反向春运一场无奈的新春之旅（没变美就敢回家）

不按套路出牌，广州美莱的春节营销又双叒叕出圈了！

伴随着各大品牌营销的浓郁火药味，2020年春节比以往时候来得更早一些。为了让营销出圈，品牌商们都在绞尽脑汁，怎样才能把“回家过年”这个万年不变的核心诉求，玩出些新花样来？

当大环境还在铺天盖地煽情营销时，医美行业领导者广州美莱却另辟蹊径，围绕着数十个春节痛点场景，打造了一系列“新春变美倒计时”视频；并以“过新年，把美丽带回家”作为核心传播主题，整合“美莱为颜值工伤报销”话题、全城热寻“新春百万锦鲤”活动等相关营销举措，从策略输出、创意构思到落地推广，让无数国人感受到了医美品牌的走心宣传和暖心营销！

一、催促全民变美：全面铺开“新春变美倒计时”，没变美你就敢回家？

广州美莱的“新春变美倒计时”系列视频，从表面上看其实都很简单，无非是通过“变美”与“未变美”两种演员，在“家人相聚、相亲见友、面见婆婆、闺蜜聚会、除夕守夜”等春节典型场景中收获不同对待，来刻画出“变美回家才不尴尬”这一痛点！

但透过现象看本质，所有倒计时视频，需要深入结合不同类别产品的特性，从眼鼻整形、脂肪等恢复期较长的项目，再到面雕、紧肤嫩肤等恢复时间短的项目，均可与不同的春节场景深度契合，给对该产品有明确需求的潜在消费者，制造了十分对味的代入感；同时，在日历形式倒计时警铃的催促下，接地气的场景化视频，让消费者产生了“再不变美就来不及了”的强烈紧迫感！

在传播渠道的选择上，广州美莱也颇有心得，不依赖于占据顶尖流量、大头预算的头部资源，反而以时下汇聚年轻群体最多的抖音、小红书为主阵地，并选择腰部以下、粘性更强、流量更真实的区域达人作为传播突破口，进行频繁性、密集性、针对性的内容输出。

这种其他品牌商少用的撒网式打法，看似没有聚焦点，但其实更能触达到医美目标群体。经过“新春变美倒计时”系列视频的深刻教育，能够将“新春需要变美”、“只有及时变美”方能“把美丽带回家”的核心概念，进阶、深入传达到目标消费者。

创意不是天生的，而是源自对生活的洞察。作为行业中少有的敢于尝鲜的医美品牌，广州美莱通过其脑洞大开、贴近用户真实生活的“新春变美倒计时”营销，一改消费者对医美行业“只会在公交站台及地铁简单粗暴打硬广”的粗浅印象，原来医美机构的营销也可以很走心、很魔性！

二、为“颜值工伤”报销：支持熬夜加班变丑算工伤，引发海量受众产生好感

花开两朵，各表一枝！这边厢“新春变美倒计时”传播深入人心，那边厢广州美莱支持“熬夜加班变丑算工伤”，引发受众产生好感。“996”、“福报”等热点尚未平息，一则#广州女孩熬夜加班变丑求报销#的社会话题，在年末冲业绩的加班高峰期，又敏感刺激到了无数人的神经末梢，三度登上热搜榜。

广州美莱敏锐地洞察到了话题主“熬夜加班变丑，年底不敢回家相亲”的痛点，迅速跟进话题，并为该苦恼女子提供医美报销方案，用为“颜值工伤”埋单的正面形象接势，引发网友纷纷赞誉。

数据显示，#广州女孩熬夜加班变丑求报销#话题总阅读量超过5127万次 ，引发近万讨论，且持续24 小时登上“广州地区榜”第3名，“生活健康榜”前5名，凭借生动的题材、关心民生的初衷，还吸引到了辽宁卫视等官方媒体的扩散报道。

此次话题借势，为广州美莱带来了极大的曝光，也让“新春变美倒计时”活动主题及美莱祛眼袋等医美项目赢得不少关注，吸引了潜在消费者的在线询问，实现声量转化成流量的效果。

三、“百万锦鲤”助力：价值超1,000,000元的医美项目，助力销售促收拢转化

在时下追求“品效合一”传播的趋势下，尤其是在春节营销时期，如何杜绝 “空有声量，没有销量”的传播怪局出现，彰显营销传播的转化价值？

此时重头戏来了，广州美莱结合支付宝推出的“中国锦鲤”热潮，顺势推出“新春百万锦鲤”大奖，以价值高达百万的22项医美项目，实力宠爱用户，满足爱美女性的“终生美丽”期待。随后，又通过“转运万鲤池”H5活动，以口红、喜茶券及体重称等实质性奖励，吸引更多潜在用户到院！

回顾广州美莱本次春节营销，整个打法严丝合缝，张弛有度：前期通过“新春变美倒计时”视频及借势“加班变丑求报销”话题，最大程度实现“品牌”宣传，直击“年底变美”的痛点，激起消费者的变美欲望；后期则通过“新春百万锦鲤”活动以及相关春节政策，承接汹涌而来的消费需求，实现“效果”转化，可谓品效合一的传播典范！

这个春节，广州美莱给医美行业的营销传播带来了更多创新的味道！

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

本文版权系原作者所有，非经授权请勿转载，转载此文章须经作者同意，并请附上出处(梅花网)及本页链接。