经典实用的三十六计口诀（三十六计之美人计）

——2012-6-30 （安安十岁）

安安去年买的电子手表的橡胶表带有些地方折了，我们自己用线和胶布修补将就了一下，效果不太好，决定去换个表带。

之前安安曾经想，倘若换个表带费用很高的话，还不如重新买个手表合算，再买个新手表呢，原则上是越贵的质量越好。

我说，如果重新买一个手表，那么原来的这个手表只是因为表带坏了就被抛弃，不是多增加垃圾了吗？至于合算不合算的问题，先去市场里问问再说。还有，也不见得越贵的就越好，去年你买的这个防震还防水呢，结果表带还先坏掉了。咱们不管买什么东西，还是量入为出、勤俭节约、经济实惠好一些。

早上他写作业，我就直接去了市场那家卖给安安手表的柜台。表带能换，只是没有橡胶表带，只有皮表带。我挑了黑色的表带，同店主讲好了价格，在一边立等店主换上。

店主眼观六路耳听八方，一边装表带一边照应周围。

一会儿有个大伯送了一个壁钟，说，这个怎么一会儿走一会不走。

店主立即说，你先放这，等会我给你换一个好的。大伯闻言走开。

柜台前一直有几个二十岁上下的小姑娘在挑手表，他拿出了好些给她们看，让她们试戴，有表盘镶“钻”的，有表带上压着朵朵小花的，有表面刻度特别少......款款都说小姑娘戴着看起来不错。

小姑娘们有些犹豫，一边选，一边不断想把价格往下压。店主说，前边那位用三十五元买的，你们也看到了——我再怎么让也就只能给你们这个价，要不我就不赚钱了，你们也看到人家买的是这个价，我也就不喊六七十元来让你们砍价了......

忙了半天，小姑娘们买了一个手表，走了。

表带装起来不轻松，我成了最后一个离开的客人。

回家以后，我同安安说起这事，告诉他不管是表带还是手表，其实都是可以砍价砍到相当大一个幅度的，例如人家小姑娘，就能把六七十元的手表砍到三十多。

安安说，这些小姑娘用的是三十六计里的什么计来着？

我等着他说答案，他想了半天，说，美人计！

我忍不住笑了，在市场上买东西，买的人想少花钱，卖的人想多挣钱，基本上谁都用不上美人计。

我说，为什么小姑娘能够把价格砍下来呢？因为她们都已经自己工作挣钱了，知道挣钱不容易，用的时候就格外珍惜，所以她们买东西时都很认真地挑选和砍价，有些小朋友呢，不觉得钱来之不易，就不去想那么多，随随便便就花掉了。

安安不说话了，这件事的讨论告一段落。

同样一件事，我同安安看问题的角度不同。安安说得也不见得没道理，而我，只是希望他明白，虽然这事表面看起来只是砍价，但实际上是要知道世间一切东西来之不易，要珍惜自己所有。