有家小店叫童年捐200万（为了给河南捐款）

前段时间，娅宝为了给河南捐款，暑假在家创业开了一家果汁店赚钱。这对9岁的她来说是一段很特别的人生体验，对我来说也是财商培养的特别经验。

很多家长也想给孩子培养财商，但苦于没有经验，有时想法有了但无从下手。所以我将娅宝开店的经验写下来，给自己留个纪念，也希望能给你们的育儿带来一丝启发。

01、为了给河南捐款，决定创业开店

7月20日，河南遭遇了百年不见的特大洪灾，娅宝从来不看电视，所以我从网上搜了很多关于河南抗洪救灾的新闻给她看。

当她看到无情的洪水淹没一个个城市和村庄，很多无助的人们被水冲走时，忍不住哭了。

当看到无数爱心企业、热心人士不停地前往河南送物救灾的新闻时，娅宝也很想去帮忙，还想送买几箱矿泉水寄过去（因为看到有人说缺水喝~）。

后来发现高铁和快递都停了，平时一毛不拔的“守财奴”女儿决定把所有零花钱都捐给郑州红十字会用于抗洪救灾。

△娅宝的零花钱不够，我和7大人也给她补贴了一部分，凑了1000整数捐~

捐钱是很爽快的，但没钱花也是很痛苦的事情。不愧是自己管理了6年零花钱，娅宝刚数完零花钱就很快意识到了这个问题，向我发出了灵魂拷问：以后我要买东西没钱了怎么办？[捂脸]

我说，你可以选择保留一部分，或者继续想办法赚钱。

最后，她觉得帮助河南同胞救灾更重要，所以全部都捐了，然后决定趁着暑假创业开个果汁店来赚零花钱。

我们一直希望娅宝将来能成为一个眼中有光，心中有爱，善良正直的人。

所以，我和7大人都非常支持她。

02、为什么选择卖果汁？

从娅宝3岁多开始，我每周会定期给她一些零花钱，并且教她学会如何正确花钱、存钱和赚钱。详见以前我分享过的财商培养文章《这样帮孩子规划零花钱，8岁女儿变成了小富婆》。

我从小给娅宝强调的一个观点是，如果你想要什么就通过自己的努力去争取，不论是学习还是零花钱。我鼓励和支持她做任何尝试。

3岁多时，我鼓励过娅宝摆地摊卖玩具，靠自己的努力赚取了她人生中第一笔零花钱。

原本内敛害羞的她，通过那次摆地摊突破了自我，学会了大胆地推销和宣传，也明白了金钱的来之不易。

△从3岁一直到6岁，陆续有空就会去摆地摊赚点零花钱~

这几年陆续给她看了很多财商绘本和图书，激发了她各种想要靠自己的努力去赚钱的欲望。财商书单详见以前写的《从小看这些财商启蒙书，给孩子开启“富人”思维，长大不再为钱发愁》。

