如何搭建会员体系（如何从0到1搭建会员体系）

叮咚~热爱运营的小指南准时上线！在前面的一篇文章中，介绍了6种运营策略，让你快速学会用户运营，今天我们重点来讲解一下私域运营的会员体系如何从0到1搭建。

随着越来越多的品牌方开始做私域，相信大家也逐渐开始意识到私域是做复购的绝佳场景，那么想要做好复购就要维护好会员。

首先，大家觉得什么是会员体系？会员体系的本质其实是用户分层，是精细化运营的一种方式。

从品牌方的角度

1.培养用户忠诚度；

2.培养用户习惯，长期服务用户并更好地留存用户；

3.提升GMV，建立信任，增加用户粘性，提升复购率和客单价；

从用户的角度

1.享受会员超低价：如某东PLUS会员、某宝88会员等；

2.享受会员权益：如宠粉节、生日礼等；

3.享受会员带来的优越感，身份的象征；山姆会员店等；

会员体系无非就是免费成长和付费两种形式，想要知道哪种更适合你，首先要看来自头部用户的收入占比，其次是毛利润的高低。

打个比方：

头部用户占收入比重高，且毛利足够高，那么这个时候就应该做免费的等级会员制，同时如果毛利低的情况下，且无法支撑起免费的会员权益，则建议做付费会员制。

头部用户占收入比重低，且毛利低，则推荐直接做付费会员制，这个时候就不要管那么多啦，先赚到钱再说嘛。然后如果是毛利高的，这类产品本身就不太适合做会员，建议考虑清楚再干。

先来说说设计付费会员，主要分为3部分：

1.如何设计权益诱饵？

目标用户 场景 痛点=会员的定位

针对哪部分的用户满足他们在什么场景下的什么痛点。而会员的定位的话，就是等于解决这部分用户的痛点的权益合集。

2.会员周期如何设计？

可以按照这4种情况来设计会员周期

每天持续为你带来运营干货经验。

当然了，如果你有什么营销，运营的疑问，请随时留言给我。我会帮你解答，给你详细的解决办法，带你走出思维误区！