九柏学社怎么玩（九柏学社短）

这里是九柏学社，我是九柏，今天不聊项目，带大家聊一下最近很火的AI 商业模式，“短视频 电商”、“短视频 知识问答”、“短视频 招聘”、“短视频 社交”……

短视频 时代

互联网几乎一年一个风口，瞬息万变，O2O、共享经济、短视频等，其中，以短视频为代表的内容是一个非常特殊的行业，它既是一个独立的领域同时与各个行业相互融合。估值数百亿美金的今日头条CEO张一鸣判断，短视频正在进入全民变现时代。

短视频分布人群

随着短视频创作者急剧增长，比内容更现实的是，内容创作者的流量变现问题，这已经成为困扰创作者的痛点。如何解决这个问题，成为整个行业发展的关键。

具某研究院发布的第二季独角兽指数榜单显示，今日头条（旗下有抖音、火山小视频、西瓜视频）、快手、正在向短视频转型的映客等公司都赫然在列，正说明短视频正在迎来一个新的爆点，它所带来的流量与为广大企业带来了一个新的机遇。

短视频正在爆发

短视频玩家现状：除了内容，关键是生存

随着微博、微信、西瓜、抖音等社交和短视频平台的发展，短视频成为一种当下最流行的玩法，吸引了一批又一批的创作者投身其中，并衍生了成千上万的短视频创作团队和项目。国内风头正劲的西瓜视频，自耦从去年 5 月上线，截止到今年 10 月，累计用户量已经突破 2 亿，日人均使用时长超过 70 分钟，日均播放量也突破了 30 亿。仅仅一年半的时间，西瓜视频已经成为国内最大的 PUGC 短视频平台。

在很多人看来，短视频团队都是光鲜亮丽的：一条估值过10亿、办公室小野成为Facebook最大亚洲网红之一，听起来很让人向往。于是，越来越多的媒体人、创业者前赴后继地进入到短视频行业，希望自己分上一波短视频内容的红利。然而，创业的路注定充满坎坷。创作者们真实的生存状态，却相当残酷。相关数据显示，整个行业至少50%以上的短视频博主，都没有实现收支平衡。

短视频博主为什么赚钱这么难？变现方式有限仍是最大的问题。目前，整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主，而这三者之间又是相互关联的。

首先是流量。要吸引用户，创作者必须要能生产出好的内容。但是在短视频博主数量越来越多的今天，原创内容的成本越来越高，包括创意，流量，推广等。除了创意枯竭是创作者们普遍遇到的痛点外。目前推广已经开始面临瓶颈了。微博微信这种社交平台，包括优酷等视频平台，要么是流量的分布已经基本完成，大号占据了90%的流量。要么是很多平台已经习惯和倾向于扶持已经成名的大号，把这些内容进行推送，快速而安全的吸引用户流量，扶持新号有太多不确定性，这是很多平台不愿意过多投入的主要原因。

另一方面，很多短视频团队早期，并没有精力或能力在商业拓展、商业谈判做更多拓展。同时在与广告主进行洽谈时，因为没有品牌的影响力，没有本钱讨价还价，基本上是任广告主宰割。西南地区某美食短视频博主，单集视频播放量300万以上，由于缺乏商务能力，一期视频植入一个广告只能卖到5000元。除去拍摄成本、人力物力后，基本上所剩无几，更别谈运营推广了。而暴走大事件一期广告报价要200万以上，且甲方不能干涉内容制作，相比之下，天壤之别。这就是小团队与大IP的差距，而目前市场上，绝大部分团队都是前者。随着短视频风口的持续，强者越强，弱者越弱的马太效应，在行业内体现得淋漓尽致。

短视频平台的首要问题，如何解决变现

1、抓住各个渠道的分成

现在做短视频创业的同学，期初都把目标定的很高，其实这点有些不妥的。九柏建议首先目标不要定的太高，最最重要的是活下来，现在各个渠道都有分成，而且我认为这个分成是永续的。它不会说今年分多少明天就不分了，因为它是一个生态。它不弄分成，就把这些做内容的人饿死，那用户去他家看什么呢？不可能都看一些新闻吧。对于分成这块各个渠道一定会大力扶持的，而且这个钱会越来越多。所以我觉得做短视频，一定是对于自由职业者或者是小团队活下来甚至能活得还不错的一个方式。