娅宝6岁时看了一套儿童财商类的图书《柠檬水大战》，讲的是国外的几个小朋友利用暑期卖柠檬水赚钱的故事。所以，这几年一直想要像书中的主人公一样去卖柠檬水赚钱。

△娅宝小时候看的部分财商绘本和图书~

前几年她还小，一直没法行动。

今年9岁了，她终于可以实践自己的想法了。

我提醒女儿，国外的饮食习惯跟我们不一样。所以，她最后决定要开一家受中国人喜欢的鲜榨果汁店，并且想将其中部分收益捐给河南灾后重建。

我和7大人一万个赞成，既锻炼了自己，又赚了零花钱，还帮助了别人。

03、开店准备，决定创业开店

为了锻炼女儿的独立能力，避免她过度依赖父母。

我提前跟她约法三章，因为这是你自己想要做的事情，我希望你尽可能自己独立完成所有事情。我和7大人可以提供适当的帮助和建议，但不能什么事都让我们做。她爽快地同意了。

开店准备的第一件事情是制定产品清单。

考虑到女儿能力和时间有限，我建议她控制在3个产品内，太多做不过来也卖不完。所以，最后她选了现榨西瓜汁、奶香蜜瓜汁和牛奶蜂蜜烧仙草。

这3种基本是大众喜欢，且简单易做，也是女儿基本能独立完成的果饮。（主要是怕她不会做或搞不完让我干活，我只想轻松地当个指导员~

）

当时张家界有疫情，长沙也戒严了，我们小区也不允许外人进入了。为了安全起见，我们选择了只在小区范围内出售，线上下单，线下制作与发货。

我们小区邻居对生活品质的要求高，加上我这个营养师要求也高，我建议女儿不要只追求利润，要优先保证品质和信誉是做生意成功的根基。

所以，娅宝最后决定用最好的材料，保证新鲜天然、无添加，不加糖不加水，真材实料又好喝，而且定价也比外面的鲜榨果汁便宜，这样大家买得起，孩子们也能放心吃。

买的黄桃、西瓜和哈蜜瓜都是很好的品质，不加糖也很甜~

产品和价格确认后，娅宝原本想要自己画一张宣传海报，但出来的效果不太理想。所以，她请我的助理小姐姐帮她制作了一张宣传海报。

我提醒女儿，因为妈妈有给助理姐姐发工资，所以她有义务给我工作，但没有义务给你白干活。

有个名人说，天下没有白吃的午餐，也没有免费的干活。（别问后半句是谁说的，我不会承认是我这个不知名的人补充的~[捂脸]）

所以，娅宝将第一杯现榨的西瓜汁送了给助理小姐姐作为制作宣传海报的工资。

既然是线上开店，自然要做宣传介绍，我让娅宝将开店的原因，果汁店的特色，价格都先写下来，方便邻居更好地了解她和这家小店。

我告诉她，生意好或不好，除了品质很重要，还要看你的宣传做得好不好？

原本娅宝一提写作文就满脸拒绝，但是为了这个店，她主动写了好几个文案，连续修改了好几次。

好不容易把宣传文案写完，我说，你可能还要再拍一个宣传视频，这样宣传效果会更好！

娅宝听着好像有点道理，表示赞同，然后开始马不停蹄地背文案，对着镜子练习。

7大人笑说，你这是又传授了生意经，又训练了她的写作，再拍个宣传视频连口语表达和主持也锻炼了，简直是一举三得啊！

针不戳，我只是一个朴实无华，一心想要帮女儿创业开店赚钱的老母亲，能有啥坏心思呢？

04、提前开店，挑西瓜籽大战

当所有材料和包装瓶都收到后，娅宝果汁店的准备工作也基本完成了。

原本准备周六开店，周五我让她自己先测试一下制作果汁的流程，免得第二天手忙脚乱。

结果计划赶不上变化，娅宝做了一杯西瓜汁后，发现买的西瓜太大了。剩下还有十来斤，我们自己当天吃不完，隔夜留到第二天做果汁又不好，所以只能仓促决定提前开店先卖西瓜汁了。

