4p理论在手机营销中怎么用（营销6P比营销4P多了哪两个P）

营销4P

营销（Marketing）是影响消费者购买产品决策的过程，因此，营销4P也就是影响消费者购买决策的四个主要因素。

1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》一书中将影响消费者购买决策的四个主要因素概括为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

1964年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》提出了以4P为核心的整合营销方法。

国内一般将广告、公关、活动等一系列的营销行为称为整合营销，实际上，广告、公关、活动都属于促销（Promotion）。

真正的整合营销是包括产品、价格、渠道、促销四个影响消费者购买决策因素的，也就是说，4P营销才是真正的整合营销。

菲利普·科特勒又加了两个P： “公共关系”（Public Relations）和“政治力量”（Political Power），与传统的营销4P统称为营销6P。

首先，在营销4P理论中，公关、广告、活动都属于4P中的促销（Promotion）。将“公共关系”（Public Relations）单独作为一个影响消费者购买的重要因素，是为了突出“公共关系”（Public Relations）的重要性，但这并不意味着广告(Advertisement）就不重要了。“公共关系”（Public Relations）成为营销重要环节的背景是公关的崛起，当时甚至有一个口号“公关第一，广告第二”。

其次，“政治力量”（Political Power）是营销需要考虑的一个非常重要的因素，因为它与传统的营销4P都息息相关。

产品（Product）——2022年6月3日，李佳琦因为技术原因被停播，但也有网友指出这是因为他销售的某款产品涉及政治问题。打个不恰当的比方，在当前中国的政治环境下，“汉服”肯定会比“和服”销售得更多。

价格（Price）——价格为什么会触及政治问题呢？比如某个电脑公司，同样的电脑在国外卖得比国内的便宜，这就可能涉嫌价格歧视，有一定的政治风险。

渠道（Place）——远的如中国加入世界贸易组织，近的如中美贸易战，政治因素对营销4P中的渠道（Place）有着直接影响。

促销（Promotion）——国内经常提到的“民族品牌”，可以说是非常有效的促销（Promotion）了，相反，如果在促销宣传中触及政治，就会造成非常坏的影响，尤其是两国关系紧张时，政治问题在促销时会变得非常敏感。

“政治力量”（Political Power）是营销中非常重要的一个因素，需要明白的是，公共关系（PR）本身就考虑了公众层面的政治因素。“政治力量”（Political Power）主要是指“政府关系”（Government Relationship），特别是民营企业的经营要与政策一致，要与政府的目标一致，否则政府的监管分分钟让企业吃不了兜着走。

汉德凯思咨询顾问公司认为，营销6P比营销4P在本质上是增加上一个PR和一个GR。如果只做好营销4P，而忽视PR和GR，则在舆论上容易被口诛笔伐，政策上则举步维艰……