校长必读清单（校长必读宝典2.17.）

第八部分：活动预算

一、宣传用品

宣传册（三折页）1000份 450元

小礼物 （气球等）,30元/100个。300元

二、 场地

半日场地费1500元，如果用自助餐，场地费是免收的。

三、 环境布置

圣诞树、彩灯，拉花、雪花、氢气球、鲜花等等。共计：1000元。

四、 人员

外国人出场费，半日300元。

教师劳务费可从工资中支付。

五、 礼品费用

抽奖礼品、活动小礼品费用，1000元。

六、 交通费用

考虑到孩子在学校统一化妆，一起到表演目的地，需要用车。费用为200元。

七、 化妆费用（含道具费用）

孩子的化妆费及道具费用，共500元。

八、 服装费用

借用服装费，各地区不一样，各有不同，可以向学校或幼儿园借用服装，适当给点费用即可。200元。

九、 自助餐费

此项可向家长收费。

十、 杂费

预防突发事件，准备备用金1000元。

以上十项共计：约6500元左右

校长宝典 国际青少年艺术作品展

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第九部分：附表

报名表模板

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第十部分：校内活动参考

环境营造：着重营造西方本土的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞节气氛，家长及学生进入学校便进入了“**学校少儿英语”的缤纷圣诞节，美丽的欧式装饰，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂着铃铛的驯鹿，迎接家长的圣诞老人，四处环绕着圣诞的音乐。

节目安排：

1、主持人开场

2、领导致词

3、儿童舞蹈

4、家长致词

5、英语歌曲合唱

6、 优秀学员颁奖

7、 儿童致词

8、 儿童英语童话剧

9、 教师才艺展示

10、 儿童英语小品

11、 抽奖

12、 活动结束，放礼花。

13、 集体舞：《兔子舞》。

招生策划案之-转介绍

一起学习，一起进步"1 1"体验活动

与北师大博士子女享受相同教育

百佳·新东方青少儿培训中心引进北师大奥小科学化、人性化教学管理措施，独家推广北师大奥小校本数学、满分作文等教学成果，力争成为本地区最好的小学作文、数学课后培训学校。 百佳新东方教育品牌已经得到了越来越多的家长的信赖，为了能够让更多的适龄学员接受正规、系统且有效的作文、数学、英语等培训，同时缩减我们的广告宣传成本，把全部的精力放在教学上，让广大学员在学习和经济上受益，百佳新东方教研组特推出“1 1”体验百佳新东方精品教育活动，具体的内容如下：

百佳新东方老学员介绍其本校、本班或者亲属邻里学员到百佳新东方学习，老学员和被引荐学员都将享受百佳新东方的优惠政策。

1、 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员第一期的学费优惠5%（即九五折）。

2、 老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员到百佳新东方学习，将获得100元的学费代金券1张，依次递推（比如：引荐4名同学一同到百佳新东方学习，可获得100元的学费代金券4张，可与其他优惠同时使用）被引荐学员到 学习，凭借引荐表，也将享受优惠5%的优惠（即九五折）。

3、 引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。其他关系引荐无效。

附注：老学员引荐新学员到百佳新东方学习，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。

金奖银奖不如学员夸奖 金杯银杯不如学员口碑

l 详情请咨询某某教育机构招生办老师。

l 学校地址：福某某Ｃ区２号楼一层。

l 乘车路线：乘20、805 站”下车，

一起学习，一起进步"1 1"体验活动引荐表

（老学员姓名： ）

招生策划案之-公开课

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；

二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二） 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

(三） 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

补充说明:

你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里

你的师资能让家长信服吗

从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课

需要从一下三个方面入手：

1、公开课的主题和内容策划

2、公开课的教师包装

3、公开课的时间点

公开课的主题

最好能在这一节课，实现一个小课题的完成

主题明确，效果即明显，也能吸引人

公开课的内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容

分成几个步骤

吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜

举一个例子：

比如说数学公开课

主题：过五关、夺六宝

内容策划：

设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）

边讲边引导学生来做这五道题，全班互动

每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个

最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个

公开课的教师包装

公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验

比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。

如果是水平一般的新老师

但是必须上公开课的话

那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班

3、公开课的时间点

公开课的时间要注意以下三个方面

（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日

（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果

（3）同行的公开课时间

招生策划案之—招生讲座

很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营销如果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！

我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。

很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师的方法，比如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。

讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：

你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高40分的秘密？

激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？

讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的人讲效果绝对不一样？同意吗？

秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！

那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其实这个不是很难。

难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们对讲师的要求有2点：激情，可塑性强！

我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。

这个方法我一直不敢分享!!

因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只能忽悠自己：我是做教育的！！

好，现在我来分享具体如何演讲？

先说技巧

第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。

然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是2个字的，象我的名字就叫秦朗。

头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！

然后给他们塑造价值，象新东方的，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这是一个很重要的方面

然后要选择一些好的现场音乐，我们开场的音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前进”，这个曲子是德国第一装甲师的战歌，在酷狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐的作用是是为了配合煽情。

第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！就象我现在这里在培训你们，我也一直在引导你们说：“对”！

学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！

第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样的。

很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是不必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也不笑。

如果你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，

什么秘诀？想知道吗？

为什么我一直强调，我在做讲座的时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯，因为你们不是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习惯：呼应，或者说互动！

秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！

秘诀：你可以找几个托！

让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

为了保证效果，你们可以现在自己的学校里小范围做实验，我说得再多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！

这点，郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候，和他交流过会议营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培训他们的老师，为了激发老师，王总亲自参与了培训，现在六加一钢笔字营销团队的演讲能力提高了很多！

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