为了节约成本，我们选的是宁夏沙漠瓜，价格便宜，口感却很甜很好吃，但最大的缺点是西瓜籽太多。

原本朋友说可以借原汁机给我们把籽都过滤掉，但是大部分果肉也会被过滤掉，相当于营养也要大打折扣。虽然能提高工作效率，但作为营养师我还是想建议她保留果肉。

我跟娅宝分析了以上原因，并告诉她，虽然这样会增加很多工作量，但当别人喝完发现你的果汁比外面用添加剂兑换的果汁更好喝更营养时，那么你会收获更多人的信任和支持。

品质优先是做生意的立根之本，你保障了好品质，别人买得满意才会信任你，这也是妈妈一直备受云阿姨们信任的原因之一。（一不小心透露了我的商业机密~）

娅宝很爽快地说，好啊！这样我也能放心多喝几瓶了！

呃，怎么听着感觉有哪里不对？敢情她是想开店卖给自己喝吗？

因为担心娅宝切到手，所以我负责帮她把西瓜切好，去皮。其它工作由娅宝完成。

其实榨西瓜汁很容易，剔籽→榨汁→装瓶→冷藏→完成，如果在家偶尔做会觉得轻松又简单。但是真正开店，需要大量重复这些步骤时，对9岁的孩子来说就显得有点累而无趣了。

原本下午是娅宝的玩耍时间，中途有小伙伴来约她玩。

她想了想说，我现在要开店卖果汁，所以没法出去玩。你要跟我一起做果汁吗？我到时可以给你发一些工资。

我忍不住想为她的机智点赞。

但是对方挑了一会西瓜籽，可能嫌累而无趣就走了。

娅宝只好继续孤军作战，在挑完十几斤西瓜的籽后，她甩了甩手臂说，妈妈，我的胳膊比醋还要酸了！

我表扬肯定了她的坚持，还趁机给她上了一堂人生教育课。

我说，这个世界没有轻轻松松的成功，想要做好任何一件事情都需要付出很多努力。你现在只是卖几杯果汁，但外面的果汁店每天可能卖几百杯上千杯果汁，那些人基本没停过，所以更辛苦。

娅宝说，那他们可以换一份工作啊？

我说，他们可能也想换工作，但如果没有其他大本领，不是你想换就能换的，即使换了也未必有更好的选择。

就像清洁工不论夏天多热冬天多冷，都要起早贪黑地工作，可能他们也想坐在办公室工作，或做生意当老板，或当外交官，但是他们没有学会那些大本领是无法实现的。这也是妈妈一直让你努力学习各种大本领的原因，当你的大本领越多，选择就越多；你的能力越大，未来的舞台也会越大！

娅宝说，看来我以后必须要努力多学一些大本领了！

老母亲一下没忍住，露出了比蒙娜丽莎还要美的微笑。

05、太累了，还没正式营业就想放弃？

折腾了一下午，娅宝终于把一个十多斤的大西瓜变成了8杯现榨西瓜汁。

将它们冷藏后，又到了上英语网课的时间，所以女儿赶着去上课了。

我负责帮她在小区的几个群里宣传。其中有一个是女神群，里面基本是咱们小区一些比较活跃和优秀的女性邻居，而且大部分是妈妈。

见到娅宝这么小卖果汁赚零花钱和做公益，友爱的美邻纷纷表示支持。在她们的友情支援下，娅宝做的第一批果汁瞬间卖光了。

娅宝开心坏了，上完课连晚餐都没吃，马不停蹄地去送货了。

因为我们小区安保特别严，外人一般进不来，且都是女邻居购买，加上陆续有几个小伙伴听说娅宝在卖果汁觉得很好玩，纷纷跑来我家里要跟娅宝一起去送货，所以我们大人就没去了。（如果你们要参考，建议尽量大人跟着一起送货，安全一些~）

△送货小队从2人组后来扩展到四五人组，整个小区都知道她在卖果汁了~

△其他孩子见娅宝卖果汁觉得好玩，纷纷报名要来一起送货~

中间还有一些人单独点了牛奶蜂蜜烧仙草，那个甜点基本是娅宝现做现送，所以那天娅宝几乎累得连口水都没空喝。

当全部忙完时，已经接近晚上十点多了，娅宝说她已经饿得前胸贴后背了。我这才想起来，她好像一直没吃晚餐。

△忙到半夜才吃晚餐的娅宝~

平时没有受过一丝苦的她忍不住感叹说，没想到开店这么累啊！明天可以休息一天吗？

这是还没正式营业就想

关门大吉的前奏吗？这还不到24小时啊~

我想，她现在迫切需要打打“鸡汤”。单纯的鼓励牌“鸡血”未必有用，我觉得一定要让她自己感受到开店的意义和目标，所以把一些邻居的表扬和好评都反馈给她，你看，好多邻居们都夸你的果汁很好喝！有些人还想买呢？！

