贵州吉他（贵州这个偏僻山村）

你一定无法想象，国际市场上在售的吉他，七分之一都产自贵州省遵义市的一个小县城。

在大山深处的正安县，和看似风马牛不相及的吉他，竟然连接在了一起。

巍巍娄山雄踞，滚滚芙蓉争流。正安县位于遵义东北部，在大娄山脉东麓、芙蓉江上游，素有“黔北门户”之称。

正安被称为“黔北门户”，处在重庆“1小时经济圈”和“黔中产业带”结合部，是长江上游和乌江干流的生态屏障和重点开发区域。

如今的正安，是中国吉他之乡，年产销吉他600余万把，产值超60亿元。正安吉他，已占据全国产销额的五分之一、全球的七分之一，是全国乃至全球规模最大、最集聚的吉他生产基地。

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300娘子军下番禺

吉他作为西洋乐器，如何成为了正安县的支柱产业？一切还要从上世纪八十年代，正安“300娘子军下番禺”说起。

300娘子军的合照 图源/今贵州

当时的正安县总人口48万，人均只有0.8亩地，地少人多，一方水土养不活一方人。

同时期，千里之外的广东番禺却遇上了“用工荒”。因为改革开放后，沿海城市工业迅速发展，工厂迅速增多，劳动力短缺的问题日益凸显。

1985年，正安县副书记李国士到番禺挂职。发现当地劳动力紧缺的情况后，他提出了一个大胆的想法：把正安的富余劳动力输送到番禺来打工。

这个想法得到了正安县领导的赞同。紧接着，广东番禺县和贵州正安县达成协议，由正安向番禺输出300名女青年做合同工，开创了贵州有组织劳务输出的先河。

图源/今贵州

这在当时，没有先例。这个跨省输出劳动力的创举，在贵州和全国引起强烈反响。

1987年，“300名正安娘子军”向番禹出发，他们进入了服装厂、玩具厂、乐器厂，从这时起，就有正安人学起了制作吉他。

但很快，新问题出现了。沿海炎热潮湿的生活环境、饮食不同、语言不通，再加上技术不熟练，收入低，部分女工坚持不下去，偷偷溜回了家。

两三个月后，留在番禺的娘子军只剩三分之一。

带队干部把相关情况写成材料反映上去，层层上报到了贵州省委办公厅。随即，正安县委派出工作组赶赴番禺，解决问题。

一个月后，留下来的112名女工技术熟练了，工资也大幅提高。最高的有400多元，最低也有100多元。而当年的带队干部工资也才65.5元。

一些偷偷返乡的女工也要求重返番禺，自此越来越多的正安人如潮水般涌往沿海地区，正安劳务输出的发展就此步入正轨。

劳务经济，让正安尝到了甜头。2005年，正安外出务工农民汇回的资金就有4.5亿元，是整个正安地方财政收入的6倍左右。

老乡带老乡，像滚雪球一样，进入吉他制造行业的正安人越来越多。2012年，整个县外出务工人员达到20多万人，占全县人口的1/3，其中就有5万多人在制作吉他。

一个穷困山区，就这样与吉他建立了联系，为吉他彻底改变正安山区人们的命运埋下了伏笔。

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贫困山谷传出吉他之音

但长期的劳务输出，没能从根本上改变正安贫困落后的状况。

2007年，正安县政府决定 “引凤还巢”，吸引人才回乡创业，招商企业前来投资。

但没有一家企业愿意到正安这个国家级贫困县投资。尽管正安县政府领导亲自带队招商小组，先后往广东等沿海地区跑了三四十次，拜访了上百家企业，仍旧一无所获。

但通过调研，招商人员惊讶地发现，正安在外从事吉他制造的农民工竟然有5.4万人。

摄影/陈科

这个事实让县政府清晰了思路，决定在正安发展吉他产业，引回从事吉他行业的老板和务工人员。

大公司不愿意来，正安县把目光转向了规模小一些的企业，盯上了当时公司正处于成长期的郑传玖。

郑传玖，也是90年代正安外出劳务大军中的一员。他来到广州，从制作吉他干起。

郑传玖 图源/今贵州

2006年，郑传玖和几个同在乐器行业打工的老乡聊天。这群正安老乡，有的懂技术、有的搞管理、有的跑市场，在郑传玖的提议下，决定合伙开办吉他厂。

到2012年时，郑传玖和哥哥郑传祥，以及20多个正安同乡们创办的广州神曲乐器有限公司，每月的吉他订单量已经超过了上万把，工人扩张到了200多名。

县委书记亲自登门拜访郑传玖，有故乡情结的他被县政府招商的热情深深打动。

尽管当时的正安县交通闭塞、物流成本高、吉他产业没有上下游、没有任何配套，是全省倒数第二的贫困县，郑传玖还是下决心搬了一条生产线回来。

