华为数字化转型的几个阶段（真金白银投入做大客户蛋糕）

C114讯 8月18日专稿（蒋均牧）向数字商业转型，迈向万亿新蓝海，已经成为行业共识。而打造一张能够满足数字化业务需求、应对行业变革挑战的网络，无疑是电信运营商在转型中必须迈出的一步。

秉承“开放、演进、创新”的理念，华为日前在河北廊坊发布云开放实验室，以此为基础构建“全面云化”转型的解决方案集成验证基地，与各领域合作伙伴形成合力，助力运营商商业成功。同时，华为服务将持续加大在咨询与系统集成领域的投资，计划三年内投资3.5亿美元。

“我们建开放实验室、向咨询与系统集成投资的目的就是帮助客户做大蛋糕，只有客户蛋糕大了，华为才能分得更多。”华为全球技术服务部服务营销运作部部长魏兵面对C114如是说。

华为全球技术服务部服务营销运作部部长魏兵

聚焦运营商数字化转型

从话音时代到数字时代，运营商面临着人口红利逐渐消逝、传统业务收入持续下滑、量收“剪刀差”不断放大的局面；而新兴的数字商业则飞速增长，或成运营商增长新引擎。

魏兵称，目前视频已经占据了50%左右的网络流量，且在未来3-5年将进一步增至80%，成为运营商的基础性业务；除此之外，华为还看到万亿美元级的企业IT云转型市场、1000亿物理连接的物联网产业以及各类垂直行业的转型，正在涌现出大量新机遇。

实际上，大多数运营商也意识到了这点，在做好管道的同时推进互联网化、培育数字服务。中国移动即提出“打造数字化经营的领先运营商”的目标，聚焦“第三条曲线（即数字化服务）”增长；中国电信亦发布转型战略3.0，以智能牵引转型升级，致力于“做领先的综合智能信息服务运营商”。

数字商业转型对网络提出了更高的要求，特别是随着互联网和社交网络的快速发展，B2C热点业务的爆发越来越快速而不确定，如何快速调度端到端资源并保障数字化业务体验，已经成为现实需求。B2B市场向云的迁移也已是大势所趋，如何保障政企云的平滑迁移、安全可靠，并通过网络能力开放带来增至服务，也值得运营商深入挖掘。

“要真正实现数字化转型、数字化运营，‘全面云化’是目前可见的最有效的手段和技术支撑。”华为在其2016年全球分析师大会上正式发布“全面云化”战略，核心是从设备、网络、业务、运营四个方面全面升级基础网络，带来硬件资源池化、软件架构全分布化、全自动化的系统优势。在该战略下，整体网络将彻底转型为“以数据中心为中心”的架构，所有的网络功能和业务应用都运行在云数据中心上。而华为重点投资云数据中心基础设施，自身将用两到三年的时间实现产品和解决方案的“全面云化”。

业界鲜有的多地互联实验室

在“全面云化”的过程中，运营商将面临新的问题与挑战，诸如多厂商的集成、不确定性业务的孵化与创新、从现网向目标网络演进、实现混合网络下的敏捷运营等。而成立云开放实验室，即是华为作为运营商战略合作伙伴给出的应对之策。

华为云开放实验室由全球网络演进与体验中心（GNEEC，北京/深圳）、NFV开放实验室（NFV Open Lab，西安）、SDN开放实验室（SDN Open Lab，北京）和数据中心开放实验室（DC Open Lab，廊坊）四地实验室互联构成，是业界首个能够模拟运营商整网环境的实验室，验证从现有网络向未来网络的演进、支撑运营商的运营转型。

华为云开放实验室发布

云开放实验室是分布式、多厂商、分层、跨域的集成验证环境，主要有三大职能，即构建开放创新的生态链（生态链建设）、集成多厂商方案和验证未来网络架构（预集成预验证）、联合创新加速新业务上市（联合创新）；覆盖SDN/NFV集成、数据中心集成、传统电信网络集成、网络演进、运营转型等场景，支撑总体解决方案的落地。

“我们基于SDN技术将四地实验室联接在一起，并通过相应的云平台实现统一管理；实验室对外开放了接入环境，合作伙伴与客户远程即可访问，换言之物理位置不再那么重要。”魏兵告诉C114，随着数字化转型的不断深入，未来运营商的运营将架构在云上，华为通过四地互联这样一种业界鲜有的创新的实验室运营模式，为之积累了经验。

