抖音电商如何才能做好（商家如何在抖音里卖货）

抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提，打造的年轻人聚集生态圈，他被人关注的最大一点是属于今日头条，抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因，在对用户分析后描绘出的用户画像进行，抓取数据库中的高量信息，选取数据进行智能分析，最后精准人物特性，对用户喜爱的视频进行精准推送。

经历了今年的双11，相信圈子里淘宝，天猫，京东商家，会注意到今年的阵容和往年不大一样。从今年6月起开始有这样群体专门搞内容营销的二类电商和并且成绩是非常优秀的。今天主要分享2个今年电商的主流玩法。

玩法1： 利用抖音信息流，视频内容营销引流跳转到淘宝，天猫店铺。思路是：利用抖音的火爆，给产品加热，打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。

操作不难，现在直接开通一个抖音AD广告，充值广告费，即可推广自己店铺产品。必要条件是：企业营业执照，淘宝企业店，天猫店，拼多多，京东店。个别产品需要商标证书或者商标授权，如果你是在阿里巴巴上拿货基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测，需要关注的就是展现量，点击量，点击率来调整自己的广告计划出价。支持年龄，性别，地域，平台，DMP人群包的定向推广。

玩法2： 抖音电商“鲁班”平台，特点是短平快，支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功能，产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来，基本可以更换产品或者调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势是同时多点测款。一旦产品开始走量起来，就全力主攻爆款。

也许商家朋友很多会纳闷，在淘宝上常见的爆款，标题上标有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如这样的：

其实抖音爆款屡见不鲜但是如何利用抖音卖货，引流则是很多天猫，京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢？相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月，6月推出鲁班电商，9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法：

抖音AD广告 ，视频展示产品卖点，点击视频连接可以跳转绑定的淘宝，天猫店铺。

抖音电商“鲁班”，同样是视频展示，但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易。不需要第三方淘宝，天猫店铺。

GD DOU ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉。从而转化。

至于商家如何选择，根据自己的产品情况，和推广需求，总有一款适合你。这里不多给建议。以下就简单展示一下，3种形式吧：

形式一：抖音跳转天猫淘宝：

形式二：抖音鲁班示范：

形式三：GD DOU 示范：

三种方式应该很容易理解。重点给大家讲一下抖音近期电商玩家高度关注的“鲁班”吧。

问题：什么是鲁班？

鲁班与二类电商差别是什么？

多了2万保证金；

保证商家提供售后服务；

头条精准算法，鲁班已经全面领跑二类电商爆品

鲁班后台有什么优点？

操作简单，3分钟上手

无跳转，转化路径短，用户流失少

闭环流量，无竞争对比

数据回传，根据下单用户匹配精准用户

具体表现为：

主动买流量：有流量才有转化和客户

测试：快速测试，快速更换，快速回款

花钱解决问题：自然流量很便宜、但获取更多自然流量需要付出额外代价

也许看到这里有人要吐槽了分享得有点干，直接给点建议吧。

就告诉我如何选品吧？

【近期二类电商爆款】

【选品抓住几个重点】

需求量大：需求越大，越容易爆发

应时应季：秋冬保暖、偷懒、送礼

使用场景突出：能引起用户的联想，一看视频和落地页就能变成需求

卖点突出：能与其他产品，有显著差别

【热品品类建议】

最热品类：服装、化妆品

什么样的容易爆：卖点/噱头、视频表现力

接下来能预测的品类：化妆品继续爆、家居日用潜力大

总结为一句话就是：

鲁班成功要素：50%选品 30%素材 20%优化

相信想了解抖音电商和鲁班的基本都是认同一点，抖音电商是接下来电商的下一个风口。当然这点我不会多说，就算淘宝，天猫，亚马逊，拼多多当时刚出来的时候还是很多人会错过。如果你现在在玩抖音，或者已经在做抖音电商有更深刻的了解欢迎留言私聊交流。

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