合作共赢才是合作目的（合作是相互借力）

企业价值观的系列诠释之五：合作共赢

提倡“合作共赢”的有中国移动、鼎汉技术、太极华保、中国电建（经营理念）等企业。类似的描述有：共赢（伊利、晨光、建龙集团、中建安装企业精神）、多方共赢（格力）、协作共赢（三叶草）、与合作者共赢（三棵树）、以共赢为信念（吉祥航空）等。

【是什么】何谓“共赢”？俗称“大家一起发财”、“有钱一起赚”、“大家好才是真的好”等等，也就是指与交易方或共事方在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中，双方或多方都能获得利益，而不只是一方“赢麻了”，更不是两败俱伤，谁也没得到好处。

说到共赢就不得不提到合作。合作，即为了共同的目的在一起工作或共同完成某项任务，共赢和合作紧密相连、不可分割。《三国演义》中的火烧赤壁故事便是经典的合作共赢案例，当时曹操兵强马壮，挥师南下，无论是刘备还是孙权均不能单独抗衡，联合抗曹则是必然的选择。

可见，合作实际上也就是相互借力。而学会借力，才能事半功倍。20世纪80年代，IBM开始生产个人电脑，并安装微软的系统。借助于IBM品牌的力量，微软一下子成为PC机操作系统的霸主。

【为什么】合作是生存之道。合作的背后意味着双赢或多赢。我们都听过龟兔赛跑的故事，但还有一种“龟兔双赢”的理论。龟兔选择合作，兔子把乌龟驮到河边，然后乌龟又背着兔子渡河。这正是：与其两败俱伤，不如合作共赢。

可见，竞争对手也可以是合作伙伴。西方有一句谚语说，“打不败它，就加入它（if you can't beat them, join them）” 。竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和竞争模式的超越，是适应新形势发展的必然选择。

实践证明，过去那种只把同行看成是“冤家”的观点是片面的，而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，在合作中寻求共赢，则能够突破孤军奋战的局限，发挥各自的优势，共克时艰，共赢商机，实现“1 1>2”的效果。

与客户合作共赢，可以使合作持续稳定，增加互信，得到客户认可；与供应商合作共赢，可以让供应商愿意跟随，尽心尽力配合；与同事合作共赢，可以让彼此之间关系融洽，相互理解，增进和谐，促进团队目标的顺利达成。

中国电建对其核心价值观中“共赢”的诠释就是：“共赢是经营之道”（《中国电建企业文化手册》）；中建安装对其企业精神中“共赢”重要性的说明：“共赢是我们的价值追求。坚信在合作中谋求共赢是形成利益共同体、赢得市场优势的必然选择，是凝聚人、汇集力量及实现资源整合的最佳途径（”《中建信条“军魂匠心”企业文化手册》）。

【怎么做】①选择合作伙伴，扩大朋友圈。汇川技术在其商业行为准则中对其核心价值观“坚持开放协作”这个条目的具体做法中，提到：“我们通过‘开放’吸引世界各地的优秀合作伙伴，通过‘协作’与业务伙伴保持长期合作关系。遴选与汇川发展阶段相匹配、适合汇川定位和发展趋势的合作伙伴。”（《汇川技术商业行为准则》）

长江电力对“新时代三峡精神”中“开放包容、合作共赢”的诠释是：“始终秉持开放包容、合作共赢的态度，以引领者的胸襟和姿态去推动清洁能源事业的发展进步，不断拓展‘朋友圈’，汇聚各方力量成就更大事业。”（《长江电力企业文化手册》）

②共担责任，共享利益。继续引用汇川技术的观点：“制定合理、共赢的商业合作规则，并严格遵守；强化与合作伙伴的合作创新，保护共同的创新成果，并共享商业利益；以产业价值为牵引，共享产业资源，共建健康产业生态，在合作过程中相互学习，共同提升。”（《汇川技术商业行为准则》）

中建安装对其企业精神中“共赢”的诠释中有说明：“坚持与各利益相关方在分工与协作中共同承担责任，共同创造价值，共同分享利益，共同达成目标，共同实现发展。”（《中建信条“军魂匠心”企业文化手册》）

晨光对其核心价值观“共赢”的诠释：“共同创造、合理共享。尊重理解他人，懂得和他人分享工作成果；用心经营伙伴关系，共享资源，互惠互利；不以损害他人的方式来达成自己的目的，共同完成工作目标；为了整体和长远的目标，不计较局部和短期利益；打造利益共同体，与利益相关方共享经营成果。”（晨光官网）

③坚持开放协作，共建产业生态。共赢不仅要考虑到买卖双方的利益，同时要关注产业链每个环节的收益，任何一方长期亏损都会退出，使得产业链断裂。只有每个环节都能获益，我们的生产经营才会稳定，企业才能长期发展，经久不衰。

④分享利益，不吃独食。伊利对其核心价值观“共赢”的诠释是：“乐于分享，与他人共同进步；主动协作，同心创造共享价值；携手共进，与企业、合作伙伴和社会共同发展”（伊利官网）；中国电建对核心价值观中“共赢”的诠释：“共赢是经营之道。自觉维护国家、社会、客户、股东、员工等相关方利益,实现互利互惠、和谐发展，共同繁荣”（《中国电建企业文化手册》）。