企业家谁的演讲最好 年会演讲韩石行者无疆

韩石（旭辉商业副总裁、旭辉商管总裁）：各位来宾，各位朋友大家下午好，今天跟大家分享的题目是，行者无僵，商业无界，我来为大家讲解一下关于企业家谁的演讲最好 年会演讲韩石行者无疆?跟着小编一起来看一看吧!

企业家谁的演讲最好 年会演讲韩石行者无疆

韩石（旭辉商业副总裁、旭辉商管总裁）：各位来宾，各位朋友大家下午好，今天跟大家分享的题目是，行者无僵，商业无界。

作为商业来看，是与城市共繁荣，商业这个行业的特殊属性，注定是求新求变更需要长期主义。商业是需要行者的精神，唱起来看，商业的永续价值，仍有发展的空间。从短期来看，也面临阶段性的压力。但是市场的一些小的趋势，为我们提供了一些可能，危机也将铸造一些成功的企业。

商业地产为城市注入活力，为城市带来了烟火气，生活方式的改变，也是城市繁荣的重要参与者。我们在不同城市的项目，也都承担了与城市共繁荣的角色。比如说今年旭辉5月开业的南昌Cmall，开业以后有很多烟火气的活动，嘉兴的旭辉广场，上海的旭辉天地，同样给城市带来了繁荣。

商业大有可为，从城镇化来看，2021年城镇化率是64%，发达国家的城镇化率是75%，我们到2030年城镇化率是71%，到现在来看，未来我们还有10个点的发展空间。

城市进一步的扩张，消费者收入不断增长，为市场带来很多的空间和机会。商业依然是房企的压舱石，作为旭辉商业的发展来看，21年的客流量同比提升了98%，收入跟去年比，提升了65%，旭辉的销售额提升了70%，收入提升了69%。商业项目作为一个操盘手怎么能够获取成功呢？6点体会跟大家分享，也希望大家指正。

第一，商业要深耕城市，发挥集群的优势。第二，商业要做一个成一个，要百分之百注重品质。第三，商业要让消费者满意，让商户赚钱。第四，商业有领先半步的创新。第五，商业要做千店千面，项目要精准定位。最后一个是以变应变，迎合消费群体的变化。

商业要深耕城市，选定城市发展的拐点，深耕城市的片区，和项目形成集群的优势，形成品牌的号召力。项目的资源联动，项目人员灵活安排，形成一个成本优势。以上海为例，旭辉商业一共有8个项目，从社区Mall，到大体量的购物中心，从近郊外环到市中心的核心项目，都有全面操盘的成功案例，未来想法是继续的深耕上海，以集群优势占领高地。在集中的城市，集中的项目，发挥集群的优势。

商业要百分之百成功，做一个成一个，一方面有规模，另一方面要求品质，从做商业来讲，要有魅力的颜值。旭辉这边的商业基本是跟国际大的设计师合作，去年在上海成为十大魔都网红打卡地标的旭辉天地，就是国际大师合作设计的，有红和绿的冲撞，也有光和影的设计。

旭辉很多的项目获得了设计大奖，从产品力来看，想法是提供领先半步的品质消费，旭辉有三个产品系系列，也有特色空间，把特色空间跟我们的产品线做一个精准定位，把内容和建筑结合，旭辉的自有品牌，比如我们的书店品牌，书店是诗、书、茶、酒、花结合的空间载体。结合南昌首进的一些品牌和热门的餐饮，形成属地化和旭辉产品线特色相结合。从服务来看，从物业维护到商户运营，都是一个高品质的高标准，为消费者营造舒适美好的生活氛围。

做商业让消费者满意，商户赚钱，从商业地产本身来看，是连接商户和消费者两端的平台，回归到精益运营是风险保障，我们要有领先半步的创新，我和新城的曲总合作项目做过交流，曲总对商业创新也提过一些非常好的想法，对我们也是有很多的借鉴。

从招商的角度来看，为满足消费者不同场景下的消费需求，有几个维度。一个是高频业态作为基础，比如超市、生活服务类的。品质生活业态是核心，以潮流社交业态为引领，像国潮、潮玩，文化艺术类，从运营商，从消费者运营，空间的运营，商家的运营，支撑体系来看，我们有商户的经营分析能力，有消费者洞察能力，数字化的应用能力。从管理能力来看，我们从投资和开发，招商和运营，工程和物业，市场推广等，是一个全周期的有机结合，加深对商户经营的介入，精细化的管理和支持商户，从经营角度实现资产的增值。

从商业，我们要千店千面，我们要有精准的定位，从创新来说是领先半步的创新。数字孪生，今年的万圣节，我们做了一个新的玩法，吸引年轻人。从本土的文化，像长沙的旭辉里和九巷街，结合了市井烟火气，还有宠物，打造了特色空间。还有成都在屋顶做了一个落日天空主题的餐厅。像未来门店，旭辉在重庆有一个重庆之眼的项目，打造了线上线下结合的主题公园式的新物种，这是创新上的一些探索。

项目要精准定位，不仅要沿着明星产品线的成功打法，更要挖掘地域属性，当地消费者的特征，实现项目个性化的定位和运营。经常说这个商业体应该是当地最受欢迎最喜欢的，最以为傲的商业体，而不是说旭辉在某一个城市的Cmall，更多是本土的，他们认可的商业体。

从项目操盘过程中，南昌Cmall，属地化的深耕，当地热门的餐饮，进来8个，恒基的旭辉天地，更多是跨界、文化和艺术，从长寿路的旭辉里是朝着生活都市圈的定位。

商业要以变应变，迎合客群消费观念的变化。

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