鬼谷子的经营策略（鬼谷子揭秘空手套白狼）

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如今，人人都在谈颜值，都说这是一个靠脸吃饭的时代。

其实这是一个靠“嘴”吃饭的时代。一方面我们需要用嘴进食，另一方面我们需要用口才获取生存资本。

我们身边有太多人仅凭一张嘴就混得风生水起。为什么有的人动动嘴皮就能吃香喝辣，而有的人累死累活也只能混个温饱？

关于这个问题，鬼谷子早就给出了答案。鬼谷子的飞箝之道很大程度上就是在谈如何动脑子和动嘴皮的艺术。

原文：用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。注译：如果用飞钳之术和别人打交道，就要用溢美之词，从而使对方敞开心扉说出实情，给你带来实利。以此使关系紧密无间，进一步地研究他话语中的真意。这样，便可牢牢控制住他。可以合纵也可以连横；可以引他向东，也可以引他向西；可以引他向南，也可以引他向北；可以引他回头，也可以引他之反面。进退随意收放自如，永远不会失去掌控。

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在这里，鬼谷子主要是告诉我们飞箝之术的作用和效果。鬼谷子认为，动嘴皮的背后需要动脑子，这是一个劳心的工作。

正所谓“劳心者治人，劳力者治于人”。如果你把自己炼成了飞箝之术的高手，就会达到“空往而实来”以及“可箝而从，可箝而横”的效果。

从某种意义上说，飞箝之道的确是一种“空手套白狼”的智慧。《帝王世纪》中记载：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入殿朝。”白狼是一种稀有的吉祥动物。白狼出现和被俘获，说明天下要改朝换代或者圣人横空问世。你想，能空手获白狼的是什么人？要么是帝王，要么是孔子、老子这样的圣人，最不济也是不亚于武松那样的英雄好汉。

在现代商业领域，空手套白狼同样是一种可圈可点的资源整合、布局和运作模式。

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接下来讲一个曾用鬼谷子“空往而实来”的手腕做了一笔大生意，一次赚了一个亿的实例——

1991年，世界上发生了一件大事：苏联解体了？

就在这一年，牟其中遇到一个河南朋友，这个朋友告诉他：“苏联解体以后，他们有飞机想卖，但一直找不到接手的买家。”

他琢磨这件事有什么商机，没过多久，他又获知四川航空公司刚刚成立，正缺飞机。

接下来，他就开始施展自己“空手套白狼”的布局和整合绝技了？

牟其中游说第一站是俄罗斯，他对俄罗斯那边说：“你们的飞机不错，我可以买下它们!”一番飞箝之辞把对方的心勾住了。然后，拜访四川航空公司，说：“你们缺飞机的事别愁了，我有俄罗斯飞机卖给你们!”对方也认可了他的计划，等他把飞机运回来。

他手里没钱怎么做这个生意啊？

当时的苏联刚刚解体，日用品急缺，而我们国内生产过剩，造成罐头、牙膏等日用品积压。他联系到有商品库存的厂家，说帮他们销掉产品。他跟俄罗斯方洽谈“罐头等日用品换飞机”以货易货购买方案，对方同意，并前来中国考察。牟其中带他们参观工厂仓库里堆得满满的日用品，对方很满意。之后，牟其中和俄罗斯顺利签约。

等飞机一到，牟其中抵押给银行贷款。贷款到账以后，牟其中马上付清厂家日用品的货款。俄罗斯一共卖了4架飞机，牟其中运给俄罗斯500火车皮罐头等日用品。在这一过程中，牟其中净赚了1个亿！

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看懂了吗？“空手套白狼”的生意就是这样做的！

鬼谷子的飞箝之道在其中运用得可谓淋漓尽致，飞机自己没有，日用品自己没有，钱自己没有，照样不影响运作的成功。关键是你有没有洞察到别人的需求，有没有牛气的飞箝游说技巧。

你说他是空手吗，的确是，但你不能说他什么都没付出——他付出了巨大的智慧、时间和精力！你想，整合俄罗斯、川航，还有国内工厂、银行，哪一方不需要付出智慧和口才啊？另外，他还承担着巨大的风险。如果飞机卖不掉怎么办？如果有一方谈不成怎么办？中间稍微出点岔子都让人受不了。所以，要想玩转“空手套白狼”模式，需要头脑、口才和胆量三结合。

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本文内容摘自图书《鬼谷子旷世经略》

原创作者：兰彦岭

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