不同颜色产品怎么筛选（产品特性一大堆）

有了产品之后，我们就得把心思放在如何把产品推得更广，让它产生更大影响力这一方面，这就关乎到我们产品的卖点。

为什么呢？要知道，现在不缺好产品！缺的是如何让用户认为我们的产品是好产品，有需要的时候能想起我们！在这个时代，产品多如牛毛，每一个用户都患上了“选择焦虑症”！所以，这个时候我们的产品卖点定位就尤为重要了！一个好的卖点能够帮助用户更高效的选择我们。

今天我们来讲，如何找到产品的卖点，大家知道三角定位法吗？

——客户需求，对手不足，自己优势

一款产品会有很多卖点，但总会有一个唯一的最佳卖点，我们称之为独特的卖点，Unique Selling Proposition ，简称USP理论。我们必须挖掘出产品的独特的卖点，如果你没有发现特别有价值的点，你就要去策划，去创造出一个最有价值的卖点。这个卖点有且仅有一个，必须是唯一的一个。

三生好棉的广告语是：好妈妈，用好棉。开课猫的广告语是：商学院外包，就选开课猫。

一款产品出来，会有很多优势或者说卖点。但是你一股脑儿全部抛出来，别人根本记不住。在寻找产品卖点时，我们只需要找到最有价值的卖点。千万不要宣传多个卖点，这样会造成目标受众对产品的认知混乱。大家记住一句话，你想要的越多，你得到的越少。

最有价值的卖点是最能够打动消费者的。比如，我们做一款牙膏，它本身的卖点是能够清新口气，能够抗菌消炎。但这个卖点和大多牙膏品牌的卖点是重合的，怎么办呢？我们就可以对它进行策划，在形式上有所突破。比如，我们对这款牙膏稍作改良，往前面挤是早上用，往后面挤是晚上用。那这款牙膏有没有创新？有没有卖点呢？

有些人说，好的卖点是营销成功的90%。罗品牌说，好的卖点是营销成功的99%。因为它太重要了，卖点就是为销售服务的。

那么我们在寻找产品卖点的时候，需要注意哪些方面呢？

1、产品卖点不等于产品优势

这是很多销售人员，甚至是销售专家都特别容易犯的错误。产品在材质、功能、设计上所具备的优势，想要转化为卖点，至少需要1到2步。产品的卖点往往在于产品的特点和优点之上，它是将两者进行提炼融合，进行与人相关的表达输出。

特点，优点，价值点。这是任何一个产品都具备的三点。但是作为用户，他们不会为特点或优点买单，只会为这个产品对他们产生的价值点买单。

2、所有的卖点是为了服务客户，不是让你自嗨

卖点本身的提炼，就是为了促成客户买单，不是为了让你表达情怀，大家还记得三生好棉的品牌口号吗？——三生有幸，遇见好棉。

这句话是品牌方的情怀，但跟客户有什么关系？“好妈妈，用好棉”，这句话才跟客户相关的。女性客户的心里面一般都有这么一个道德约束，想成为一个好妈妈吗。那么，我们就给她提供一个选择，你想成为一个好妈妈吗？那就用三生好棉吧。用三生好棉，你可以成为一个好妈妈。这是一条价值千万的广告口号。

卖点所体现出来的价值，一定是服务客户，让客户站在自身的角度，感受产品给她的生活带来的价值。这种角色的差异，思考问题的角度，就决定了这个产品提炼的卖点是否成功。

优秀的卖点提炼和最终形成的广告，一定是站在用户的角度，用户内心对于某种诉求的渴望。

3、突出卖点的独特性

卖点一定要精益求精，一定要突出，一定要在同行当中做到脱颖而出，出类拔萃。

精益求精，脱颖而出，出类拔萃。这三个词在我的脑海里面一直存在，我也经常在用。大家也要记住，没有脱颖而出的卖点，没有出类拔萃的卖点，没有精益求精的卖点，相当于没有卖点。

市场上有很多不错的品牌，他们的广告在体现自己卖点的时候，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将它的卖点进行表达。看着很平凡，看着很普通。其实，这叫做大道至简，这才叫做高级。因为他们研究透了，客户的需求和传播的路径，这才是真正的高手。

你还记得“充电5分钟，通话两小时”吗？这个卖点的策划者肯定是个超级高手。地铁里面的广告，公交站的灯箱广告，那么大的屏幕只有这10个字，而且是不断的重复播放。这个太厉害了。

4、一定要说人话

卖点提炼完之后，要对卖点本身的表现力和视觉力进行升级。刚才我讲的图片，讲的广告语，讲的视频，都是为了这个目的。

还记得乐百氏矿泉水的广告吗？是不是有说到21层净化？21这个数字，就是一个超级数字，就是一个超级话语。

还记得苹果电脑的广告吗？苹果电脑为了表现他的笔记本很薄，用了一个牛皮的信封，把他的电脑装在牛皮信封里面，这样一张图片，胜过千万句语言。

5、结合场景

如果我们的图片是在手机上传播，文字太小或是图片颜色不显眼，肯定是失败，做得再好看都不行，因为别人都看不到、看不清。

如果我们在户外，行人来去匆匆，如果你的内容太多，别人是不看的。我记得当时，在一展会上，让我印象特别深刻，就是小米的广告。展会上有很多条幅，从楼上挂到楼下，条幅的宽度，大概也就是60-80公分，很多品牌方在条幅上写了很多很多文字，感觉这是一块很宝贵的场地，需要好好利用，所以尽可能的表达。

小米公司，非常非常聪明，那次也是我对小米开始心生好感的一个转折点，很长的条幅上只有4个字：小米手机。这才是高手！

你的产品在上面的列举的那些方面，和其他的竞争对手，有没有什么不一样的地方？能提供什么差异化的价值。

到这里，你可能会说，罗老师，看了这么多我还是不会找产品的卖点，怎么办呢？

不用担心，罗品牌给你2个建议：

1、找你的目标用户去聊

比如他们在使用同类产品的时候，有没有什么不爽的地方？或者问他们，你会更加在意产品的什么功能呢？多聊，你就会发现用户真正的需求点在哪里！

2、去翻看第三方平台，同类产品的评论

关键要看客户不满意的地方，你记录下来，然后针对你自己的产品去思考，能不能帮助他摆脱各种不爽的体验。

以上。上面讲的这几个角度，你可以拿到自己的产品身上套一下，看看会不会有一些新的灵感出现，帮你找到产品的卖点。