△其实她也收获了一些忠实铁粉，有一个小弟弟每次都要点娅宝做的西瓜汁，而且用的还是自己的零花~

果然，原本累得想要放弃的女儿瞬间精神抖擞地说，我明天还要开店！

06、果汁做完了却没卖完？

第二天，照常开店，除了西瓜汁，还增加了哈蜜瓜汁和牛奶蜂蜜烧仙草。

工作量大幅增加，娅宝上午就开始准备了。

刚好有一个小伙伴愿意来当小帮手，娅宝请她帮忙挑西瓜籽，还给对方开了一点工资。

因为有小伙伴的帮忙，加上女儿已经熟悉了流程，所以效率也大大提高，几乎下午两三点就全部搞完了。

▲跟好朋友一起合作，一边聊天一边工作，变得没这么枯燥无趣了~

只是，万万没想到，最后居然没卖完。

出了问题，肯定要分析原因。我带着娅宝一起分析，可能一下子做了20杯西瓜汁和蜜瓜汁，中间还做了一些烧仙草，产品单一但量又太多。加上前晚卖了一批果汁，有些人不想天天喝，所以虽然有部分人回购，也有部分新客户购买，但还是剩了几杯。

娅宝将剩下的几杯免费送给了一起帮忙送货的小伙伴，还剩下2杯送给了我们隔壁的邻居。后来，隔壁邻居觉得好喝也变成了她的客户。

另外，还调查了一下客户意见，大部分人买现榨果汁都是给孩子喝，大人可能更喜欢小吃类。

所以，娅宝决定下次开店新增了2个简单易做、且合适大人吃的小吃：香辣毛豆 凉拌海带苗。

为了保证味道，她在我的指导下，现学现做，提前做好了产品测试。

第三次开店时，即使开工资，也没人来帮娅宝剔西瓜籽了。

新增了产品，工作量也大幅增加，女儿只好一大早起来做准备。

为了提高效率，她选择了无籽西瓜，不用花这么长时间去剔籽了。只是普通无籽西瓜的甜度和口感不如以前的有籽西瓜，她秉持品质第一的原则，花了比以前贵了三四倍的价格买了美都西瓜，甜度和口感一流，且无籽。

她把省下来的时间，新增了香辣毛豆 凉拌海带苗两个产品。

10元一大盒的毛豆，连买的邻居都说份量太多，感觉要亏~

我告诉娅宝，如果说第一次买是捧场，但愿意第二次第三次继续回购的人就是你最重要的客户，说明她们是真的非常喜欢你的产品，可以送点小礼品。

所以，针对老客户或者购买多的客户，娅宝每人送了一小份毛豆。这样即能获取老客户的好感，又能顺便推销一下毛豆这个新产品。

最后，全部售空，且获得了一致好评。

△每一个好评都成了她坚持下去的动力~

07、提前结业，收益分配

因为快开学了，娅宝的爱心果汁店被迫提前结束了。

娅宝结算了一下收益，运营了3次，去掉成本，大约赚了300元，然后她将收益分成了三份。

她将第一份收益，也是收益中的大部分钱捐给了郑州灾后重建。

金额虽小，但也是她靠自己努力赚取的血汗钱，代表着她最真诚的心意，希望能帮助更多受灾的同胞。

另外在我的建议下，加上了女神们的称号，这份捐助背后有着一群一直在支持她的热心女神阿姨们。

第二份她原本想用来买一份礼物送给一直帮助和支持她的我，但被我婉拒了。对老母亲来说，看到女儿不断在成长和进步就是最好的礼物了。

在我的建议下，她决定将这份收益给远在家乡的奶奶买一份礼物。因为老太太有糖尿病和三高，最后送了一份能缓解三高和糖尿病，高营养又好吃的有机藜麦，实用又健康。

最后剩下几十元是她留给自己的零花钱，她又遵循了零花钱管理法，将它分成了三小份，一份存进她的理财账号，一份存入梦想基金，一份用于日常零花钱。

因为之前将全部的零花钱都捐给了河南，她已经弹尽粮绝了。所以，我很赞同她这次的分配，虽然帮助别人很重要，但学会爱自己更重要。

以前每次捐款，娅宝都是“倾家荡产”毫无保留地捐，现在长大了，对金钱有一定的需求，也要学会更好地管理自己的钱了。

△武汉疫情爆发时，她也把大部分零花钱都捐出去了~

07、真正的收获比赚一个亿还值

虽然娅宝这次开店时间很短，但是我感觉她这次创业过程中的收获，比赚了一个亿还值。

因为女儿学会了勇于尝试，学会了迎难而上，坚持不放弃，还明白了世界上没有轻轻松轻的成功，只有付出努力才会有收获。

她学会了为自己而努力，也愿意用行动帮助别人。

△娅宝从小就是一个比较善良正直的小孩，3岁时她想买汽球，我让她自己去还价，省下的钱给她当零花钱，没想到成功了。原本她想要留着买想吃的零食，回去路上看到路边卖唱的残障人士，最后把钱全捐给他了~

