大染坊原著陈寿亭结局（浅谈陈寿亭的成功有哪些因素）

小说《大染坊》，是我非常喜欢的一本书，无论是里面的经商谈判，销售策略，还是人物性格，处事方法，都是我反复琢磨不断研究的学习素材。作者陈杰先生，以自己爷爷陈立亭为人物原型，讲述了生逢乱世的孤儿陈六子，从一无所有的街头乞丐，一步步成长为商业奇才的传奇历程。

小说《大染坊》中的男主角陈寿亭，一个无父无母的孤儿，靠吃百家饭，沿街乞讨过活，可是他却能抓住时机把握机会，在一次次艰难险阻中，迎面直击立于不败之地，最终创造了属于他的时代，短暂而又灿烂辉煌！

为什么陈寿亭可以从乞丐成长为一代商业大亨呢？

陈寿亭最大的能力有两方面，技术和经商。

1、技术能力

总有人鼓吹读书无用，学历不值钱，这句话太过极端，学历是证明能力的一种依据，读书是为了从书中获得知识，最终目的都是为了获得能力，而技术也是能力的一种。

陈寿亭在雪天佯装昏倒，被通和染坊的周掌柜一家搭救收养，跟着染坊的刘师傅当学徒，当伙计，先是鞍前马后的伺候恭维刘师傅，伺机偷学会他的手艺，等到青出于蓝后，就辞退了刘师傅，15岁，他就成染坊的大师傅，当家掌柜。

有人说他是卸磨杀驴，对于刘师傅太过绝情，但我觉得这是求仁得仁，首先刘师傅没有教他任何手艺，都是他是自己偷学，比如同样干活做事的伙计柱子，只会听从安排，虽然被刘师傅欺负，但他不懂得如何改变现状。其次刘师傅人品不端，知道周掌柜家生意不好，一家子都吃不起饺子，腊八的时候就一盘饺子，全部都得给他一个人吃，下锅的时候他还要用眼睛数一遍，生怕少了几个，生意好起来后，他知道是陈寿亭的功劳，还跑去找周掌柜加工资。

技术是核心力量，同时，也需要不断学习，陈寿亭就是如此，从传统的染布手艺，到机器染布，印花技术，时代在进步，他也在不断学习，在济南开办宏巨染厂时，由于缺乏专业的技术人员，他愿意接受苛刻的合作条约，带着款子去上海面见林祥荣，可见他对于技术能力的尊重和钦佩。

2、经商之道

大字不识几个的陈寿亭，虽然没有书本上的知识文化，可从小四处流荡见惯了人情世故，经常跑去听书，懂得很多历史典故，当上厂长后，他还让人天天读报纸，了解当今实况。

刚刚在青岛开大华染厂，人生地不熟，货销不出去，陈寿亭一边着急一边想法子，偶然看到学生游街抗议，立刻想出到办法，资助学生布料送水找记者报道，一下子让飞虎牌打出了名声，加上自身染布质量过硬，留住了回头客，让飞虎牌在青岛站住了脚步，在青岛赚到了第一桶金。

同样是逛街过马路，有人是看热闹，混时间，有人能看出商机。

战争事变，全名抵制日货，青岛商会定下协议，不购买日本商人藤井的坯布，虽然藤井的坯布价格一再降价，但无人敢买，陈寿亭看准了时机，又了解到藤井的船已经被日本军队征用，急需去转运粮食，非常急迫要将一船的坯布出手，所以，他安排卢家驹支走孙明祖，让藤井无路可走，只能求他并以最低的价格将坯布收下了，当他把一船坯布买走后，又通知学生去闹事，让藤井的船拉不成粮食，赚到钱还为国家作出贡献，一举多得。

同样是爱国，有人一昧地抵制封闭，有人极端地打砸污蔑，还有人时理性看待问题，赚钱的同时做出实际行动。同样是商人，有人唯利是图，有人不择手段，也有人在追求利益的同时坚守底线。

