一兆韦德官方微博（一兆韦德金宇晴）

CFIC导读

◆作为一个运动的发烧友，金宇晴从事了自己热爱的行业，并且一干就是20年。据不完全统计，中国2018年健身俱乐部TOP10总营业额为人民币100-110亿左右，一兆韦德以近20亿年营业额排名第一。

从健身爱好者到健身行业龙头，

金宇晴的梦想正照进现实。

上海市浙江商会执行副会长、

一兆韦德健身管理有限公司董事长 金宇晴

因热爱而入行

健身如今已经成为了一个炙手可热的行业。《2018中国健身行业数据报告》显示，目前我国的健身房总量超过46000家，行业市场规模达到984.3亿元，年复合增长率10.9%，预计2023年市场规模将超过1587.3亿元。

而从国外的经验来看，中国健身房的发展潜力巨大。目前美国、加拿大、德国、英国等发达国家的健身会员人数达到了总人口的10%以上，其中美国和加拿大会员渗透率分别为17.34%和16.88%，而我国仅为0.49%。

与很多人进入健身行业是看到了这个行业的机会不同，金宇晴入行的原因显得颇为“任性”。“当年从军队退役后，也在事业单位努力过一段时间，但并不是我喜欢的生活。可运动不一样，它特别吸引我，适合我，我还是更热爱运动，梦想就在这个行业。” 金宇晴告诉记者，进入这个行业的初心是因为热爱。

开健身房是金宇晴最初的梦想，但当年没有创业基金，也没有经验，于是从营养品入手，通过经营售卖少量的营养品慢慢了解这个行业。确定自己可以做好了，时机合适了，才真正进入行业。1999年，金宇晴创办了自己的健身公司。因成立日期是10月12日，10的12次方正是数量中的一兆，再加上是与韦德合作，因此他给公司取名一兆韦德。

“我并不在意能不能做行业老大，而是希望能和很多志同道合的人一起把这个行业建设好”，金宇晴认为，运动是最好的产品。因为只要运动，不管在健身房还是操场公园，不管在一兆韦德还是其他品牌，甚至就在家里做平板支撑，运动一定会带来意想不到的改变。

自1998年开始接触健身行业，到现在已经整整21年了。金宇晴告诉记者，现在的一兆韦德，以引领全民健身的旗手标准来要求自己，为业内做出表率。而一兆韦德已经有了值得自豪的成绩：累积服务超过100万会员、每天服务人次超过50000次，这是一个很大的用户群。

新老模式之争

2018年，国内体育产业市场趋于冷静，但健身领域却并未完全受到大环境的影响，甚至颇受资本的青睐。根据动八区粗略统计，在2018年国内健身行业，包括Shape塑健身、XONE、ZESPEED、每日瑜伽、小乔体育、咕咚、Keep、悦跑圈、公园盒子、三体云动等在内共产生41起融资事件。

值得关注的是，此类创新模式尽管看似更适应市场需求，但占比仍然较低。从细分品类来看，健身俱乐部依然占据最多的市场资源并且增长稳定，北上广深有4179家健身俱乐部，而近两年兴起的互联网智能健身房目前仅在一线城市布局，北上两地不足400家，仅占比4%。

事实上，传统健身房模式备受诟病，其弊端体现在消费者体验方面。究其原因，主要是因为健身房的私教课并不能完全达成消费者和商家的双赢。对初级健身用户来说，刚刚进入健身房时必然会无所适从，甚至有挫败感。用户想要正确有效地健身，就不得不购买私教课。由于健身课销售量是教练的绩效指标，教练会尽力推销课程，这种销售的身份也让教练无法得到用户的完全信任。

谈到行业当下面临的一些困难，金宇晴告诉记者，正是这些困难，让自己创业路上的探索更有价值。“当你看看国外健身中心的基础数据，像运动次数，约访量，到访量，续会率等等，就知道我们的差距有多远了。”金宇晴表示， “我们的企业有着很强的核心竞争力。我们是在把健身行业当作一个持续的事业来做，而不只是局限于追求眼前的利益。作为企业决策者，一定要有信仰，就是帮助更多的人获得健康。”

