惠山万达具体地址（惠山万达凭什么这么火）

文/邓 娟

新吴万达开业了，尽管是开在还不太成熟的太科园，依旧挡不住人气，而且大部分网友都还十分看好这个项目。

说来也是怪，都说无锡商业饱和、做得不好，但是为什么万达还在继续开，而且看起来每家店做的都还不错？

滨湖万达姑且说它赢在了位置和交通吧，但是那么大个惠山，怎么就让万达一家独大了？

不靠地铁口，品牌级次一般，周边人群消费力也不是很强，怎么开业7年了，没有“痒”，反而还成了惠山“团宠”呢？

上周末赶上惠山万达7周年店庆，我去凑了个热闹，顺带实探了一下，我总结——

惠山万达的成功点就两个：自己很努力 对手不争气！

01

惠山万达努力在于它能扬长避短、精准定位，并且在品牌规划、终端运营等环节都匹配这种定位。

我们先来看地理位置，惠山万达位于惠山新城，是锡澄一体化的门户，通地铁、连江阴、区政府坐镇、惠山地W加持，一句话总结：好地方。

但是，楼市的利好就等于商业的利好吗？

不尽然如此，甚至很多时候住宅和商业还会呈现此消彼长的关系。

就拿这样一组数据来说：2019年全国商品房销售额同比上升了9.4%，然而，冰火两重天的是，同期全国商业地产销售额下跌了16.5%之多。

再例如说不同城市的商业活跃度：今年上半年江苏新开了7家商场，全国第一多；整个华东区域的新开业数量也远超其他片区。

然而，在PK活跃度时，夺得全国前几的却是成都、重庆、太原——住宅市场火热程度不如华东的中西部城市。

所以，起码我们不能简单地把惠山新城的楼市行情，总结成是对万达的利好。

甚至，当惠山新城的房价上涨，买房人的家庭资产被房子占用时，消费性支出还会受到抑制，对万达这种商业来说是“坏消息”。

更何况，这里曾经是无锡房价洼地，当时把房子买在惠山的大多是外地人、刚需客，普通工薪阶层多，讲白了，消费力是有限的。

所以从这个角度来说，生存环境并不是完全乐观的，万达的努力就在于顺势而为，做得接地气，做得贴合片区里的人群。

万达给自己定位成社区级商业，可以说很精准，也很成功。

就算你追捧荟聚，瞧不上万达，你还是得承认这一点，因为人家确实人气好，生意好，

而且在招商、运营方面也都一脉相承，在终端呈现上没有出现和定位不符的情况。

其次，惠山万达的业态整体规划得中规中矩，这就稳住了基本盘。

它得负一楼是永辉超市 孩子王 零售店，一楼往上是零售 功能型业态，服装鞋子、珠宝首饰、餐饮娱乐，基本就这样，该有的都有。

但也没有什么特别之处，特别是体验和场景式的业态很少，后场也常规，荟聚里广受好评的家庭式卫生间在这里也没有看到。

此外，品牌级次适中，这也比较符合大众客群的消费和审美。

不知道大家有没有和我同样的感受，在荟聚怎么时不时就碰到个陌生品牌、网红店？

在万达里逛一圈，基本都是熟牌子，品牌的定位、价格、风格都轻车熟路了。这不能说不好，这种品牌落位是很契合整盘定位的，人家走的就是大众路线。

我看了一下负一楼，里面的零售店铺里整体都非常亲民，几十元单价的衣服鞋子随处可见，相较而言，相对高档的可能是梦燕专卖店。

理论上，一楼是最能代表一个商场定位的。

惠山万达的一楼无重奢、少轻奢，化妆品和黄金珠宝的大牌也极少，我看到有钻之韵、香港玉生源、玖恒、千年等一些知名度一般的品牌，一如既往的接地气。

另外，我最想点赞的是儿童游乐项目。荟聚的69元只能玩1小时，我们在万达玩了几小时，不过花了30块~

△豪华版VS低配版

惠山万达的终端运营也是按着定位来，而且我观察顾客反应还挺不错。

走进万达，首先能感受到的是浓浓的营销促销氛围。我看了一下，大概70%的店铺都做了反季特卖，秋冬款商品折扣放的非常低，大部分做到2-4折，现场人气很好。

中庭还做了女装和女包的特卖专区，折后女款毛呢大衣基本在300-500块左右，女包200块左右，试穿的人非常多。

△特卖区人气超好

我还数了数，整体的提带率估摸着有60-70%，也就是说，绝大多数人除了吃吃饭喝喝奶茶，额外都产生了实际消费。

这就说明万达的营销思路比较对，商家的配合度也很高，能把进店闲逛的客流转化成销售业绩。

02

先天努力，额外还有一点就是对手也确实不争气。

偌大个惠山，为什么就没有个扛把子的能从万达手里分一杯羹？

为此，我着重盘了盘天一新城和惠山新城这两个板块的商业体：

首先看天一新城。作为重要的一站，其实这里是缺乏大型商业的，50万方的明发商业广场、10万方的太平洋城中城目前都还没什么动静。

稍偏一点的新盛百邻目前也只能辐射到周边一两公里的人群，靠着吉麦隆引流，但是毕竟不是综合体建筑，沿街也没有丰富的业态和品牌吸引人。

△电动车基本都集中停在吉麦隆门口

对万达来说，整个南边就压根没有截客的对手，中山路商圈还远在10公里开外。

再看惠山新城本身，片区里目前还有梦享城、天力商业广场，从距离来看，都能算是万达的竞争对手。

但是梦享城在板块的东边，周围多是厂企，缺乏常住居民的支撑，而且厂企职工的消费力有限，可支配的自由时间也少。

更重要的一点是商业重经营，一个是2015年成立的无锡众智商管公司，一个是行业大佬万达，两者在招商资源、营销组织、管理服务等方面的实力悬殊是不得不承认的。

至于天力商业广场就更不构成威胁了，年代已久、外貌陈旧，附近人买买生活必需品或许还可以，论可逛性，基本没有。

也就是说，万达的南边并没有实质性的竞争对手，而西边、东边基本都是乡镇面貌，本身就是商业空白区域。

至于北面，那就更“给力”了，不仅没对手，而且还有市场。

因为惠山万达距离江阴的青阳镇和徐霞客镇非常近，从那边开车过来也就20多分钟的车程，对江阴人来说，甚至比到江阴市区还方便。

这些乡镇本身有的就是大润发、大统华、吉麦隆这些商超，像万达这样的综合体是没有的，所以万达基本就是他们的首选。

正确的定位 用心的经营，外加竞争对手“送人头”，惠山万达再不成功，也确实不像话了。

说到这，我终于明白了，朋友圈里住华府庄园的那位朋友为什么10条吃吃喝喝的朋友圈里有5条都是在万达了。

你去过惠山万达吗，感觉怎样？你看好新开的新吴万达吗？欢迎文末留言~

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