娅宝对金钱的理解也更深刻了，她明白了赚钱不易，不能乱花钱。

前天开学，7大人带去买文具，她看中了一支日本进口的红笔，结果一问价格要二十多，赶紧放下了，说太贵了，都能抵我卖几杯果汁了。

连7大人都忍不住感叹说，开店以后真的长大了，换以前的话，只要不是她出钱，再贵也不嫌贵，想买啥就买啥。现在即使说不用她出钱，她还是会考虑它是否太贵。因为知道赚钱不易了。

最后7大人说作为开学礼物送给她才勉强收下。

娅宝用那支新红笔做的笔记~

前几天看到小伙伴每天带着几百块去买玩具和零食，原本很羡慕地对我说，妈妈，她们压岁钱都比我多，每天可以带好多钱去买好多零食和玩具。

我说，你现在也赚了零花钱，如果有特别喜欢或想要的东西，也可以买，只要不是乱买一通就行。别人的压岁钱是越花越少，但你的压岁钱存在理财里，每天给你赚钱生金蛋，你以后的钱是不是会越来越多呢？

她一听马上就乐了了，说，其实那些小玩具玩一两天就没意思了，我现在觉得赚钱真不容易，我的零花钱以后只买最想要和最需要的东西，我的压岁钱用来理财生金蛋 ，以后留着买大房子和留学吧！

虽然以前说过千遍万遍不要乱花钱，只买最需要和最想要的东西，但一旦不需要她出钱的时候，她就像不要钱似的随便买。现在整个人对钱的理解更深刻了，自己会去衡量一个东西是否值得买。

这对九岁的女儿来说，我认为是非常大的进步了。

还有一个收获是，娅宝决定以后要继续靠自己的努力赚钱，不再单纯依靠父母给钱。

平时我们有让她通过完成学习任务来兑换她零花钱，但每周只有二三十元。这次开店虽然很累很辛苦，两三百对大人来说不多，但对她来说却相当于也翻了10倍零花钱。所以，女儿认为通过自己学会的大本领来赚钱很值。

娅宝想明年暑假继续开店，到时再提前学习和开发几个更好卖的新产品。

为了提升厨艺，娅宝主动要跟着我学习做各种美食，最近连早餐都是女儿亲自帮我们做的。

娅宝还让我找找在她这个年龄还有什么其它的赚钱方式。

我告诉她，你如果能写出优秀的作品，可以投稿换取稿费。所以原本排斥写作文的女儿，决定以后努力练习写作。（一直苦于如何说服她加强写作练习，没想到机会来得这么快~）

娅宝学主持快一年了，我希望她能坚持练习，也鼓励她用自己的大本领赚零花钱，所以让她在我们公众号开一个朗诵专栏。

如果她定期给咱家的孩子和云阿姨们朗诵童诗、绘本故事和散文，读得好的话会给她给予一定的赞赏奖励。

上次中元节，娅朗诵了一首《姥姥，我想你了》，很多姐妹说听到泪目，慷慨地给她打了赞赏和点赞。

她特别开心地说，原来真的可以通过大本领来赚钱啊！以后我要更加努力练习了！

我一直希望女儿以后能成为一个闪闪发光的人。

在我心中，勇于尝试，不畏困难的人是闪闪发光的；

善良正直，心中有爱，愿意帮助他人的人是闪闪发光的；

独立自信，乐观豁达、幸福快乐的人是闪闪发光的；

热爱学习，努力上进的人是闪闪发光的。

虽然娅宝只有9岁，但我很欣慰，她正在努力成为那样的人。

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