陈寿亭是个虽然目不识丁，满口粗言的大老粗，但他粗中有细，为人纯厚刚正，有手段也有道义情谊。

1、对竞争对手的仁义

虽然他在做生意上，用尽手段心机，可是他都是为了对付困阻，如果大家都规规矩矩做生意，他也不愿意弄一堆诡计，他的根本目的就是好好做生意，赚到大钱，大家都有肉吃，所以，他与青岛孙明祖几次交手大胜后，并没有赶尽杀绝，而是留有一线，让对方得有喘息的机会，离开青岛时，给对方理好后路，并把自己最宝贵的染布方子送给他，让孙明祖彻底折服。

上海的林祥荣年少有为，又是商界名流之后，看不起乞丐出身的陈寿亭，故意怠慢羞辱，导致陈寿亭出招，低价买走他八千件布，事后，陈寿亭主动让步联系林祥荣到济南提布，可他依然不愿意放下姿态，甚至在报纸上诋毁陈寿亭，最终导致品牌口碑受损，造成巨大损失，但陈寿亭没有再赶尽杀绝，及时止损，主动退还花布，以德报怨，让林家父子彻底心服口服，从而成为挚友，日后有了多番交往。

都说同行是冤家，可是他却能够包容，从对手到知己，他靠自己的能力手段以及胸怀，让对手彻底臣服，大俗也是大雅，从他身上也看到了中国儒商的姿态。

2、 知恩图报，感情忠诚

卖水的八叔只是让他在炉洞子里缓和了一宿，他逢年过节送礼送肉。苗瀚东先生给了他一块白膜，他年年拜年磕头拜谢。锁子叔只是给了他半块饼，他月月送米送肉，负责养老送终。

他对卢家驹宽厚仁义，即使后期没有继续合作，每年也照样给他分红，两人从互相看不上，到最后成情同手足的兄弟。

他对员工信任人性化对待，逢年过节，发钱发肉，因公成了残疾的工人，他并没给点钱打发了事，而是让他们留在厂里当门卫，收留东北逃难的难民，给他们一份工作，虽然他脾气暴也打人，但对事不对人，工人们都信服他，吃过苦，更加理解底层百姓的难处。

其实为人做事就是个循环，收养他的周掌柜，就因为自己的善举得了好报，原本已经快倒闭的染坊，成了周庄最大的染厂。他搭救了自杀未遂的沈远宜，后来他在济南开染厂时，沈远宜邀请了诸多高官名流，为了开业典礼做足了门面。

对于感情，他忠诚专一，年少时，与周掌柜家的女儿周采芹情投意合，是青梅竹马的情感，结婚后，夫妻俩依然恩爱如初，没有一点风吹草动，即使年过四十，依然从欣赏的角度看待妻子，看到其他漂亮动人的女性也会动心，但还是无法做出任何越轨的行动。

寿亭一拍大腿："你六嫂当年比她还俊。当然你六嫂不会弹钢琴。东初，这话又说回来了，她也不会纳鞋底子，不会炖豆腐做饭呀！"

就像小说中的卢家驹，虽然是留学生，有文化的新派人，却还是花心风流，一妻一妾，还四处招蜂引蝶，这就是很讽刺的地方，所以，婚姻关系，跟文化、知识没有多少关系，看的还是要看个人心态，就像很多成功人士，他们的共同点就是成功了就换老婆，他们只觉得如今的糟糠之妻配不上功成名就的自己，却没有想过当初困难的日子，是谁陪他一起度过。

第三、 人格魅力

在小说中，所有与他打过交道的人，无论是合作伙伴还是竞争对手，都被他的人格魅力折服。

而他的人格魅力主要有哪些呢？

1、宽容大度，有容人之量

我觉得首先是他的胸怀，能接纳人，从各个角度看待他人的优点。

卢家驹是个留学生，空有一套理论，却没有实际经验，到了青岛之后，就是个甩手东家，没有什么作用，还经常添乱，但陈寿亭依然把他当成东家，事事与他商量，两人在一起做事，性格互补，心里相互都很踏实。