三十多年前输出的劳动力开始从沿海回到家乡。2013年，郑传玖带着60多名外出务工的正安人，从广东回到了正安，创办了遵义神曲乐器公司，成为正安吉他产业发展的开端。

摄影/魏族

虽然在正安生产吉他的木材需要进口，但是这里政府主导抱团发展，土地成本低廉，又有充足的劳动力，还是坚定了郑传玖的决心。

3年减免地税、10年免租金。正安县一边释放优惠政策，一边在五年间投入了一百多亿资金，建起了正安国际吉他产业园区。

当时的郑传玖意识到，光靠自己一家企业是做不成产业的，必须抱团发展。他一次次联系广州的老朋友，介绍正安发展的前景。

在郑传玖的积极引荐下，塞维尼亚乐器、华成乐器等吉他制造企业相继落户正安吉他产业园。之后来自福建、香港、台湾及澳大利亚的企业也纷纷入驻，正安的吉他产业越做越大。

现在，89家企业聚集成了产业。正安吉他产业年产吉他600多万把，产值超过65亿元，从单一的生产吉他发展到现在的销售、物流、培训、箱包等，已经形成了闭合的产业链。

靠给园区内的吉他厂发货，有两家快递公司从全省排名倒数做到了全省前三名。以前请也请不来的企业，现在排着队到正安工业园区申请厂房。超过1.4万正安人在这里找到工作，将近7000人靠吉他稳定脱贫。

连马云都点赞正安吉他，在“双11”网购节中创造了两小时销售7000把的神奇纪录。中央电视台播放的43集电视连续剧《吉他兄弟》，也正是以郑传玖兄弟为原型。

正安用8年时间，无中生有，打造了全国乃至全球最集聚、最规范、最大的吉他生产基地，成为“中国吉他制造之乡”。

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弹响世界

吉他的国际化属性，注定让正安吉他走向世界舞台。

在郑传玖带着吉他生产线回到正安的同一年，上海开始了对遵义市的对口帮扶，这对正安吉他产业的发展意味着什么？没错，市场。

吉他的销路得到了有效的拓展。2018年，单销往上海的吉他就有12000多把。

摄影/黄良

另一方面，借助上海国际化展会的平台，正安吉他获得了全世界的关注。2018年的上海国际乐器展上，正安吉他签约订单42万把，销售额超过2亿元。

每年，70%的正安吉他销往了世界各地，包括美国、法国、德国、英国等几十个国家，占到了亚洲市场的20%，美国市场的30%，巴西市场的40%，正安成为名副其实的吉他“世界工厂”。

正安吉他，不仅让正安县彻底脱贫，还登上了纽约时报广场的屏幕，让世界听到了贵州的声音。

目前，正安不仅是全国最大的吉他生产基地，还是世界上最大的吉他代加工厂。世界10大知名吉他品牌，就有芬达、依斑娜、雅马哈等6个品牌在这里代工生产。

工人拿着巴西古典吉他的模具 摄影/刘满堂

但代工的利润微薄，不够稳定，定价权完全掌握在国外品牌手中。正安出厂价格1000元的国际一线品牌吉他，从海外转一圈，卖回国内售价能超过1万元。

摄影/王印

正安人逐渐意识到，打造自主的民族吉他品牌才是长久之策。在神曲和郑传玖的带动下，正安县吉他产业园区开始全力打造自主品牌，改变吉他单一的代工订单模式。

园区里建起了大师工作室，引入了国内外几十个高水平制作大师，研发出了20多个“高端定制”的自主品牌，单价可以卖到几万甚至10万多。

摄影/王印

拥有吉他广场、吉他学校、吉他博物馆、吉他酒店，世界上最好的玻纤音乐厅，最大的吉他展厅……正安还准备举办世界级的吉他展、吉他音乐节。

不满足于吉他制造之乡，正安未来的目标是吉他之乡，世界音乐之城。

摄影/唐其

在上海的支持和推动下，2018年中国上海国际艺术节首次做客正安；

正安他广场上的吉他弹唱歌手，经常能见到外国人的身影；

吉他园区里的制作大师来自德国和瑞典；

几乎每家企业都有一支外国乐队，在全球吉他展会上宣传出口的正安吉他……

过去，吉他于正安而言，是以产业创造脱贫奇迹的象征；如今，吉他凭借其国际化的属性，正在拉近正安乃至贵州与世界的距离。

超级乡村研究所

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部分图片素材来自网络，参考资料：

《贵州正安：一个国家级贫困县的奋斗故事》

《看新华社访“正安吉他”！》

《正安已成中国重要的吉他生产基地》

《贵州正安:大山里的吉他卖到全世界,年产值达四亿元》

《贵州正安：吉他奏响发展“神曲”》

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