15分钟了解马云阿里发展史（一本书揭示阿里的纵深布局）

《马云：未来已来》封面

由阿里巴巴集团独家授权、红旗出版社出版的《马云：未来已来》近日正式出版面市。

本书经由阿里巴巴集团掌门人马云审阅并多次修改，包含了马云对未来中国乃至世界发展趋势的全面分析和预测。

在他看来，未来30年才是互联网技术真正深刻改变社会的时代，云计算、大数据、人工智能、智慧城市、生物工程等将会让无数的梦想成真。

马云说，这是我们的时代，更是年轻人的时代。想要不败、不老、不糊涂的唯一办法就是相信年轻人，相信他们，就是相信未来。

阿里巴巴集团独家授权、红旗出版社新书《马云：未来已来》面市

马云：我想和年轻人谈谈

互联网时代

年轻人的机会

22年前，我第一次踏上美国的土地。第一站是西雅图。在这里，我第一次接触到互联网。

回国后，我告诉朋友们：我打算开一家互联网公司。24位好友讨论了两小时后开始投票，23票反对。

只有一个人对我说：“马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，但如果你想做，就大胆地去做吧，因为你还年轻。”

那一年，我30岁。

4年前，我向集团发出一封内部邮件，称将于当年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职，全力以赴做好集团董事局主席全职工作。

那一年，我48岁。

今年，阿里绝大多数生于上世纪60年代的领导者将会退出管理执行角色，我们将把领导责任交给70后、80后的同事们。因为，我们相信他们比我们更懂得未来，更有能力创造明天。

这是我一以贯之的想法：互联网是年轻人的天下，能给他们提供更多、更大的舞台是我们的责任，更是我们的荣幸。

经过这几年的努力，阿里巴巴管理层中，70后管理人员占45%，80后占52%，而60后只占3%，还有3000名优秀的90后人才加入了阿里巴巴集团。

我很清楚，阿里能有这样优秀的年轻人，并不是招来的，而是培养、训练出来的。

早些年，阿里巴巴刚起步时，每次有新员工进来，我一定会花两个小时跟大家交流。我的表达很清楚：我一定不承诺你们会有钱，不承诺你们会当经理，不承诺你们会买到房子和汽车，但你们的眼泪、委屈、愿望、倒霉，我们公司一个都不会少，都会给你们。

我们制定了KPI（关键绩效指标）考核，量化每个人的业绩。为什么？很简单，想要走得快，那就一个人走；想要走得远，那就一群人一起走。要一群人一起走，就一定要有组织，有分工考核。

我们反对员工坐班车上下班。为什么？很简单，员工如果没有车，去挤地铁、去挤公交、去骑自行车，保证上班不迟到。如果你重视、热爱你的工作，那你自然就会早起。

我们不安排来杭员工的宿舍。为什么？很简单，如果你连房子都找不到，我不相信你会是个人才。我们不需要走路看书撞电线杆的人，我们需要的是会生活的人。

……

我们严格训练他们，让他们起早，让他们贪黑，让他们认真生活，让他们快乐工作，让他们有钱买得起房子、买得起车，让他们永远能够找到最好的女朋友和男朋友。

年轻人是需要训练的。因为我相信，一个真正的理想主义者是务实的，是不惧成长的。

回望这些年，我觉得阿里巴巴最主要的财富就是训练出一批有理想主义情怀的员工。阿里的第一个产品是我们的员工，其次才是我们的软件、技术，再次才是淘宝网。只有我们的员工变化了、成长了，我们的客户、产品才会发生变化。这一点是我们坚持的。