SDN开放实验室聚焦SDN解决方案，包含CloudVPN企业业务一站式、数据中心互联（DCI）规划、SDN WAN网络演进等，致力构筑业界领先的SDN网络演进咨询和集成服务能力；NFV开放实验室聚焦NFV解决方案，包含NFVI（NFV基础设施）集成、MANO（NFV管理和编排）、APP集成、现网集成等四大关键模块，有效应对分层解耦带来的挑战，支撑运营商NFV规模部署，实现业务快速上市；数据中心开放实验室聚焦数据中心和云平台解决方案，包含数据中心管理系统集成、云资源池集成、安全集成、业务连续性与灾备集成、数据中心整合迁移集成，构筑数据中心首要集成能力和解决方案的孵化平台；GNEEC实验室主要聚焦传统电信端到端网络，包含FBB、MBB、固网现代化、E2E P&E等解决方案，为运营商在4K视频、企业业务、物联网、4.5G/5G演进等领域提供最佳的演进咨询和集成服务。

至于数据中心开放实验室为何选址廊坊？华为数据中心集成解决方案领域总经理王威介绍说，支撑华为全球17万人运作流程的内部IT系统的数据中心相当一部分部署在廊坊；同时，华为对外运营的华为云也有部分部署在廊坊，将数据中心开放实验室部署在此地能够将内部流程经验和外部运营经验有效结合在一起。

真金白银投入做大客户蛋糕

从2015年下半年起，华为服务计划在三年内向咨询与系统集成服务投资3.5亿美元，开发服务解决方案和建设工具平台等，支撑运营商数字化转型。

“从公司经营角度来讲，现在华为的财务状况大家也都看到了（2015年收入同比增长37%、2016年上半年同比增长40%）。我们希望能有一些对于运营商转型的投资，这是做大蛋糕的投资，我们认为是值得的。”魏兵解释说，模拟整网的过程中需要不断跟随运营商迭代，云开放实验室建起来只是一个开始，后续的投资将会更大。

在行业渐入“无人区”时更需要真金白银的投入，不少厂商因此仍在观望，但华为作为运营商战略合作伙伴责无旁贷。他指出，实验室就是由华为独家投资建设，目前为止的合作主要由该公司承担成本，并没有分摊成本的规则和打算，未来是否将验证作为服务来收费尚未有准确的时间表，还要看业务发展情况。

“运营商最关心的是我们能否真正帮助他们将计划转变到生产环节中，实现快速的商用。网络2020、转型2025、业务秒级开通，这些愿景都非常好，但现实很骨感，必须有一个真实的环境来落地、来验证。所以云开放实验室最大的帮助就是提供这样一个环境，得到通过的解决方案都是已经验证的、可以在现网上直接商用的。”魏兵展开道。

近年来，华为一直在“开放、合作、共赢”上做文章，一方面聚焦行业新机遇与运营商诉求、一方面严守“上不做应用，下不碰数据”的业务边界，携手业界构建开放的生态环境：“华为投身云计算、建设云平台的最终目的就是促使客户将能力开放出去，开拓新的市场、实现商业成功。在这个过程中，我们可能会去做一些工作，比如帮助运营商将合作伙伴聚合起来、提供相应的咨询、探索一些新的商业模式。但总体来讲，我们只是帮助客户来搭建这样一个开放的商业平台，使能其商业创新。”

以云开放实验室为例，截至今年6月，SDN领域完成和Check Point、Fortinet、Marantis、Infoblox、Citrix、F5等20多家合作伙伴的集成及认证，为瑞典TeliasoneraCloudVPN/vCPE等累计30余个项目提供预验证支撑；NFV领域完成和VMware、OpenStack、Red Hat、Wind River、Ubuntu等20多家合作伙伴的集成及验证，为卡塔尔OoredooHP VMware vIMS等累计40余个项目提供预验证支撑；数据中心领域完成和VMware、BMC、埃森哲、Ovell、微软等20多家合作伙伴的集成及认证，为澳洲Singletel NFVI等累计10余个项目提供预验证支撑；GNEEC累计承接了超过1000个项目预验证支撑。

作者：蒋均牧 来源：C114中国通信网