迎难而上

军旅生涯在金宇晴身上留下了很深的烙印，甚至选择健身这个行业创业也与这段经历有关。据金宇晴回忆，童年的岁月相当艰苦，但3年的军营生活将其锻造成一名战士。在部队里，风雨无阻的军事训练和运动习惯，使他形成了高度自律的生活方式，不但有效排解了内心的孤独，也让他萌生了未来一定要建立一个运动场所的想法。

除此之外，军营的生活让他养成了迎难而上的习惯。在金宇晴看来，这个行业注定需要能长久做事的人，而长跑给他的耐力，每日的坚持，所带来的性格改变，都让他离自己的梦想无限接近。

“会员来健身无非是为了塑造体形，为了健康。帮助会员实现心愿，就是我们一直努力的目标。” 金宇晴指出。为了达到这个目标，一兆韦德不断升级，提升会员的体验。以硬件为例，它是中国第一个开放空气净化系统的健身房。此外，这也是最早在健身房用ERP系统的品牌，从2009年就开始和甲骨文合作了，背后还有很多强大的设施体系在支撑健身房的运营。此外，一兆韦德还在智能化方面不断提升。人脸识别技术等先进数字科技产品，则可以实现会员人脸无感进场、运动健身数据实时采集等接入，提升会员运动健身体验的同时助力场馆降本增效，从而实现“双优化”。

与互联网巨头的合作，则让一兆韦德站在了聚光灯下。此前，一兆韦德健身与阿里巴巴旗下阿里体育达成协议。这两家公司的联姻，将结合阿里体育的平台及一兆韦德行业内的优势，共同打造阿里体育韦德健身学院，在培训体育人才业务上大展手脚。近期，一兆韦德又与京东数字科技签订了战略合作协议。双方将联手推出健身行业首个数字化升级解决方案，建立以数据为驱动的业务闭环，推动健身行业朝数字化经营管理方向进阶。

事实上，随着“全民健身”理念深入人心，国内各大健身品牌纷纷加速扩张，市场竞争十分激烈。为此，寻求健身房数字化场景升级，提高会员智能化服务体验，探索新型营销变现模式成为大型连锁商业健身机构新增竞争力的关键。

公益大爱 是人生新的“冲刺”

“ 我所做的只是在自己炮制地惬意的空虚和怀旧的静默中不断奔跑，这是一件很美妙的事，不管别人怎么说。”村上春树如此，金宇晴却不止如此，除了与孤独的赛道为伍，他看见的，是更多有需要的人，更广阔的风景。

前段时间，东方卫视《我们在行动》节目迎来第三季最后一站的扶贫行程，金宇晴以公益大使身份携手陈蓉、Angelababy、聂远、俞灏明和蒲巴甲，一起走进平均海拔4000米以上的西藏自治区日喀则，接受充满敬意的哈达，寻访当地的可发展产业，助力当地村民生活。

金宇晴用自身实际行动为村民打通产业链，为精准扶贫提供行之有效的执行方案，通过下乡选品、产品研发、订货会推广、社区推广等方式，帮助贫困县区走上致富道路。

最后把藏族同胞的滞销产品定日县黑金土豆及亚东县鲑鱼全部一销而空，总金额达2千万元人民币。

而其中仅一兆韦德一家企业便认购了300万元的黑金土豆！

事实证明使用商业的手法结合公益的心态往往可以取得更好的公益效果。虽然这个世界的穷，救不完；这世界的病，也治不光，但我们可以做的是唤醒这个世界上更多人的善意和善心，这也是我做公益的初心。人类凭着聪明，划出一条条界线，但我傻傻的一直相信最后可以用爱，把它们全部推倒，期待这一天的到来…

本文来源：上海市浙江商会

微信编辑：张舰月