所以，我想告诉所有的年轻人：记住，利益一定是靠自己的努力换来的，没有谁的奖金、没有谁的收入是别人给的，必须凭自己的努力去挣。

我们为努力鼓掌，为结果付报酬。有结果，We pay（我们付报酬）；如果你很努力，没有结果，我们鼓鼓掌，也很好。

面对未来

需要现在就行动

在阿里巴巴，有一句话：If not me，then who？If not now，then when？意思是：如果不是我，那是谁？如果不是现在，那是什么时候？

我们需要行动。我们需要现在就行动。

大家把阿里巴巴的18位创始人传说得非常了不起。其实，阿里巴巴的18位创始人在16年前都是因为找不到很好的工作，才去创业的。

我们没有很好的文凭，没有很好的资历和关系，我们聚在一起就是因为对未来的梦想，然后不顾一切地去做。

我这样说，可能会有很多年轻人沮丧：

网友们都在说，BAT【百度（Baidu）、阿里巴巴（Alibaba）、腾讯（Tencent）】把中国所有的创新、创意、创业的机会拿走了，我们怎么办？

20年前，我也是这样想的。当时我天天抱怨比尔·盖茨，抱怨拉里·埃里森（甲骨文公司创始人），抱怨他们拿走了最好的资源、最好的机会。

那时候，我想做软件，出了一个微软；想要做硬件，出了一个IBM；想要做商场，已有一个沃尔玛。

后来，我选择了去做互联网。今天大家已经知道，做互联网的绝大部分人都没有成功，但阿里巴巴幸运地成功了。所以，我想分享的是，如果你去创业，就要多花点

时间去思考别人为什么失败，不要去琢磨别人为什么成功。

今天，我们生活在一个非常纠结的时代，但年轻人重要的是思考自己应该做什么。每个人、每代人都有自己的机会，就看你是否能够把握住。

未来已来。真正的机会不是被夺走了，而是来了。

过去200年，人类的眼睛是向外看的，因此我们看到了月亮，看到了火星。于是，人类创造了火车、飞机、计算机，还有太空飞船。

未来30年，人类要在向外探索的同时学会向内看。人类只有学会向内看，才会真正明白什么是自己不要的东西，才会懂得什么是你必须坚持的。

当机器比你聪明的时候，不要沮丧，我们比机器更厉害的地方在于我们对文化的把握、对愿景的思考，想象力是人类巨大的机会所在。

基于这样的判断，我认为社会正在从IT时代向DT时代转变。如果IT时代诞生的是“制造”，那么DT时代将会诞生“创造”。它们的差异在于：IT是使自己变得强大，而DT是让别人变得强大。

在DT时代，计算能力将会成为一种生产力，而数据将会成为最大的生产资料，会成为像水、电、石油一样的公共资源，它将使我们对自身有空前的认知和了解，这就是“向内看”。这就是机遇。

互联网是一种平台，一种技术。从某个角度来说，也可以说它是一种思想，一种未来。电子商务没有冲击传统商业，更没有打击传统商业，电子商务只是把握了互联网技术、互联网的思想。真正冲击传统行业、冲击就业的是我们昨天的思想，是我们对未来的无知，对未来的恐惧。

我们处在一个巨变的时代，这是一个可以共同展望未来的时代。互联网必将成为整个中国和世界社会发展进步的巨大能源和动力，我们需要现在就行动，去改变自己，趁当下。

参与变革

让明天更美好

两年前，9月16日，我和150位乡村教师共同启动了“马云乡村教师计划暨首届马云乡村教师奖”。这是我的公益基金参与的第一个项目，我封自己为“中国乡村教师的代言人”。

我希望更多的年轻人参与进来。教师的影响力是巨大的，因为教育给了我们希望。

许多人不解：你们一会儿搞医药借壳，一会儿要做文化产业，一会儿又做公益基金，到底想做什么？

其实，我们想得很清楚：阿里的目标在于推动社会进步。

年轻一代是幸运的。因为有互联网，因为有云计算，因为有大数据。如果能有一批志同道合的人在一起，抓住一个时代的机遇，抓住一个国家的机遇，真正参与到一个时代的社会变革中，那将会是一生的幸运。

你问我个人的机遇怎样与社会进步划等号？我的答案是，就在有人抱怨的地方。

因为，当我听到别人抱怨时，我就会觉得很兴奋，我看到了商机，我会思考自己可以为他们做些什么。

在20世纪，如果想成为一家伟大的公司，通常只需抓住一两个机遇；而在21世纪，如果想成为一家伟大的公司，必须解决社会问题。

今天的阿里巴巴集团，首先是创造就业岗位；其次是扩大内需，让农村和农民都富裕起来；再次是让中国的经济变得更好。

未来在中国，有很多人想致富。我相信，中国经济的潜力不在大城市和沿海开放城市，而是在中西部。这些地区的人都想要致富、想要成功，有上亿的农民希望获得成功。如果我们能帮助他们成功，我们便有了巨大的机遇。

这也是为什么淘宝、阿里巴巴增长得那么快的原因：永远不要尝试改变或说服一个成功的人，要改变或说服那些希望以更容易的方式成功的人。

所以，互联网不是一个赚钱的工具，而是改善社会状态的工具，改变人们思考方式的工具。

人们问我：“Jack，10年前你知道自己会有今天吗，有淘宝、支付宝？”不。10年前，我只想生存下来。

但即便那时，我对未来依然充满期望。阿里巴巴想发展，想创造就业机会，想帮助贫困地区富起来，想改变中国的环境。

当你拥有一两百万的时候，你很幸福，这是你的钱，你可以自由支配；当你有一两千万的时候，麻烦就来了，你要考虑人民币的贬值，你要考虑收益；当你有十几亿、几十亿的时候，这就不再是你的钱，这是社会对你的信任，委托你帮忙管这个钱。

我相信，50年后，最佳的商业组织不是一家简简单单的工厂，不是一家简简单单的公司，而是一种新的平台式的企业。这个平台式的企业承担了社会责任，让这个世界的商业更加开放，更加有担当，更加懂得分享的精神。

50年后，这世上一定会有比今天更富有的人、更成功的人，会有比现在更大的公司，这是肯定的。无论你喜欢与否，这都是事实。但那个更富有的人是否会是你，则要看你有多勤奋，做事有多聪明，是否会不计得失地去帮助别人。

这是抱怨，更是机遇——当你还“小”时，想法要“大”，做事要“细微”。而当你变“大”时，要想到“小”。

小就是美，小就是力量。阿里巴巴成功的秘密就是：梦想还是要有的，万一有一天实现了呢？

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