广西地产龙头（广西地产圈的艺术家）

三百六十行，行行出状元。

无论市场怎么变化，只要你的产品和服务做到极致，一定是这个行业中走得最远的那个。

今天聊的不是房企也不是楼盘，而是一家与房地产行业有着非常紧密联系的企业，其主要生产的产品是每个楼盘的刚需——沙盘。

为什么要特别说这家企业？因为南宁市场上现在还比较活跃的房企和楼盘，用得最多的，就是这家企业做的沙盘。而作为购房者的你，在某个楼盘看房时，极有可能就是这家企业制作的沙盘在帮助你想象未来的家长啥样。

这是一家行业内带头大哥级别的企业——南宁尚佳模型设计有限公司。

01

广西市占率第一，折服一线房企和本土国企

说到尚佳模型，只要你在南宁看过房，就有极大的可能在不知不觉中接触过他们的产品。之所以说“有极大的可能”，是因为这家企业的市场占有率很高，独占全广西市场的鳌头。

从全国一线房企到广西本土房企，很多都选用了尚佳模型的产品。

比如，碧桂园在广西有50个项目找尚佳采购了沙盘模型，要知道，碧桂园在广西的全部在建项目为58个。

恒大集团在广西的8个项目、中南在南宁的3个项目使用的也是尚佳模型的产品，还有金科、大唐、阳光城、中交地产、美的等等，全国型房企旗下楼盘和尚佳模型合作的名单，要全部罗列还得再费一张A4纸。

本土房企方面，尚佳模型合作了精通地产、云星集团、洋浦地产、万昌地产等等。

近几年来，在疫情的持续影响下，楼市在艰难中前行，房地产相关的数十个上下游产业也大多受挫。

出乎人意料的是，尚佳模型在这一轮楼市的震荡中，受到的冲击较小，市场占有率进一步提高。在参观尚佳模型的生产车间时，我们发现，这里忙碌得好像疫情压根没来过。

这主要得益于大量国企和目前市场上活跃的一些房企给尚佳模型抛的橄榄枝。

据了解，北投旗下的多个项目，如北投东境、北投时代，用的正是尚佳模型的产品。尚佳模型还在北投评选的2021年优秀合作方评选中，拿到了“战略合作供应商奖”，足见北投对双方持续合作的重视程度。

▲北投东境沙盘

▲北投时代沙盘

广西交投地产是今年南宁楼市最不可忽视的一家国企，也是土地市场上的年度主角之一。即将亮相的交投·三祺悦府以及柳州的交投和顺江山、钦州的交投·白石印，选的沙盘供应商也是尚佳模型。

其它的项目，包括洋浦·星海银沙、旅发·五象湖中心城等，都是尚佳模型的客户。

▲星海银沙沙盘

▲朗玶都汇沙盘

为什么尚佳模型能够逆疫情而行，成为罕见的在疫情里活得更好的企业？

最主要的原因是，疫情后，房企们选择供应商更加谨慎了，而尚佳模型成为了多数活跃房企们精挑细选后唯一的“幸存”选项。

但是，房地产并不是尚佳模型唯一耕耘的行业。事实上，广西的很多大基建和产业园项目的背后，都有尚佳模型的身影。

比如平南三桥、交投·南崇铁路、南宁铁路港、交投·天巴高速、中交·玉湛高速、南宁中新国际、柳州旅游装备产业园等等，都是尚佳模型把对项目的想象给具体呈现了出来。

02

比肩一线城市同行，拼的是什么？

在几年甚至更久以前，南宁的楼盘多数会从深圳等地采购沙盘，那时候，一线城市的公司制作沙盘模型的技术要领先南宁很多。

但后来，尤其是近两年，尚佳模型作为本土模型公司，开始在南宁市场上“攻城掠地”，成功地抢占了大量售楼部内的C位，成为当前活跃房企首选的供应商，靠的是什么？

答案是：性价比。

尚佳模型的人对“性价比”还有个更具体的描述：我们生产的沙盘模型，是一线城市的品质广西的价格。

那么，尚佳模型精细的技术是怎么炼成的？

①首先是硬件设备够专业。

巧妇难为无米之炊，没有先进的硬件设备，再好的技术也是没有用武之地的，就很难做出理想的产品。

尚佳模型拥有全广西最大的设备间，设备最为齐全，多达十余台，有专业的北京精雕、镭雕激光切割机、UV景观打印机，以及造景雕塑3D打印机。

论硬件，尚佳模型在广西是属于独一档的存在。

②企业组织架构设置非常精细。

没去尚佳模型之前，我们根本想不到，一家生产沙盘模型的企业，竟然把组织架构设置得如此精细，仅仅产品生产方面，就分了3个部门，包括设计部、研发部、技术部。越精细就意味着越专注，也就越专业。

设计部之下有专业得建筑设计团队、景观团队、灯光团队，每个团队各司其职，各专其职，因此，从以往得案例来看，尚佳模型的沙盘几乎没有短板，每一块都做到了很高的水准。

一般来说，沙盘模型公司最主要的是迎合客户的需求，客户想要什么就做什么，是被动的。而研发则是为了引领市场，主动出击，让客户能看到高于其需求的产品长什么样。我们都知道，高科技公司是最为注重研发的，但一家沙盘模型公司也成立独立的研发部门，花大价钱和人力物力去搞研发，恐怕在整个广西也只有尚佳模型在这么干了。

