直播销售70亿（直播销售额从1万暴涨至40万）

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阿胶作为中华医药宝库的瑰宝，含有丰富的蛋白质及多种微量元素，其补血补气的功效二千年来一直被人们所称道，与人参、鹿茸并称中药三宝。

不过，阿胶市场近期却显得有些低迷，部分阿胶龙头药企陆续公布了其上半年业绩预告，但表现有些不尽如人意，多家阿胶企业销售业绩面临“寒冬”。

但是，相比线下低迷的阿胶市场，线上的阿胶生意却显得异常火热。

“买一发八，这盒价格两百多元，还赠送包括枸杞、核桃等在内的七盒赠品。”主播回复买家问询的同时，有节奏地从镜头外拿出产品，堆满镜头——快手上的阿胶达人们开始了一天的直播卖货。

距离山东省省会济南市大约100公里，聊城市东阿县以补益类中药——阿胶闻名全国，很多人便利用电商平台做起了阿胶生意。

直播平台上买卖的阿胶多是食品类阿胶产品，偶尔会有些人打擦边球买卖保健品阿胶。

实际上，阿胶可分为两大类，一种是阿胶块，这是传承至今的生产工艺，多属于药品和保健品；另一种则是以阿胶块为原料生产的阿胶制品，包括阿胶糕、阿胶枣等。

虽然直播平台上的卖家产品良莠不齐，但不妨碍其销售的火爆，上百单的产品几分钟就可以销售一空。

阿胶糕等快销品市场规模诱人，吸引了众多参与者。东阿县是直播平台上阿胶出货量最大的“网红”，来自东阿县的「阿胶利嫂」正是其中之一。

跟快手上动辄几千万粉丝的大网红不同，「阿胶利嫂」的粉丝只有36万，但粉丝少却一点都不妨碍她的阿胶生意。

「阿胶利嫂」几乎每天都会直播，有时候一天直播三场，有时候一天直播两场，每天的销售额都在20-30万之间。

这可观的销售额除了市场对阿胶产品的需求大以外，更离不开「阿胶利嫂」对快手特有的「挂榜」操作的熟悉。

我们翻看「阿胶利嫂」的往期直播分析，可以说大部分直播，她都给别的主播挂了榜。

以今年9月份为例，9月2号，9月3号，9月4号这三天她都有挂榜行为。

我们查看其9月2号的具体直播数据，当天她一共直播了三场，且每一场的销售额都不低。

早上7:02这场，在共计5个多小时的直播时间内，观看人数达5.96万，总销售额为20.64万。

在这场直播中，她给一个情感类主播「梦梦」送了礼，礼物送出金额为15.6万。

我们点击「关联直播场次」，页面会直接跳转到「梦梦」的那场直播分析中。下拉同时可以发现，在「梦梦」的这场直播中，共计收到礼物66.71万，在土豪排行榜中，「阿胶利嫂」赫然在列，排第二。

在下午2:28这场直播中，「阿胶利嫂」的销售额达10万元。

下拉发现，她依然给「梦梦」刷了礼物，快币总数为4.54万。

而在「梦梦」的直播分析页面中发现，在这场直播中「阿胶利嫂」在榜一。

同样，在晚上8:28分这场直播中，「阿胶利嫂」的总销售额为16.10万。

在这场直播中，她给一个叫「不叫蜡笔的小可新」的主播送出礼物快币15.77万。

点击其关联直播场次，我们来到「不叫蜡笔的小可新」的直播分析页面，可以发现该主播是健身教学类女主播。而在这场直播礼物收入中，「阿胶利嫂」同样在土豪榜的榜一。

从昵称和发言关键词可以看出，榜二榜三同样是电商

综合下来，在9月2号这一天，「阿胶利嫂」三场直播的总销售额为46.74万，减去送出的礼物快币总数35.91万（约人民币3.6万），共计得43.14万。

在接下来9月3号的直播中，「阿胶利嫂」的总销售额为23.89万，送出的礼物数为22.24万（约人民币2.2万）。9月4号的直播中，「阿胶利嫂」的总销售额为21.01万，送出的礼物总数为18.49万（约人民币1.9万）

快抖君将日期往前翻，在8月29号这天，「阿胶利嫂」没有进行挂榜行为，而在这天，她的直播卖货销售额仅1.56万，跟9月份那几场挂榜直播比起来，销售额差距非常明显。

总体观察下来，快抖君发现，「阿胶利嫂」喜欢给粉丝数100-250万之间的秀场类主播送礼，如情感主播，美食主播，歌唱主播等等...而送出的礼物也保持在一定金额之中，几乎都在13-20万的快币数（约1-2万元）之间。

而对比上面的几场直播，我们也能发现，「阿胶利嫂」挂了榜的直播比未挂榜的销量要高非常多，直接就能将挂榜费用通过直播卖货变现收回。

这其实就是相当于花1、2万块钱在别的主播那儿打了「广告」，买了别的主播的流量，而上文提到的「梦梦」，也会与自己直播间的榜一榜二连麦，帮自己的电商金主们（如阿胶利嫂）卖力吆喝卖货，并呼吁自己的粉丝去买其产品。这样一来一往，形成了主播与电商互惠互利的模式。

除此之外，「阿胶利嫂」还组建了属于自己的阿胶矩阵。如「阿胶利哥」等相关联的垂直账户，通过矩阵，让自己的收益倍增，得到收益最大化。而这些都是值得大家借鉴的经验。

说起来，「直播挂榜」的操作在快手电商生态中十分常见，许多电商都喜欢这类操作。但是许多商家其实不知道该如何找对的主播挂榜，不了解去哪个主播那儿挂榜有效果，更不清楚在这方面该投入多少才是合适的。

而壁虎看看则能够通过各项数据分析，帮助大家了解同行们喜欢挂榜的主播有哪些，哪类主播更适合被挂榜等等数据，帮你创造更多价值。

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