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导语：9月3-4日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的DEMO CHINA创新中国2014总决赛在杭州举行。上海蓝友信息科技有限公司演讲。

9月3-4日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的DEMO CHINA创新中国2014总决赛在杭州举行，此次总决赛分为互联网、高通-红杉移动互联网、时尚、医疗健康、综合、思科万物互联(物联网)六大专场，60余家企业登台展示，与众多创业界、投资界大佬现场交流。3日下午，由创业邦、bioBAY联合主办的医疗健康专场，有10个项目在这里展示，并且有专业评委来做点评(6分钟展示 2分钟点评)。以下是上海蓝友信息科技有限公司演讲。

以下为现场演讲实录：

上海蓝友：各位评委，各位观众，大家下午好!我是蓝友的创始人韩东。接下来我来给大家讲讲蓝友的故事。当我们逛街的时候，到底在想什么，是吃饭还是陪你的女朋友买衣服，现在我们有一个习惯定期拿出手机看一看，当我们做这件事情的时候已经反应出一个特点，现在手机已经成为了必需品，这里面蕴含着巨大的商机。但当实体商业却有甜蜜的烦恼，当他们付出很多的成本做微信营销，做团购，甚至开了天猫店，依然无法抵御天猫的侵蚀，现在我碰到很多做实体的朋友都在想，到底实体有没有蓝海，机遇在哪里?

我们认为，这里肯定有蓝海。网购的消费者和实体的消费者是不一样的，实体的消费者不一定是为便宜买，但一定是谈便宜。所以我们利用O2O，让他购物的过程中，不断提供进行占便宜的通道和互动，但难点怎么知道消费者的信息和需求，我现在手里拿的设备就可以解决这个问题，这就是我们蓝友的ibeacons。

其实，做这方面的公司很多，我们现在拥有一些独特的竞争力：第一，中国电信的一些独特渠道，第二个优势我们在东南亚和香港拥有超过七个地区的海外市场代理，第三个是我们在国外拥有华东和西南十个区的代理，我们认为这是我们独特的市场资源。第二方面是产品的竞争力，现在wifi是主流，但它只是互联网的入口，更多是要通过ibeacons，我们做了一个平台，这也是很多公司所不具备的。

我们已经和上海、香港很多公司签订了代理，还有和上海宋庆龄故居签订了ibeacons的代理，今年10月份上台，我们上海着数多9月1日已经上线了，已经有十几家商户进入，已经有上百家商户在接洽当中。接下来为大家展示一下我们的视频。(视频播放)目前我们香港的版本主要是针对室内的营销服务，在我们的签约商户门口都会给他们一个显著的标识，现在可以在比较大的shoppingmall里面获取准确的位置，签约的商户只要有我们的ibeacons，商户就会给你欢迎信息，就会给你准备的信息，只要你走道喜爱的上宾立案，就可以推送相关商品的介绍，针对个性信息进行优惠信息的发送。通过B店的信息发送，商户就会知道消费者的需求，同时数据的收集可以更加透视商户的运营。

所有这一切最关键还是我们的团队，我们的团队总共是small big的团队，我们团队一共拥有9个人，我们合伙创始人有三个，有市场、研发和团队，构成了核心机构。感谢创业邦的组织和安排，也感谢各位评委和观众，在未来希望得到你们更多的支持和帮助!