小众平价淘宝（在淘宝特价版的）

广告片：阳间版《小白船》

品牌主：淘宝特价版

代理商：待认领

网友推荐语：

• 太魔性，完全被洗脑了。

• 怎么感觉比原版还有味道，淘宝特价版太会搞事了。

• 又惊悚又搞笑，“阳间”歌词配上“阴间”音乐，令人哭笑不得啊。

编辑推荐语：

借助高人气出圈网剧《隐秘的角落》IP，用歌曲的形式，向外界传达出淘宝特价版商品齐全且价格实惠的特点。阳间版《小白船》大玩接地气热梗，在原剧相关画面中植入平台信息，改后歌词和旋律、画面的浑然一体，吸引大众自发讨论和传播。

这是本刊的第1157篇原创文章

作者 | 张欣茹

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要说现在最火的影视作品，非悬疑网剧《隐秘的角落》莫属。

精良的拍摄制作，谜团重重的剧情发展，主演们精妙的演技，让本剧成为了社交平台上的热议话题，剧中一些关键台词，也变成了最新的流行语，比如“一起去爬山吗？”“我还有机会吗？”

而《隐秘的角落》中还有一个为人称道的地方就是配乐，尤其是一首童谣《小白船》，因为总是在剧情发展到关键的时候出现，原本稚嫩的童声配合悠扬的曲调，在氛围渲染中显得阴森，让人不禁浑身起鸡皮疙瘩。

而，最近，淘宝特价版，在上线100天之际，推出了一首“阳间版”《小白船》，借助《隐秘的角落》以及这首歌的影响力，成功刷了一波存在感。

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借大热网剧热度，

淘宝特价版的出圈之战

阳间版《小白船》视频开头就注明了，演唱者为特价版普普，而改词的则是阿里“丑”弟弟，开头两句歌词也与此相关。

显然，这里阿里“丑”弟弟就是淘宝特价版，App把自己定位在弟弟的位置上，甚至自认为“丑”，作为淘系家族上线时间最短的App之一，淘宝特价版可以称得上一声“弟弟”，而《隐秘的角落》剧中也有一位几乎没正式出现但存在感十足的“弟弟”角色，这个对照，一开始就把大家引入了剧的情境和气氛中。

视频中的画面，都是来源于《隐秘的角落》剧中，只不过人物脸部被淘宝特价版logo所取代了，“过生日”“庆祝送礼”等都找到了对应的画面串联，在剪辑上与歌词适配完美。

改编的歌词和歌词相关的视频段落，也继续选取了剧中大家熟悉且记忆度极高的关键梗，比如“周春红喂的牛奶”“严文斌的梨”“朱永平泳镜”“张东升相机”“朱朝阳的日记本”“主任剥的橘”“严良背心儿脏白鞋”“水产厂的鱼”。歌词几乎把主要角色都提到了一遍，还与旋律搭配朗朗上口。

然后，视频又画风一转，表示这些东西来源于“工厂直销很便宜”，将送给粉丝。

没错，这支视频正是为了配合淘宝特价版App上线百天的庆祝活动而定制的，除了视频，App官方微博还发布了一系列海报，将《隐秘的角落》中的角色和这些道具绘制得活灵活现。

作为上线时间不久，影响力不足的新App，要怎么样触达到更广泛的用户群体呢？淘宝特价版这个营销案例，充分说明了借势的重要。

《隐秘的角落》虽然播放完毕，但讨论度和热度仍然居高不下，不管是否追剧，活跃在社交平台上的人群都不免在多轮刷屏中，对剧中主要角色和情节有了一定的关注和了解。

这一次淘宝特价版的百天庆祝活动，把剧中出现过的物品作为礼物作为抽奖礼物送给粉丝，立刻就把大众带回看剧时的紧张和愉快的心情中，获得人物同款周边的机会，也让更多人赶来参与抽奖活动。

而阳间版《小白船》更是亲切感十足，回顾剧中画面的同时，也巧妙地传递出淘宝特价版App工厂直销、价格便宜的关键信息。

本来《小白船》就被看作六月最洗脑的音乐之一，它的改编版（阳间版），也会让人忍不住想打开听听有什么不同。就这样，淘宝特价版搭着《隐秘的角落》的顺风车，顺利出圈了。

2

来点“阳间”音乐，

将土味进行到底

今年3月，淘宝正式上线“淘宝特价版”独立App，用官方的说法，这是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，可以做到用户直联制造。一方面，没有中间渠道赚取差价，用户可以获得工厂直供的商品；另一方面，工厂也能够直接与用户接触，可以从用户购买行为的大数据中了解到即时的流行趋势，并以此为依据生产出更符合市场需求的产品。

很明显，与原有淘宝、天猫App不同，“淘宝特价版”主打的是高性价比，从“特价版”名称上也可以看出这点。从实用体验上，它们也有很大的差异，进入淘宝特价版App后，商品导览和介绍页面，很多都用放大的字体强调了“包邮”“特价”等等。

行业普遍认为，淘宝特价版App是淘系下沉业务布局中的重要一步，其风格类似于在下沉市场风声水起的拼多多，以价格策略吸引更多“小镇青年”，为的是在潜力十足的下沉消费市场分一杯羹。

于是，淘宝特价版在宣传推广上，也与App的目的和风格尽力保持一致。在上线满30天征集代言人时，淘宝特价版也把转发微博的奖品设置为了“五菱宏光”，甚至连相关海报，都采用了坊间吐槽最多的“辣眼”风格，纯黑的背景、硕大的“奖”字，还有彩虹渐变的文案配色……

阳间版《小白船》案例也继承了一贯的风格，“阳间版”是官方发布相关微博时就使用的文案，“阳间”在这里是形容词，所对应的是“阴间”。“阳间”“阴间”这个梗来自网友们，当网络上出现一些过于阳阳怪气或者鬼畜超过寻常的内容之时，就会类似的留言出现“来点阳间的东西吧”，意为讽刺眼前的内容“超出人接受程度”，本身就带有“土味”感。

这里的“阳间版”指的是，相较于原歌曲的“阴森”进行了改编，终于没那么惊悚了。官方用这个梗来调侃，只能说是非常接地气，用网友们自己的一套“网络”话术，来与他们沟通，瞬间就拉近了彼此之间的距离。

淘宝其他App抽奖活动送粉丝的礼物几乎都以数量和贵重闻名，动不动就是上百、上千的商品规模，前几年双11锦鲤的豪华礼包至今还为人津津乐道。而淘宝特价版抽送的却是《隐秘的角落》人物同款，虽然也很丰富，但都更加偏向大众的日常生活，也更加“烟火气”，十分符合品牌调性。

可以说，从阳间版《小白船》以及相关抽奖中看到，淘宝特价版正在将“土味”进行到底。但生活本来就有很多种，实惠又“土味”的风格又有何不可？

完

责任编辑 | 树下

审核主编 | 王林娜

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