2、传统领域与短视频完美结合

前几天九柏认识了一个珠宝行业的同学，他的思路还是非常正确的。传统领域，加上短视频，再加上移动互联网这才是未来的完美模式。你可以把珠宝相关的知识一集一集的录成短视频，用这种新的形式去包装它。然后把内容在整个互联网上传播，同时利用头条、UC、百度等渠道的推荐引擎机制，它自动的帮你推荐你的内容，推荐到对你的珠宝感兴趣的人群里面去，这种形式对于做营销的成本会极大的降低。

所以对于传统的电商，我一直都在呼吁。电商的同学应该赶紧进入短视频领域，因为这才是你们真正的流量红利。这些电商都有大量的关于自己行业的基础知识，知识库。可以把它们变成短视频的形式，再通过推荐，分发到你的潜在用户面前。我呼吁了很多，但是很多的电商还是更多习惯说你能帮我拍短视频吗？还是习惯那种外包的模式，现在这些都是不行的。如果说你自己有自己的电商品牌，并且你对这个品牌非常熟，你可以做短视频。

3、短视频也可以做电商

当然反之呢，做短视频的同学想大量的变现，第一个是平台的补贴，第二个就是去找一种电商去做，这样的也是很好的。我刚刚正过来反过去说，意思就是用这种方式，短视频拿流量，然后从电商变现，这算是比较好的一条路径。咱也不那么高大上，咱不一定拍网大，咱也不一定去导流量给游戏，咱就导流量给自己的电商。对于知识型电商，我希望大家慢慢去想一想知识型的短视频该怎么做？这样的短视频你是可以拿到你的垂直流量的，垂直的用户看完你的短视频以后，他们就想买你的东西了。

当然除了上面讲的之外，广告变现、内容合作、内容付费、签约独播等等都是不错变现方式。

两年时间里，“平台 短视频”的商业模式快速崛起，各类玩家相继入局，不断探索“短视频 ”的新玩法和新模式。尤其以电商、社交、新闻资讯等为主的平台，是最早尝到“短视频 ”甜头的一批“高端玩家”

除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台外，包括（腾讯、阿里巴巴、今日头条、微博等大平台），也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一，纷纷入局短视频，希望通过短视频提高平台留存率、活跃度和阅读时长。甚至（淘宝、京东、大众点评）等非传统内容平台的“短视频化”也正在进行，短视频模块的接口已经被预留。

2018年，有越来越多的人盯上了“短视频 ”的商业模式。各类互联网玩家纷纷入局，探索“短视频 ”新玩法

短视频 的主流玩法

从“短视频 ”的深入程度来看，主要可以划分为三种模式：

1. 聚焦圈层，深度沟通

每一个视频自媒体的背后，都聚合一个能量磁场。有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。

找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。

正所谓粉丝就是人脉，就是钱！

2.内容嵌入。

以下是从部分垂类里挑选出来具有代表性的案例，推荐给大家。

1.科技类

节目：《爱否科技》

视频：《米家 什么值得买》

合作品牌：小米

营销形式：单集定制＋植入

创意亮点：创意中插 片尾搞笑创意口播

创意中插的形式，最多出现在网剧里。当剧情发展到关键时刻，观众沉浸度较深时，会有结合剧情和主要人物，插入的创意短片或单独定制的小广告，提升广告内容被完整观看的几率。

