偏远地方的刚需盘如何打造（不懂啥叫笋盘）

口述 / 魏丹荑

有过看房、买房经验的同学，应该都听说过一个词，叫“笋盘”，指的是那种明显低于市场预期价格的房子。比如某一套房子标价350万元，周边均价都是400万元，后来房价涨到了同一水平，那么这套房子就是一个笋盘，买到就是赚到。

可以说，买笋盘是所有购房者的梦想，今天我们就来聊聊关于笋盘的几个问题。

01

不是价格低的就叫笋盘

“笋盘”这个词的起源有好几种说法，最形象的一种是指这个房子的价格像竹笋一样，很长一段时间都埋在土里，但是一旦出土，就会在短期内疯狂生长。因为竹子在没有破土而出的时间里，已经将自己的根扎得很深很深了。

这个比喻很形象，导致很多人对笋盘产生了一种误解，认为价格长期低于周边价格的房子就是笋盘，就好像竹笋长期埋在土里一样。

实际上，很多人买了之后才会发现，自己买的不是一根“竹笋”，而是一颗“土豆”，埋在土里是宿命。

笋盘都价格低，但价格低不一定是笋盘，只有出现不合常理的低价，才有很大可能是笋盘。重点不是低价，而是不合常理。

所以，我们必须结合城市特点、楼盘属性、当地市场偏好等诸多因素，来判断某一区域房子符合常理的价格和前景，从而找出笋盘。

02

笋盘为什么会存在？

笋盘因为价格已经比市场价低很多，所以抗跌能力强，安全边际高，而获利空间又很大，但很少有人买到，甚至也很少见身边的朋友买到。

那么，笋盘是真实存在的吗？还是说只是一个都市传说？

笋盘肯定是真实存在的，主要有三大原因：

首先，是市场信息永远是不对称的，有些卖房人对市场行情并不敏感，那么他定的价格就会偏离市场价值，有定得过高的，自然也会有定得过低的。

第二，是卖家需要让出价格来换取时间，比如卖房治病、卖房还债、卖房买另外一套房等等。

第三，是法院拍卖、投资客抛售等小概率事件。法院的司法拍卖房起价不高，一旦竞争者少，价格也就低了；投资客可能持有很多年了，房价早就翻了几番，那么对他来说，把价格降低点，早点脱手，再去进行下一轮投资，会更划算。

可以看到，这三种情况虽然出现的概率不高，但都是肯定会出现的，因此，笋盘永远存在，只是你没有买到而已。

03

为什么我买不到笋盘？

买不到笋盘，一部分原因前面已经说过了，是很多人对笋盘有误判，买错了。更重要的原因是笋盘实在太抢手了，几乎没机会看到。

一套优质的笋盘出来后，往往还没挂上中介的网站，就已经被高手们关注到了，在和相熟的中介电话沟通后，他们15分钟后就直接和房东见了面，关起门来，迅速谈妥，敲定签字。

那么，怎么才能达到这样的水平呢？

一是多看，二是多学。

先说“多看”，就是指必须要看大量的房，一个片区至少需要看200套，这样你才能在“笋盘出现”这个小概率事件发生时，率先反应，果断抓住机会。

比如你挑中某个片区，看了200套房子，大部分是500万元以上的，在这过程中，你也已经结识了靠谱的中介。突然有一天，中介告诉你有一套450万元的房子上架了，并且楼层、朝向、户型都很好，这时你甚至都不用去现场看，就知道这是一套笋盘。因为你已经在看200套房的过程中，反复观察、思考、总结过了，十分清楚这一带的一套房子到底值多少钱。

“多看”说完了，再来说说“多学”，有关购房的学问实在太多了，线下观察只能看到户型、物业、周边建设等，但还有经济政策、楼市周期、法律流程、交易技巧等需要去了解。

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04

测测自己挑房子的眼光

往期总编推荐我都会留一点小福利，今天特殊一点，我出一道题，大家可以测测自己挑房子的眼光如何。

甲乙丙丁四位买房者都想购入一套笋盘，他们分别对自己的情况和买房需求进行了描述：

▶ 甲：想买套800万元的三居，需要南北通透，最好是中间层，顶层和底层不行。

▶ 乙：有二套房的购房资质，准备用300万元现金＋按揭2成100万元＋公积金贷120万元。

▶ 丙：有300万元现金，二套房贷款是公司做抵押壳，家庭工资流水和奖金大概8万元/月，目前月供是1.4万元。

▶ 丁：有200万元现金，考虑投资兼顾自住，可以尽量贷款，对房子只有一个要求：房龄不能太老。

问题：你能判断出谁的房产投资专业度最高吗？其他几个人又分别是不专业在什么地方呢？

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