服装行业这几天生意好吗（服装生意两极分化很严重处于中间如何突围呢）

赚到钱的一些服装老板，为什么后来越干胆子越来越大？

其中很重要的一个原因就是，你想一下，昨天赚一千今天效益增加10%，与另外一个老板昨天赚一万今天效益增加10%，你觉得哪一个老板胆子会更大一些？

也许有人会说，赚一万投入的资金也多，那万一要赔钱呢不是赔的更多？

可是你要知道做服装生意，不仅赚钱多的老板会赔钱，赚钱少的老板，难道说一直赚的少不会赔钱吗？

大家都会赔钱，只不过说赚钱少赔的少，因为你产量低，而赚钱多的肯定是产量大，赔的多也可以迅速的从下一次赚钱当中弥补过来。

服装生意这样干下去，就形成了两级分化，那些越有的越来越有，而且他们在批发市场都把优质的卖家吸引了过去，而剩下赚钱少的商家，只有跟那些难缠的小客户打交道，自然赚钱越来越少了。

而且还有另外一种因素，那就是赚钱多了，那些商家遇到的顾客，也是更爽快的一些消费者，这和去市场拿货的商家相类似。

因为消费者也是一样，有很多爱还价，还给你挑品质，她们既想要好看品质又好的衣服，又不舍得花钱，而那些大商家店大欺客，肯定不会把这些消费者放在眼里。

觉得你爱买不买，他们就是通过这种方式不断筛选自己的目标客户，从而不仅优化了自己衣服的选项，同时又优化了好沟通还好赚钱的优质顾客，从而让他们做生意可以良性发展。

而那些不容易从其身上赚到钱的消费者，也总是要买衣服的，去大商家里面遭受排挤，还要看他们的脸色，所以她们压根就不会选择从这些商家处购买，那么自然就会从小商家那里得到优越感，因为小商家没有别的顾客可选了。

很多时候，小服装卖家会不知道这些吗，只要做了一两年生意，大家其实都知道，只不过说受制于手上的资金限制，即使有心也无力争取到那些优质的顾客。

而且现在的服装生意两级分化已经很严重了，有消费力的消费者，都去选择那些贵的品质好的，有设计力的品牌商那里购买，要么就是有个人魅力的老板娘所选的衣服风格，很有品质和品味，这样还是会有众多的追随者前去购买。

按二八定律来讲，这些消费者占20%左右，那么，在服装行业还有20%左右很难缠的一些消费者，不管你提供多好的衣服哪怕是便宜的价格，她们还是会认为你赚她们很多钱，这些顾客你根本无法与对方讲理，人之天性使然，这种钱是最难赚的。

除此之外就剩下60%左右的顾客，处于中间，这一块儿看似蛋糕很大，其实中档衣服做起来不仅对实力要求高，而且还对能力要求高。

因为你卖的衣服价位高了，消费者认为不如加点钱买更好的，如果款式风格和品质不行，她们就宁愿少花点钱去买便宜的，先凑合着。

中档衣服不上不下，很是尴尬，真的想把这种类型的服装生意做好，只有一个选择，那就是用自己的运营能力，把自己所卖衣服风格与众多同行区分开来，或许才有一线生机。

这是我写的第2524篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。