淘宝创业经验心得 从淘宝小白到年营业额破百万

齐鲁网·闪电新闻11月1日讯 下单、装货，看客服、叫快递……，每天下午，潍坊临朐县在淘宝网开网店的“沂蒙山胖子土特产”老板崔忠华总是忙得“脚打后脑勺”，接着电话手指还不停敲着键盘，伴随着敲敲打打，一件件临朐土特产发往全国各地，一天下来发的货有上百件。

记者了解到，崔忠华以前在潍坊市区工作，2006年辞去工作与丈夫一起回到老家临朐创业，经过多次尝试后，她选择了从事电商行业。

崔忠华告诉记者：“当时并没有想做电商，只是为了省钱，才经常在网上买东西，我丈夫的一个玩笑无意间提醒了我，咱临朐的山好水好，长出来的果子也特别好，如果把这些好产品全搬到网上卖出去，既挣了钱，又不耽误照顾孩子，这不正是个两全其美的事。”

打定主意后，崔忠华就开始了她的电商创业之路。然而，万事开头难，在网上卖东西远远没有买东西那么简单，对崔忠华来说，一切都是摸着石头过河，从零开始。

崔忠华边干边学，边学边干，利用照顾孩子的间隙，看书、上网认真学习淘宝开店知识，不懂的就上网查资料，与其他淘宝店主交流，功夫不负有心人，经过两个月的昼夜奋战，她的淘宝网店沂蒙山胖子农家店终于有了雏形。

崔忠华说：“刚做淘宝的时候技术方面不太明白怎么去做，比如说图片的处理，怎么将自己的页面做得更精美一些，虽然咱临朐的农产品特别多，但是不知道通过什么方式跟他们去对接。”

围绕如何提高网店的知名度，提高销量，崔忠华在当地商务局专业人员的指导下，积极参加各种电商培训班，逐步掌握了网店经营技术和技巧；同时，她还跑遍了临朐，考察特色农产品，组织货源，确定了九山板栗、杂粮、五井柿饼、沂山蜂蜜、寺头山楂等特色农产品为网店主打品牌；为了更吸引顾客，她还深入田间地头拍下了农民们的点点滴滴，上传到网店中，把生产加工过程原汁原味的呈现给买家，没过多久，她就迎来了第一笔订单。

第一笔订单让崔忠华感到特别激动，自己的产品终于有人关注了！崔忠华说：“买家在看了产品信息后，在网店没有任何信用的情况选择了九山板栗，并给了好评。这也坚定了我继续做下去的决心。”

尝到甜头的崔忠华，生意也越做越大，名头也越叫越响。什么农产品走俏，崔忠华就打什么农产品的主意。寺头红香椿、沂山洋槐蜜、月庄大樱桃、五井黑山羊、九山青峪板栗、龙岗核桃、嵩山柿子饼等等，凡是在临朐排得上号的农产品鲜有逃出崔忠华的视线的。通过她的网上促销，一样的农产品有了不一样的身价。嗅到巨大商机的崔忠华，抢先下手与临朐县52家农业专业合作社中的21家达成农产品网上销售协议。

崔忠华告诉记者：“目前，我这里已经形成了一个固定的销售网络，包括每个季节卖什么？从哪里组织货源？销往哪里？这一系列都很稳定了，每年的营业额能达到100多万元。”

苦心人天不负，崔忠华的用心经营换来了网店生意的红红火火，在沂蒙山胖子农家店的基础上，2016年她又注册了山胖子果园店，主打柿饼品牌，她还专门研制了特色土特产礼品包装，赢得了淘宝网的认同。在做好网店的同时，她也开始注重走品牌化道路，专注农产品的生产和销售。不到两年时间，她的沂蒙山胖子淘宝生态农业店铺就成为淘宝山东馆认证网店。

五年风雨，沂蒙山胖子农家店从当初的无人问津到现在每年销售大幅增长，两个淘宝店铺都已经是二级皇冠店，九山板栗、苹果等山里的农副产品，通过崔忠华和她的山胖子电商平台走出大山成为人们“舌尖上的美味”。

自己的事业发展了，崔忠华也没有忘记乡亲们，为了带动大家共同致富，2016年，崔忠华注册成立了华俊果树专业合作社，探索以“电商 基地 合作社 妇女”的运行模式，专注于农产品的生产和销售，在临朐县东城、九山、五井等镇街设立了巾帼电商服务站，定期对合作社基地的农妇进行电商培训，引导农村妇女利用电商让农业增效、收入增加，到目前已培育巾帼创客二十多名，带动百余名妇女触网创业。而她也就有了跟她的体型毫不相关的“胖嫂”之称。

记者了解到，在2016年，崔忠华就被潍坊市妇联评为最美女创客，沂蒙山胖子农家店被县妇联授予巾帼创客示范店。

崔忠华说：“我刚起步的时候，得到了社会各界和乡亲们的支持和帮助，下一步我有个计划打算，开启临朐馆之后，把咱临朐更多的农产品信息集合起来，把咱临朐的产品更好地推广出去；再就是帮助更多的家庭农村妇女，提供技术服务和指导，帮助她们开网店，增加家庭收入。”

闪电新闻记者 王亮家 于刚 临朐台 夏政伟 吴倩 报道