③企业内人才济济，有很强的创造性。

整个尚佳模型的设计及制作团队，主要岗位上的人员从业年龄都超过了10年，企业掌舵人更是在行业里摸爬滚打了20年，专业过硬，经验丰富。

生产负责人更是服务过国内大量的重量级项目，做出过很多艺术品级别的模型。

这些模型，栩栩如生，每个细节都经得起推敲，经得起拿着放大镜的挑剔。

如果不细之又细地看，你可能会以为这是一张高清的实拍照片。绿植、沙滩都以假乱真，最牛的是，这个模型不但把海水的波光粼粼做了出来，连海水浸湿沙滩的那种极其细腻的感觉也完美呈现了。这种模型，怎么不让购房者看了心动？

▲户型模型里的客厅，电视是在不停地播放的，灯是亮着的

▲模型里的卧室，不说你会不会以为是在样板间拍的？

▲模型里的卫生间，香皂是舒肤佳的，牙膏是什么牌子的你看出来了吗？

④舍得花钱，工艺材料用的都是真材实料。

模型做得好不好，看看材料就知道。

在工艺材料的使用方面，尚佳模型可以说是很大气的，很多材料都是从德国、日本、英国、韩国等国家进口的，比如用在建筑物玻璃窗、外立面和字牌上的亚克力工程塑料，就是产自日本的，不但抗变形能力强，透明度也更好。

▲制作中的建筑外立面

再比如用作绿化草坪的FALLER草皮和草粉，都来自德国，质感更好色彩也更好。

▲制作中的植被

据介绍，在很多方面，尚佳模型的产品目前都已经对深圳的很多同类企业形成了赶超之势，甚至能跟深圳的一些大型集团公司掰一掰手腕。

产品做得好了，尚佳的价格会不会也向深圳公司看齐？

其实，由于企业在南宁，运营成本天然就比较低，因此，尚佳模型的沙盘模型的价格相比深圳的要低得多，有很明显的性价比优势。

在当前的楼市下，各大房企们都在“节衣缩食”，要求供应商在保持产品品质的同时，还得给出更友好的价格。这无疑是尚佳模型这类性价比之王级别的企业的发展良机。

03

把服务做到极致的“卷王”

发现没有，凡是和尚佳模型合作的房企，大部分都是多次合作的，一开始就停不下来。

合作一次是因为性价比，但反反复复合作，对于房企来说，要考量的就不只是性价比了，还有一个很重要的指标：服务。

尚佳模型的服务，归纳起来，大概是6个字：很极致，有壁垒。

尚佳模型有一项服务，是同类企业比较难做到的：终身免费保修。只要不是认为破坏导致的问题，尚佳模型都保修。

尚佳模型有一支独立的售后服务团队，会主动地不定期对模型进行巡查使用情况，发现问题立刻解决。

还不止是售后，售中阶段尚佳模型的服务也更绝，市场部的负责人告诉我们，在交投·三祺悦府安装模型时，开发商考虑到售楼部的实际情况，想要调整沙盘的尺寸。这对于模型公司来说，成本是会大大增加的。

但是尚佳模型没有额外多收一分钱，直接给项目重做了一个沙盘。

这服务，真的很有魄力。

那么，什么又是尚佳模型的“服务壁垒”？

在南宁，同类型企业的服务早被尚佳模型甩开了一个身位，企业实力更不允许其它企业像尚佳模型一样“任性”地为客户提供终身免费维修服务。

而深圳企业，由于路途遥远，单单是维修的时间和人力成本就很高，几乎没办法免费做售后服务。同时，由于这两年来深圳疫情的反复，深圳公司跨地区服务有了客观上的困难。反观尚佳模型，由于有地理位置上的优势，因而和客户配合度更高，可以随叫随到，高效率解决客户的问题。

双重因素叠加之下，尚佳模型的服务壁垒就形成了。

04

艺术品级别的示范区，值得一看

尚佳模型的服务，还不止以上这些。

为了让广大客户在上门考察时能更直观更快速地了其优势，尚佳模型直接在自己的厂区内做了一个示范区。

新中式的整体风格，极致的细节把控，整个示范区呈现出了很高的设计和制作水准。

灯光是示范区的一大亮点，引导线、转盘都是有灯光的，售楼部的屋檐上也有隐藏灯光。尚佳模型在灯光上面的优势，显露无疑。

草坪起伏的波浪线，也有灯。假山做得很细致，在灯光效果的烘托下，颇有几分诗意。

树种都是纯手工打造的，按照效果图进行了1：1还原。可以看到，这些树千姿百态，组成了一座很精致很漂亮的园林。

售楼部里藏着更多让人惊叹的细节。沙盘已经做出来了，这种“沙盘里的沙盘”我还是第一次见；沙盘底座是大理石材质的，底部有黄色的灯光透出。墙上有区位图，顶部的照明灯光把整个售楼部内照得透亮。就连吧台的背景墙上也有灯光。

说实话，现场参观这个示范区时，我真的被震撼了。

这样一个艺术品级别的示范区，值得搬进每一个有追求的售楼部。

05

写在最后

从尚佳模型身上，我们也能看到当下很多房企的生存发展逻辑。

疫情给所有企业带来了“危”，但也有人看到了“机”。凡是那些在行业逆境中依然追求产品力，依然追求极致服务力的房企，都能通过购房者严选，成功地笑到最后。

从这个意义上来讲，所有的行业竞争，本质上其实都是企业和自己的“竞争”，对自己有更高的要求，对未来有更高的追求，这是大部分人都懂的企业能够不断成长的显学。

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