商场活动策划培训方案 商场活动策划方案成功绝密技巧

现在的商场几乎月月都在做活动,活动已经成为常态化了,现将促销活动策划的思路和活动过程(适应于地级市和县城)汇总如下:

商场活动策划培训方案 商场活动策划方案成功绝密技巧(1)

一、商场活动思路

1.客流是所有商业项目的最根本需求,一切活动以稳定客流为主。

2.获取客流的两个主要思路:(1)开源:通过各种形式,拓宽引流渠道,增加客流;(2)节流:采取一系列手段,控制顾客分流,在一段时间内锁定客户,直到活动落地为止。

3.商场活动的成败不在于活动内容,关键在于执行

执行为先。三分靠策划,七分靠执行,动员商户,让更多的商户全力付出才是活动成功的根本。活动要想成功,老板必须亲力亲为,商场带动老板,老板带动店面,店面带来销售。

4.商场活动计划

每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一,必须做大型促销活动策划;2月开门红能快速带动商户进入经营状态,3月份暖通、瓷砖重点销售旺季,8/9月份的家具销售旺季,12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。促销活动现场可以设计一些现场互动抽奖游戏环节,商场现场放置一个电子屏幕进行大屏幕抽奖游戏展示,抽奖箱砸金蛋、抽奖转盘等常见的抽奖模式都有

商场活动策划培训方案 商场活动策划方案成功绝密技巧(2)

商场活动策划培训方案 商场活动策划方案成功绝密技巧(3)

全能转盘抽奖软件

商场活动策划培训方案 商场活动策划方案成功绝密技巧(4)

砸金蛋

5.商场开业活动策划

(1)开业前促销。力度和宣传要大,要增强商户互动性,是辅助招商和进场最有效的手段。(2)开业后的2-3次活动非常关键,想尽一切办法要做好。

6.某些大商户品牌影响力大于商场知名度,前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

7.商场做活动,避免和杜绝将顾客分流至其他市场,引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

二、组织商场活动策划的流程

1、约谈商户,在日常聊天过程中,引入活动思想。

2、商场活动策划方案,确定商户参与意向。

3、召开活动启动会,营造现场气氛,鼓励老板放下问题积极参与活动

4、所有物料同步布置,一天之内营造促销氛围

5、设定任务目标,做好目标分解,最多3天一个周期做阶段性总结

6、每日晨会要求老板必须参与,夕会统计数据完成当天任务

7、日常巡店检查,落实活动内容,量化店面考核

商场活动策划培训方案 商场活动策划方案成功绝密技巧(5)

8、活动落地前一天召开动员大会

9、召开人员分工会,商场活动当天分工明确,各司其职

10、财务做好收款,汇总工作,及时反馈数据

11、商场活动结束后召开表彰大会,颁发奖励。

注意事项:大多数商户都想依靠商场,占用商场客流,都指望别人,商场活动不可能成功,必须引导所有老板动起来,用老板带动导购。

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