九柏觉得这种创意中插的形式，也在短视频节目中屡次出现。《爱否科技》作为科技垂类榜单的头部内容团队，其内容质量和娱乐化的评测风格，早已收获了很多用户的喜爱。

（图片来源：节目《爱否科技》）

这集节目里，米家全线产品的评测，也做得节奏感鲜明，脑洞十足。穿插了很多二次元元素，比如热门动画素材混剪、经典漫画人物与评测内容的关联，看点十足。

而即刻APP的“创意中插”和结尾的搞笑口播，都可以在不妨碍用户观看的同时，增强对植入产品的印象，提升接受程度。

2.音乐舞蹈类

节目：《1MILLION》

视频：《May J Lee编舞二次元支字舞完整版》

合作品牌：支付宝

营销形式：单集定制＋植入

创意亮点：广告神曲＋魔性原创舞蹈＋漂亮小姐姐KOL

1 MILLION是家韩国街舞线下教学机构，他们凭借录制剪辑的日常排练内容，成功做到了音乐舞蹈垂类的头部。

去年10月上线的这只由支付宝定制与植入的广告片，将广告神曲和充满创意的原创街舞很好地结合在一起，准确表达了广告主的品牌理念和产品特性。

从弹幕和评论里可以看到，很多用户驻留下来完整观看完毕，而且有些用户还在反复观看，用户和该内容的黏性非常高。

（《May J Lee编舞二次元支字舞完整版》）

3.搞笑类

节目：《人类实验室》

视频：《你知道吗，其实有人一直偷偷爱着你》

合作品牌：三九感冒药

营销形式：单集定制＋植入

创意亮点：多人物多线索叙事＋结尾反转，完整的4分半情感微电影

《人类实验室》的节目一直以来都有很多用户关注，而且时常可以推出“爆款”。其节目形式以搞笑街采为主，但通常不是简单的搞笑，而是会落点到一个主题，或一个社会热点现象，一个通常被大多数人忽视的问题。

比如有集视频是主持人翻找小区垃圾箱里的快递包裹，打通快递单上的私人电话，假冒快递员上门（地址也很详细），来记录人们的反应，借此号召热门注意保护隐私信息。此节目上线后随即被很多大号转发，最终上了微博热搜榜。

针对三九感冒药的营销需求，这个团队则走了一种更加温情的路线，同时从整个剧本的策划上，也可以看到几个人物几条叙事线索的同时推进，起承转合的节奏点也控制得很好，开头有悬念，结尾有反转。

可以在4分半钟里完成如此复杂的叙事，可见团队的脚本功力非同一般。而在品牌与节目的结合上，虽然产品和品牌形象只出现在了结尾处，但却令人印象深刻。

从用户观看心理分析，4分半的微剧看起来意犹未尽，在片尾也多会久久停留。品牌信息的传递自然也水到渠成。

三九感冒药的营销调查数据

3.功能嵌入。

知乎短视频计划：知乎内嵌上线了一款短视频制作工具

知乎也不甘示弱

全中国仿佛都在做短视频，知乎自然也不会例外。

就像所有人都在做社交的时候，知乎也推出了“想法”这一产品。相比别家的策略，知乎并没有为短视频单开一个入口，想法和Live仍然是他们比较倚重的产品。大部分用户的短视频仍然嵌套在回答或者是想法之中。

知乎终究是一个注重用户体验和粘性的公司，如果一个产品没有经过用户长时间测试，他们是不敢贸然上线的。以社交平台“想法”为例，这款社交产品正式上线是在去年的8月份左右。但在3、4月份的时候，知乎就已经邀请部分活跃用户或者大V来使用想法这一产品，足见他们对于新产品的谨慎程度。

目前，知乎仅仅上线了一款短视频制作工具，并集成在知乎App之中。这款工具支持直接录制和剪辑视频，最多支持 1 分钟时长的视频，并配备了贴纸、文字、音乐、滤镜等多个特效，帮助用户为视频轻松增加信息含量和质感。而针对美食、DIY、好物分享等领域，知乎还定制了模板，通过步骤分解和指引的方式让用户实现“傻瓜式拍摄”。

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无论是何种形式都是靠依靠好的内容，内容为王仍然是准则，所以在短视频领域，内容精品化将是一个长期趋势，在市场趋势下，短视频开始于其他业态融合发展，“短视频 电商”、“短视频 音乐”、“短视频 资讯”等多种形态结合的形式越来越多地受到用户认可。短视频通过多种多样的玩法正在实现营销的最大效果化。

这里是九柏学社，我是九柏，我们下期见！

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