(感恩节后一天)：在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销，并开始圣诞节大采购。

Cyber Monday(感恩节后第一个上班的周一)：网络星期一，也称“剁手星期一”是美国的网络购物节，美国商家们会在感恩节后第一个上班日进行疯狂的网购促销活动。

Super Saturday(圣诞节后最后一个周六)：购物拖延症最后的福音，是对购物节的终结，商家们会抓住最后一个购物节进行降价，吸引最后一波拖延症消费者。

以上七大选品思路是本次Wish课堂的全部内容，希望对你有所帮助。再次提醒大家“一切选品都要以用户需求为出发点，甚至超前于用户创造需求”。

最后再分享一个选品教程《Wish如何选品：教你开发爆款潜力产品》，告诉你什么样的产品才算好产品，Wish平台的产品特点有哪些！

关于Wish选品9大技巧

一、Wish平台特点及核心竞争力

区别于其他平台，基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面，瀑布流，精准推送。Wish弱化了搜索功能，做的是个性化推送，每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的，可给买家提供非常愉悦的购物体验。

1、wish是如何把我们的产品和用户进行匹配呢？

平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。

用户端通过每个人的兴趣点、爱好以及心理特征。社会属性这块儿，是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。自然属性包括性别、年龄以及星座。通过这三大维度把每个人分成不等的标签。

2、推送产品的时候要求

因为Wish能够通过Facebook账号直接进入，也可以通过谷歌邮箱账号直接登录，所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息平台都会有一些记录，wish平台都会都这些用户进行详细的分类。

因此推送产品的时候要求：要符合wish消费群体需求、编辑产品的时候标签要考虑到哪些用户的需求与产品相匹配。

二、根据喜好选品

因为wish订单80%都是美国用户订单，所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

1、美国人颜色图案喜好

美国消费者喜欢青蓝色，喜欢带有老鹰的图案。

除了美国以外，欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时，在颜色和图案上要注意。

2、美国人喜欢的运动

美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套等。

Wish的消费者都是80后90后这类人群，所以跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以这几种运动相关的产品，例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。

3、美国人的生活

美国人节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。

家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具

夜店：美容化妆品、夜店装等

户外：硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等户外用品

4、美国—文化&娱乐

通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。

三、根据平台特征选品的方式

Wish总共有5个APP，Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我们只要把产品刊登到wish后台，wish会根据产品特性把产品展示在不同的APP上进行推广。

每个APP有不同的类目，例如wish平台类目较多，home平台主要是家居类。

wish平台主推类目不同，卖家选择主推类目开发产品出单爆单几率大。

四、根据用户性别选品

Wish平台上男女消费比例为4:6，所以卖家可以根据比例调整一下sku比例。

男性购物特点：(理性消费)

A.男性购物看重产品的实用性

B.男性一般看中的是品质，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品

C.速战速决式的购物方式，事先已经想好想要买什么，不会漫无目的去购物

女性购物特点：(感性消费)

女性用户购物时，会反复大量地浏览和比较，比较重视外观形象，追求美，并且具有感性消费的特质

刊登男性产品的时候要求图片要呈现出产品质感，价格和利润空间可以比女性产品高，男性比较容易接受。

女性产品图片要求精美，要有产品效果图，价格要低。

五、根据目标客户的年龄选品

不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。

14岁—20岁：主要是学生，收入较低。喜爱低价和新奇产品

20岁—24岁：初入职场。喜爱便宜的时装和饰品，化妆品。

25岁—30岁：初为人父母。喜欢母婴产品

30岁—34岁：这类人群收入较高，注重商品的品质。喜欢正装和3C产品

34岁 ：这类人通常同时拥有多重身份，其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居和花园工具等。

六、根据移动端特性选品

移动端购物APP主要特点是冲动购物，所以要求：

1、首图精美，有视觉冲击力

2、关键词要精准

七、根据宗教信仰选品

美国、欧洲等西方国家基督教徒多，当然还有伊斯兰教等。所以根据目的国的宗教信仰也可以作为选品依据。

八、根据季节和特定节日

1、情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包

2、复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

3、母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

4、美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品

5、万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

6、感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

九、根据产业带选品

义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品

广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋

宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货

佛山产业带：内衣、文胸、童装

杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高

十、特殊产品品类

大码服装、大码鞋在wish销量也很错，感兴趣的卖家也可以尝试。

Wish选品误区

1、销量和评价数量越多的产品就一定越好

不少卖家都会通过第三方数据网站产品类目中寻找选品思路。那些销量和评价数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。但这样做，真的就能选到好产品吗？其实不然，销售数量多的产品虽然市场容量比较大，但同样的竞争也十分激烈，且不乏一些有钱有实力的大卖，中小卖家能够分到一杯羹的概率也很小。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则，在你萌芽之前，大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。

2、调研竞争对手时只考虑短期销量

有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往Wish海外仓库，以为提高海外仓的优势来和对手竞争就能取胜！殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素！就是节日产品或者季节性产品。其实，有些产品是因为节日因素造成这个产品销量在某段时间内走高。比如说这个月wish万圣节和圣诞节相关的产品是很好卖的！

如果你选择这样的产品，当节日一过，销售便会严重下滑甚至积压库存。因为人家卖得好的卖家在6月份就开始筹备这方面的产品了！所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，和节日前几个月的充分准备！建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。

3.盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来

一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在30%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。其实，这样的观点也是有问题的。首先，你把利润降低也就是拼价格，有90%的机会是被Wish系统盯上并且把你的产品加价，所以在消费者面前你的产品价格还是没有什么优势！还有，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，Wish的系统算法就算把价格加到原来的价格，也是很乐意推送的！因为竞争对手的各项指标已经得到系统的认可，比如物流指标，客户的评价反馈数量，处理订单的速度等等！

小贴士：了解更多Wish选品干货，可前往【Wish 选品】官网查询。

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