孙明祖跟他是一开始的敌人，对手，却能在一次次的交手中，从对手渐渐成为朋友，最终成为知己，合作伙伴，没有永远的敌人，万事都要留一线，其实二人实力相差不大，只是孙明祖少了陈寿亭的胆识，不敢出险招，才会数次落败，即便如此，陈寿亭佩服对方的能力，由衷地称赞孙明祖，创业是把好手，守业更是把好手，特别是两人在国家兴败面前，能放下成见站在同一战线。

林祥荣起初看不起陈寿亭的乞丐出身，数次羞辱他，结果几次较量，最终输得头破血流，还是让父亲舍下老脸，出面求情，然而陈寿亭却非常懂礼数，主动向林伯清认错，冒犯了商界前辈，名门出身的林祥荣做事如同无赖，底层乞丐的陈寿亭却明白礼教规矩，最终大家握手言欢，成了相互欣赏的朋友。

赵东俊的能力才智不在陈寿亭之下，可就是在胸怀气度上差了许多，他心思想法太多，并不是眼光短浅，而是太计较眼前的得失，对他人的防范心理太重。

2、胆识过人，白手起家

没有读过书的陈寿亭，头脑灵活，懂得察言观色，他说过三种人不能读书，一种是读书后作恶的人，一种是死读书的人，一种是太过聪明的人。

小说中，这三种人都有写照。

訾有德是第一种人，他是留学生又是律师，是有文化的文明人，然而却无半分文明人读书人的仁义，对于他而言，读书不过是为了敛财，然而君子爱财，取之有道，但对他而言，只要能赚钱就行了，至于什么方式，造成什么样的后果，他丝毫不在乎。

卢家驹是第二种人，他也是出国留学生，人长得又好有派头，可是读了书，却不能上机器做事情，空有一套理论，正如陈寿亭所说，学染布不会染布，不过他为人踏实，有自我认知，心态好，日子过得自在舒适。

而陈寿亭就是第三种人，虽然没有读过书，但头脑灵活，懂得察言观色，有自己的看法观点，不被他人左右，做生意也没有被常规思维局限，用自己野路子的方式，将对手一一击破，他最大的一点就是胆识，他敢拼敢孤注一掷，因为他原本就是个乞丐，什么都没有，对于他而言，就算是输了也不怕，所以，他当初敢去青岛开染厂，他就是想赚更多的钱，做更大的生意，小说中，大部分人的成就，一半是自身能力，一半是家庭缘故，而陈寿亭从乞丐，到染坊伙计，十五岁就当上了掌柜，用了十年的时间，成了周庄最大的染布厂，可是说，靠的就是自己能力。

第四、 个人的奋斗，时代的悲剧

到底是时代创造英雄，还是英雄成就时代，这是个一直被探讨的问题，我觉得，一切相辅相成，时代给了英雄机会，英雄把握了机会，成就了事业，所以，时代不重要，重要的是英雄，如果自身能力不足，无论多少资源优势，到最后都还是一败涂地。古龙小说《圆月弯刀》中写道：有些人纵有神刀在手，仍是无法成为刀中之神！

然而，在错误的时代，人纵使有万般能耐，也敌不过天命。

国破家亡，兵临城下之时，面对即将来临的侵略者，陈寿亭用最决绝的方式，炸毁染厂，宁为玉碎不为瓦全，他以最悲壮的方式结束全部心血，而当时的民族工业也如昙花一现，辉煌灿烂转瞬凋谢，这是小说故事，也是时代历史。

国家，是人生活动的最终平台，当这个平台倒塌的时候，所有的一切，亦如流星逝去。能力、热血、才华、激情，也仅是垂死者那惨白的面孔上，一缕灿烂的笑容！

如今，我们生活在最好的年代，最平等的年代，最有尊严的年代，然而，这一切不是理所应当，而是因为国家的强大。

"王侯将相宁有种乎"，这是个最好的时代，我们可以靠体力赚钱，可以脑力赚钱，可以靠才华赚钱，总之，这个时代不会辜负任何一位努力奋斗前行的人，试着拼搏一次，或许人生也会有所不同，即使没有成功，也不会遗憾！

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